谷歌計劃推出頻道商店服務，合作能給流媒體平台帶來什麼？

谷歌正計劃為旗下的YouTube推出一項新功能，將各個流媒體平台內容的預告片集中起來，以便於用戶在看完預告片之後，直接訂閱相應的流媒體服務。這個功能又被稱為“頻道商店”，計劃在今年秋季推出。谷歌目前正在為這一功能和各家公司展開談判，就相關服務的費用分成等條款進行討論。

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作為一家每月登錄用戶超過20億的視頻平台，Youtube 的引流能力是顯而易見的。相比較於流媒體平台，他們的受眾面更加廣泛，而頻道商店這個新功能的推出，可以為不同的觀眾尋找到更能引起他們興趣的影視劇內容，為流媒體平台引流。

對於各個流媒體平台來說，這個新功能可以幫助他們帶來更多的用戶量，其中不乏純粹的新用戶。而這，正是他們現在所需要的。

對比一下各大流媒體平台的財報，Netflix上一季度流失97萬訂閱用戶，用戶數量下降至2.207億，從訂閱用戶第一的寶座上跌落。剛憑借2.211億訂閱用戶數登頂的迪士尼流媒體平台業務雖然在上一季度訂閱用戶數量大增，但目前仍處於虧損狀態，需要更多新用戶和盈利內容。而HBO MAX加上HBO自己的用戶數量目前也只達到了4420萬，與其他兩家平台相差甚遠。

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不管是哪家流媒體平台，都需要吸引更多的訂閱用戶。但隨著時代的發展，目前各個流媒體平台的訂閱用戶群體已經趨向穩定，在此基礎上要挖掘出更多的新用戶，並不是一件容易的事。這不是純粹提高自身的內容質量就可以做到的。而與其他平台的合作，也是 Netflix等流媒體平台推廣自己內容的好機會。

亞馬遜就是此類合作內容的優秀範例，亞馬遜的會員服務可以讓用戶享受到折扣以及獨家影視節目等內容，讓用戶花一次錢享受多種服務。在國內也有不少的流媒體平台選擇和其他應用合作，推出會員組合包來提升會員服務的含金量。不過這種合作模式只能吸引那些本身就有訂閱需求但是對價格感到猶豫的用戶，想要更多新用戶，流媒體需要的更多是內容上的推廣。

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頻道商店正好可以解決這個問題， YouTube 可以利用推算方式向更多的觀眾推薦可能引起他們興趣的影視內容，並通過頻道商店幫助他們完成一件訂閱。精準方便的推算方式可以為流媒體平台尋找到更多的現在用戶。

而類似的方式也適用於和短視頻平台合作。類似Tik Tok等短視頻平台擁有大量的年輕用戶，而其推算方式可以更好地想這些用戶推送他們想看的節目內容。這種合作足以幫助流媒體平台收獲大量的年輕群體關注。

合作是一個尋求雙方共贏的方式，流媒體平台獲得流量和訂閱用戶，而合作平台可以獲得利潤分成。不過說到底，這還是雙方要互相磨合的商業模式，做好分成方案和合作模式的判定，才可以讓雙方的合作持久下去。不過對於許多流媒體平台來說，訂閱用戶量的提升，或許要比利潤提升更加重要。

本文來自微信公眾號“品玩”（ID：pinwancool），作者：呂可，36氪經授權發布。

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