顛覆規則的平民綠色金礦

加州聖荷西市，你會發現，路旁住宅區一幢幢房子的屋頂上，一塊塊深藍色的太陽能光電板，正如雨後春筍般地被架設起來。這代表矽谷人更愛地球、更重視環保嗎？答案不得而知，但可確定一點的是，除了愛地球外，他們更愛惜自己的荷包。

加州現場》 創舉 免費安裝、維修，電價鎖住二十年

來自台灣、任職網路設備大廠思科（Cisco）、現年45歲的蘇俊榮，四年前，從市區公寓搬到了聖荷西市南郊，他為這個美麗的新家，做了一個未來的投資，成為太陽能板發電的支持者。

「我是貨比三家，才採用太陽城（SolarCity）。」蘇俊榮分析，根據他與太陽城簽訂的合約，太陽城將免費在屋頂安裝太陽能發電系統，並免費負責後續維修，而蘇俊榮則須買回這套屋頂太陽能系統所發的電；但合約同時保證，太陽能電力費率，一定比目前使用的傳統電力費率便宜15％。

剛開始，蘇俊榮盤算，每個月能省的電費其實很有限，屋頂還要讓人敲敲打打，而且租約還長達20年，一度讓他頗為猶豫。然而，進一步想，他與太陽城簽的是二十年永不調漲的固定電費費率，相對之下，ＰＧ＆Ｅ每年的電費以8到10％一直在漲，而且過去幾年還漲得特別兇。

「與太陽能簽的合約還載明，裝設五年之後的任何時間，用戶如果覺得用太陽能發電很划算，也可直接買斷設備。」衝著太陽能電費費率鎖住不漲，而且目前還比電力公司費率便宜15％這點誘因，蘇俊榮一家子決定安裝太陽城的設備。

這家打著免費安裝、維修，又可節省電費10至15％，及電費二十年不漲的太陽能公司，正如飢餓的蠶寶寶般，一口一口蠶食傳統電力（核能、火力）公司的用戶。難怪，現年才37歲的太陽城執行長林登．瑞夫（Lyndon Rive）信心滿滿地說：「太陽城未來將超越ＰＧ＆Ｅ成為美國規模最大的電力公司！」

禮正投顧美股分析師Ted Lynch指出，從屋頂結構評估、發電效能、政府的申請手續、到安裝與維修，太陽城一手幫客戶搞定。客戶不僅不必出錢，也不用動手或花腦筋，就坐享節省電費與鎖住二十年費率的好處，從此不必擔心電費年年上漲的問題。

由太陽城在美國掀起的免費安裝風潮，此刻也正在台灣悄悄發生中。

台灣現場》出租雞舍屋頂 隔熱、省電、收租金

去年，這座彰化縣芳苑鄉雞舍在國碩科技的協助下，鋪設發電容量約達20戶家庭電力所需的太陽能發電板系統。當初國碩業務人員提出兩項方案：「方案一：總建造經費計700萬元讓我們自己出，發的電全部賣給台電，讓我們自己賺。方案二：一塊錢都不必出，國碩承租雞舍屋頂，發的電賣給台電後，收入歸國碩，但國碩把賣電總收入的7％付給我們當屋頂使用租金。」

這家雞舍的主人歐福專，把國碩的提案細算了一下，先期投資700萬元，每年回收92萬元，扣掉太陽能板每年約1％的效率遞減，未來二十年，每年保守估計可收入82萬元電費，年報酬率高達11.7％。換句話說，不到九年完全回收成本700萬元，而且建置費用還可向銀行貸款七成，一度讓這位56歲雞場主人頗為心動。

不過，面對這個全新的商業模式，他最終還是選擇了保守的方案「我已經是快退休的人了，一下子拿出七百萬元，還是有點怕怕的，所以我選擇第二項方案」。

歐福專滿意地說，「你看，我什麼事都不用做，國碩每兩個月匯一萬元租金給我，而且太陽能板還能隔熱，雞舍可降溫二至三度，電風扇的電力也省了一點，我的雞因為涼爽也比較吃得下飯，蛋生得比較多。」他覺得天底下沒有比這更「好康」的事了。