運動筆記讓跑友主動靠過來 台灣最大的跑步網站 只有資訊沒有宣傳

跑友因為查詢資訊點過來，臉書粉絲團再運用分享跟comment的功能，當很多人按讚，他們的朋友就會看到並再去分享。張義和姚焱堯希望未來能成為一個擁有各式運動資訊的網站，透過運動，讓台灣人更健康。

「歡迎和我們一起來運動！」這是運動筆記在網站上的第一句自我介紹。二○一一年七月成立的運動筆記，現在已成為台灣最大的跑步網站，隨後成立的臉書粉絲專頁也有超過三萬四千人按讚。特別的是，運動筆記不花大錢做宣傳，全靠跑友們的口碑行銷來經營。

運動筆記的創辦人張義與姚焱堯的背景也大不相同。張義是媒體人，曾經在聯合新聞網、雅虎奇摩擔任網路編輯；姚焱堯是科技人，專長是軟硬體平台的建置，一個懂內容，一個懂網站建置，兩人專長剛好互補，讓運動筆記有很好的開始。

沒有跑步網站？自己做一個

運動筆記的緣起很特別，跟商學院ＥＭＢＡ戈壁挑戰賽有關。張義與姚焱堯是台大ＥＭＢＡ的同學，在台大ＥＭＢＡ裡，戶外運動的風氣非常盛行，環島、登山、鐵人三項、馬拉松等活動與比賽都一起號召參加。當台灣玩得差不多時，一行人想著還有哪裡好玩？後來聽說中國有個戈壁挑戰賽，所有中國最好的ＥＭＢＡ都會參加，所以他們也在二○一○年組隊參加，第一次去就得了第三名。

「那時候就覺得，跑步有很多的知識其實在台灣找不到。」張義提到，常常邀人來一起跑步，總會有人說不行，因為跑步會傷膝蓋。「我們就覺得很奇怪，到底為什麼有些人跑步膝蓋會痛？有些人跑一輩子都不會痛？我們發覺台灣沒有這樣子的一個內容。其實在國外，像是美國的Runner's World，這是全球最大的跑步雜誌網站，有非常多關於跑步的資訊，所以我們就一直在想說，要不要自己做一個網站？」

兩人在一次會面中談到了這個構想，一拍即合，於是有了這個網站。臉書粉絲專頁則晚了一個月成立，問起為什麼還要成立粉絲專頁？張義說，現在臉書的影響力幾乎到無遠弗屆，「你不利用臉書去做傳播，就像你跟人家打架，把手綁起來一樣。」

提供內容 「讓別人來找我們」

對於網站的內容來源，張義提到在雅虎工作的經驗，他認為現在的工作內容跟在雅虎一樣：「我做的東西叫aggregation，我盡量不去產生內容，我的belief( 信念)是這個世界上不缺內容，缺的是整理過的內容。所以我們大部分的東西不是自己寫的，而是把別人的東西拿過來做整理、整合，如果實在是找不到，沒有這方面的資訊，我們才去翻譯，才自己去寫。」

內容有了，又該怎麼宣傳呢？運動筆記充分運用網路工具與社群的特性。張義舉例，有很多人有足底筋膜炎的問題，又或是有人問該不該買裸足鞋？「當你去查這些資訊的時候，我們有非常多相關的資訊，自然我們的東西就會跳出來，他就會點過來，我們再運用臉書的分享跟comment，很多人按讚，所以這些已經找到我們資訊的人，再透過臉書的分享功能，讓他的朋友看了他的東西再去分享。」

「所以我們做的東西很簡單，提供好的內容，讓別人來找我們，再利用臉書散播出去，所以我們的marketing cost( 行銷成本)幾乎是零。」張義特別強調從來不花錢做贈品，「我希望來的人都是真的對跑步有興趣的人，所以我們送也是送跟跑步相關的東西，像是送跑步的書。」

就是因為靠口碑行銷，所以相較於很多臉書粉絲專頁會舉辦活動衝人氣，運動筆記卻不急著衝高粉絲團人數，「對我們來講，人數的增加不是我們的重點，粉絲團只不過是我們做distribution的管道。」張義說。

一張照片 完全滿足跑友需求

身為台大ＥＭＢＡ的校友，很多人都會問起運動筆記的商業模式是什麼？張義會反問一個問題：「你想要知道的是Business model( 商業模式)還是Revenue model( 獲利模式)？」張義提到，「我們的定位是台灣跑友的入口網站，我如果做到這件事情以後，我再來談錢；我如果根本沒做到這件事情，就表示錢我去找，也找不來的。我如果做到這件事情，錢會來找我，這是我們的belief……所以以目前來講，business這塊還不是我們的重點，我們的重點還是在如何經營好的內容跟服務，滿足跑友的需求。」

