【代銷南霸天1】庄腳囡仔創業拚上位 林聰麟重押高雄第一豪宅竄起

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金融海嘯時,林聰麟接下高雄海景豪宅始祖「國硯」,靠著別出心裁的行銷手法一炮而紅。
金融海嘯時,林聰麟接下高雄海景豪宅始祖「國硯」,靠著別出心裁的行銷手法一炮而紅。

上揚國際暨清景麟建築團隊董事長林聰麟說自己是鄉下小孩出來創業,曾在代銷公司當到副總的他,自立門戶之初就遇上金融海嘯,自述當時接的兩個代銷案都落空,直到抱著和市場對賭的決心,接下「國硯」銷售案才成功闖出一片天。

過去,林聰麟以上揚國際名號在代銷界打出一片天,一年銷售40個建案,代銷房屋上萬戶。高雄在地建商直指,「說上揚手握7成高雄建案不為過」,而更有中南部同業認為,「台中以南其實都是他的天下,他的銷售戶數跟海悅不相上下。」

入行約30年的林聰麟,在2008年自立門戶之初,就碰到金融海嘯,市場一片慘澹,他說自己當時已有將公司收一收,認賠回去當上班族的覺悟,誰知道接了第3個案子,就讓他一炮而紅,自此事業扶搖直上。該案正是高雄海景豪宅始祖,由英業達集團會長葉國一和國揚實業侯西峰聯手推出、總銷達100億元的「國硯」。

接下國硯銷售案時,林聰麟成功說服國揚集團創辦人侯西峰(右二)將一樓店面全部改為公設。
接下國硯銷售案時,林聰麟成功說服國揚集團創辦人侯西峰(右二)將一樓店面全部改為公設。

當時,林聰麟在相對保守的高雄市場,做了不少創舉,譬如包下漢來飯店高樓層作為接待中心,讓消費者直接看到住家未來景觀。同時採邀請制舉辦各式名品展、私人派對,一時間讓高雄富豪趨之若鶩,創造受邀便是身分地位象徵氛圍,甚至請葉國一邀台北科技界好友南下看房,搏新聞版面,國硯一時成了「有錢也不一定買得到」的稀有物。

雖然如此,該案仍花了2年多才完銷,回憶這段過往,林聰麟很坦然地說,以當年時空背景,沒有人知道市場要低迷半年甚或2年,消費者手中有錢也不敢花,在同業都不敢接手的狀況下,他只能跟市場對賭。「我就是這樣闖出來的,我一個鄉下小孩出來創業,遇到金融海嘯,你沒有賭,就不可能有下一局。」挾著置之死地而後生的氣魄,開啟林聰麟代銷南霸天的時代。


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