【伊朗電影推手番外篇】電影銷售代理商 都在做些什麼事？

伊朗電影自1980年代中後期在國際嶄露頭角，卡塔詠夏哈比（Katayoon Shahabi）是重要的幕後推手。她19歲就以推廣伊朗電影為使命，至今除了自己擔任製片的電影，每年她也會挑3部伊朗片，行銷到海外市場。

「好的包裝才能吸引觀眾看電影，如何包裝一部片就是銷售代理商的工作。代理商的角色很重要，試想今天一個導演或製片，帶了作品參加影展或市場展，卻沒有代理商來談，那又怎麼會有觀眾看到這部電影？」而且，導演不適合直接面對買家，應該要由銷售代理商為他處理所有賣片工作。

卡塔詠認為，一部電影在劇本階段就要考慮其鎖定的觀眾為何，與此同時還要找到合作的銷售代理商。一旦確定合作，製片就要信任他的銷售代理商，「很多導演不是很清楚銷售代理商的工作。每個代理商各有專長，他們很了解電影市場動態，眼光精準，可以在劇本階段就給導演建議。」

此外，賣片時需要的宣傳材料，也可以在拍攝階段同步準備，例如找專業攝影師拍幕後花絮或側拍照。如果等到片子拍完了才準備宣材，會更花錢。

談到版權銷售，卡塔詠表示，最好的情況是僅靠劇本便能取得預售版權費用，然後再拿這筆錢去拍片，這要在劇本階段就開始進行。當然有些銷售代理商的人脈好，就算電影拍完了再找買家也ok。也曾有買家信任她，在沒看片的情形下就買片。

由於歐美市場對亞洲電影不太感興趣，尤其美國觀眾不愛看字幕，因此非英語發音的電影要打進美國市場相當辛苦。多年來卡塔詠想方設法，發現美國各大學的歷史、電影和社會學系等會為了學術研究、編列預算放映主題相關的電影。如今，藉由到各城市的大學放映伊朗電影，成為她做為銷售代理商的收入來源之一，也達到推廣伊朗電影的目的。

對於有心參加影展的導演或製片，她建議要至少給銷售代理商4到5個月準備宣材，不能在影展開幕前20天才把片子丟給代理商，「要讓銷售代理商愈早加入愈好，像我通常要花很多時間寫英文版的劇情簡介。」

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