王蔚：今年挑戰 全美最大電視品牌

工商時報【記者袁顥庭╱專訪】 北美最大華人電視品牌VIZIO成立12年以來，始終維持年年成長的驚人表現，也曾稱霸北美市場。去年前3季，VIZIO在北美液晶電視市場市占率約17.4％，僅次於三星的21.8％，穩居北美前兩大地位。 VIZIO創辦人、總裁王蔚發下豪語，2015年首要目標仍然是持續成長，還要「超日趕韓」，重新奪回北美最大，此外也對液晶電視市場進入高原期，成長性不再，VIZIO如何逆勢成長做出說明。以下是記者的專訪紀要。 問：2014年VIZIO的銷售表現如何？ 答：VIZIO液晶電視去年出貨超過700萬台，比前一年仍有10％以上的成長。從黑色星期五到網購星期一，短短幾天的時間共計賣出了50萬台電視，這個數字已經超過了雙十一光棍節期間大陸整體市場46萬台的銷售量。 從銷售尺寸來看，VIZIO建立了大尺寸電視的品牌形象，平均出貨尺寸達到42吋，其中40吋、42吋合計所占比重就達到20％，超過市場平均。 VIZIO在2014年推出了60吋、65吋、70吋、80吋等全系列超大尺寸液晶電視，由於超大尺寸產品的單價較高，所以營收貢獻最大的是70吋液晶電視。 問：2015年VIZIO的營運目標？ 答：VIZIO成立12年以來，每年都能夠維持著成長的表現，因此，今年的首要目標還是「維持成長」。 去年整體美國市場液晶電視銷售量其實小幅衰退，根據去年前3季的統計，VIZIO和三星是唯二能維持成長的品牌，其他品牌都衰退。特別是在價格戰之下，電視品牌之間的價差愈來愈小，使得只講價格的小品牌生存空間被壓縮，未來小品牌的經營會更辛苦。 雖然整體液晶電視市場高成長不再，預期今年液晶電視頂多就是持平，不過市場版圖會持續洗牌，能維持成長的公司就有機會生存下來。從各品牌來分析，韓國品牌競爭力最強，不論是產品、價格都很殺，反觀日本品牌則是退守高階產品市場，市占率節節敗退。大陸品牌還是以價格競爭，後續表現還有待觀察。 問：VIZIO如何在這樣一個成熟而且競爭的市場維持成長？ 答：現在電視市場競爭這麼激烈，只有被消費者認可的品牌才能夠賣到比較好的價格，享有一定的利潤。所以，近兩年來VIZIO持續拓展產品線，一直推出高階產品，除了一般的平價機種之外，VIZIO還推出了4K2K、65吋、甚至120吋的超大尺寸液晶電視。此外，在畫質、音響上也持續改善，逐步打造全面的品牌形象。 接下來，VIZIO不只要跟三星、LGE競爭，還要搶日本的高階產品市場，進一步拓展市占率，維持成長動能。 VIZIO逐步打造出更廣泛的產品線，在今年的產品策略方面，VIZIO有兩大方向：大尺寸和4K2K。今年會以50吋以上的大尺寸液晶電視為主，而大尺寸電視也都會搭配4K2K高解析度面板。在通路方面，目前VIZIO已經進入了BestBuy、Walmart、Sam's Club、Costco、Target、Amazon等主要通路，今年還會增加一些區域性的小型通路商，讓銷售通路更完整。 問：如何觀察今年電視市場趨勢？ 答：從今年CES展上可以看到，消費者肉眼可以感知的一些功能，還是主要賣點，例如4K2K高畫質、廣色域、大尺寸，這些功能是消費者感受得到、並且願意花錢買單。現在年輕人喜歡上社群網站、在網路上購物，聯網的需求無所不在。VIZIO率先推出聯網電視、智慧電視，未來會持續強化電視互動性、使用者介面的開發， 反過來看，曲面電視就是個笨產品，消費者坐在中間才可以感覺到好處，如果坐在旁邊1公尺外，旁邊的畫面就看不到，全家人坐在客廳看電視還得擠在中央。這種找不到賣點、也賣不動的產品就不是好產品。 問：除了液晶電視，VIZIO還有沒有其他新的產品計畫？ 答：液晶電視市場成長到頂，VIZIO也在尋找一些新產品的方向，音響就是成功的第一步。VIZIO品牌音響在去年已經做到了全美第一，去年度出貨成長率高達100％。電視愈來愈薄，卻犧牲了聲音的輸出，想想眼睛看著高畫質電視，卻聽著不相稱的配樂，觀影感受勢必大打折。所以VIZIO領先市場推出音響，引領了一股風潮，現在大家也都做音響。