集採後，阿斯利康中國的求生之路

阿斯利康近來頗受關注。

9月6日，阿斯利康宣布成立罕見病業務部，正式進軍罕見病領域；9月1日，阿斯利康宣布，與高瓴資本

舊有業務也在調整。早前在7月1日，阿斯利康正式合併消化和呼吸霧化業務，業內流傳，該項業務將由“無錫璣鉬醫藥”承接。

在今年6月底的第五輪國家藥品集採當中，阿斯利康的知名呼吸產品“吸入用布地奈德混懸液”落標，不敵 阿斯利康在該產品上曾佔據超過90%的市場份額，今後恐怕風光不再。

對此，阿斯利康中國副總裁劉謙在9月6日的北京服貿會上表示，要加速創新藥的研發和上市，同時拓展集採外渠道，以減少損失。

不可否認，集採常態化加速了各大巨頭的轉型。

01 理想遠大，現實骨感

阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊曾對

王磊沒在說空話。2020年，阿斯利康中國區收入已經超過全球總收入的20%，達到54億美元，而其他跨國藥企的中國區收入佔比普遍在10%左右。

高處不勝寒。

2018年，阿斯利康結束了長達3年的業績下降，重新實現增長，當時的首席執行官Pascal Soriot就表示：期望未來阿斯利康有一段可持續的增長期。2014年，他拒絕了輝瑞的收購，並承諾，到2023年之前要實現400億美元銷售額。

這個指標具體到中國，可能分攤到150億美元。從2020年的57億美元到2023年的150億美元，意味著3年里阿斯利康中國區業績需要翻3倍。

這是一個相當大的挑戰。如果沒有集採等政策，王磊或許敢打包票。早在2018年，阿斯利康在中國市場的銷售額就達到了37.95億美元，占公司新興市場業務的55%。按照這個勢頭，從2018年開始，王磊只要保持阿斯利康中國區每年有30%的業績增幅，到2023年就能妥妥達標。

但就在2018年11月，中國啟動了集中帶量採購，一開始是“4+7”，只涉及11個城市，品種也不多。後來，國家集採、省級集採、省際聯合集採層出不窮，行業傳聞集採品種要湊齊500個。

在第三輪國家集採中，阿斯利康的阿那曲唑片、奧美拉唑腸溶膠囊、喹硫平片、替格瑞洛片4款產品全部丟標；第五輪集採中，吸入劑布地奈德混懸液丟標。準確地說，阿斯利康只在“4+7”集採試點中中選過“易瑞沙”。

頭部企業，怎麼就頻頻丟標？

王磊對健識局表示：之前確實有150億美元的目標，但現在實際情況不一樣了。

想要維持高增長，擺在阿斯利康面前的只有一條路：尋找新方案，不走尋常路。

02 從賣藥到做平台

既然不能只賣藥，那就做點不一樣的。

阿斯利康在中國的方案是“做平台+本土化”。現在看來，這個平台包括了銷售、研發、以及投資。

2020年以來，阿斯利康在多個場合提及“200個產品”計劃：自研50個藥品、與國內企業合作研發50個一類新藥、進口或者代理50個藥品和50個診斷器械。

這是一個超大型的工程，但為了實現業績目標，這也不失為一個方案。

醫藥經濟報曾發文分析稱：阿斯利康的策略是一個產品的收益兩家共享，通過規模效應節約成本，最終達成財務指標。

在這個銷售平台上，目前已經吸引了

阿斯利康的另一手是本土化，今年10月，位於上海靜安的阿斯利康全球研發中國中心即將啟動；包括投資國內創新型企業。截至9月10日，阿斯利康中金醫療產業基金已投資了和譽醫藥、智眾醫療等4家創新醫藥企業，這些投資可能會在短期內見到收益。

9月9日，剛剛通過科創板上市審議的 根據迪哲的招股說明書，截至2020年12月，迪哲醫藥共有55名研發和管理人員曾在阿斯利康工作，佔總員工數的37%。

據悉，阿斯利康的目標是投資100家創新企業，現在才剛起步。

當然，阿斯利康也有自研業務。王磊曾多次表示：藥物研發的本土化，是跨國藥企在中國市場的下一個重要發展機會。在他看來，目前國內的創新藥研發環境越來越好，本土的創新藥企業越來越多，阿斯利康如果還按以前，新藥的研發和決策都在國外，那就可能輸在起跑線上。

中國市場上，武田、GSK、

與同行們不同，因為有“400億美元”的績效壓力，阿斯利康上足了

多家跨國藥企的財報顯示，2021年上半年，阿斯利康的全球營銷費用為60.27億美元，在總營收中的佔比，在跨國藥企中名列前茅。

瘦身還是狂奔？到底哪一種更適合風雲變化的中國市場？需要跨國企業用時間去親踐。

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