打開運動筆記網站，最特別的服務是找特約攝影到各大馬拉松比賽場拍下跑友們的英姿，光是去年的台北富邦馬拉松，就出動十幾位攝影師，照了將近六萬張照片。「對我們來講，這是一個服務，因為我們觀察到，其實跑友是被這些賽事在driven( 掌控)的，也就是說，跑馬拉松的人，一年要跑三、四場馬拉松，為了這三、四場可能要做很多的準備訓練，甚至可能要訂旅館、訂車票，基本上是被大的賽事所driven年度活動。」張義提到。

張義認為，跑友們參加馬拉松比賽在乎的就兩個東西，一個是照片，一個是跑了多少成績，「你想想去跑步的話，有一張跑步的英姿，我會不會很爽？如果不要錢會不會更高興？而且只有你跑步，有你的照片你會來看，另外一個對跑步沒興趣的人，他不會要這樣的東西。所以我的效率很高，提供的服務完全針對網友的需求。」

賽事評鑑 選擇適合的比賽

哪些是跑友們反應熱烈的文章？張義觀察，知識型的文章特別受歡迎，像是教人如何正確的跑步、有效率的跑步。舉例來說，跑步到底該腳掌著地還是腳跟著地？或是該不該穿裸足鞋？這些文章都非常受到歡迎。

去年台灣有將近一百八十場大大小小的路跑與鐵人三項比賽，到底哪些是好比賽呢？運動筆記從去年九月開始推出賽事評鑑服務，邀請網友上網評分，像是國內最受歡迎的幾個馬拉松，如台北富邦馬拉松得到二‧七分( 滿分五分)，高雄國際馬拉松得四‧○分，新北市萬金石國際馬拉松得到三‧三分、太魯閣峽谷馬拉松三‧三分，希望能給每年受賽事控制行程的跑友更多參考。

不過除了網友推薦以外，張義與姚焱堯特別強調，應該要選擇自己合適的比賽參加，像是如果想完成第一個馬拉松比賽，應該選一個時限長的比賽，這時台北富邦馬拉松可能就不是好選擇，因為五‧五小時就要完賽，很多跑友都跑不完，而東京馬拉松限時七小時、夏威夷馬拉松甚至沒有時間限制，最適合想要初學的跑友。

如果想要看風景，則可以選太魯閣馬拉松、玉山高山馬拉松和新北市萬金石國際馬拉松；而如果想要熱情在地居民夾道歡迎，可以選屏東縣阿里港全國馬拉松、信義鄉葡萄馬拉松、泰雅盃大腳丫森林馬拉松；想要衝刺成績，那台北富邦馬拉松、高雄國際馬拉松沒有上下坡，是比較好的選擇。

追求健康 跑在政府前面

不過姚焱堯強調，全程的馬拉松不要跑太多，因為跑太多、跑太密集、跑太快，對身體的傷害也不小。運動筆記曾經舉辦講座，邀請優秀馬拉松選手分享經驗，像是當馬拉松選手二十年的許績勝，也才跑過二十幾次的馬拉松，而台北富邦馬拉松第一名的女子選手陳淑華，雖然有六、七年的跑步資歷，也只跑了十幾次馬拉松。

「我自己覺得體委會、健保局應該給我們很多錢，讓運動筆記做得更大，為什麼？假設有十萬個人來跑步、身體健康、家庭幸福，可以替國家省下多少醫藥費？」問起體委會在台灣推廣運動的角色，姚焱堯不免嘆息政府的無作為，他舉一些冷門的運動，哪些選手的家長不是用賣房子、賣土地來籌措訓練費？不過張義認為，不要想著靠政府，「因為運動，讓我們的身體、心理覺得很高興、很健康，而網友也透過我們的運動網站，讓台灣人更健康。你可以去等政府，但你為什麼不用自己的力量去做呢？」

現在，運動筆記已經成為台灣最大的跑步網站，不過張義與姚焱堯還有更大的理想，希望發展更多其他運動的網站。最近有一個新網站上線，叫「健行筆記」，同樣採取口碑行銷的方式，讓習慣健行的朋友透過網路主動找上他們。春節有九天假期，除了大吃大喝以外，有沒有安排運動的時間呢？不妨上網看看，找個合適的路跑活動或健行路線，運動兼養生。