你還有「租值」嗎？黃仁勳和林百里教我的事

那天開策略會議，討論到商周某個存在多年的經典產品該不該轉型、或乾脆退出市場，在場主管紛紛從營收獲利、機會成本各種不同角度切入時，產品長文琪拋出了一句話，「我們要不要從『租值』的角度來做決定？」

什麼是「#租值」？文琪接著轉述商周首席經濟學家楊少強的説法：

經濟學有個專業術語，叫做租值（rent），定義是「#對資產的付費」，也可以看作當你擁有某些資產，別人為了使用它，而必須付出的代價。

白話文來說，租值像是一個人或一家企業的「#江湖地位」，因為你過去的累積，締造了特殊地位，別人願意為它付高價使用，這就是租值。

當我們評估一項投資是否值得繼續投入時，常提到已經付出的「#沉沒成本」，但唯有當沉沒成本能轉換成租值，它才有意義、不能隨意捨棄。否則，如果你發現，過去自己努力累積的事，既沒有特殊地位、別人也不願付高價使用，無法轉換成租值，那捨棄也不用可惜。

例如，輝達（NVIDIA）創辦人黃仁勳如今能成為AI晶片龍頭，也曾經歷過很矛盾的決定。

當年，他選擇不做手機晶片生意，放棄好不容易搶下的市佔率第五位置，決定集中資源投入AI晶片研發，「我們為什麼要浪費才能，在別人已經做得夠好的事情上？」黃仁勳問自己。

他只花了一天，便決定放棄手機市場。這對當時的NVIDIA來說，等於放棄一年好幾億美金的大生意，而且可能從此錯過智慧型手機浪潮，如果失敗了，要背負的可是一世罵名。

但黃仁勳不這麼想。他只思考一個問題：存在的意義是什麼、什麼是NVIDIA該做的？賺錢、搶市占率？那是自己創業的初衷嗎？或其實該問的是，「哪些是只有我們能做到的事？」

同樣地，廣達創辦人林百里也是相同邏輯。

當年，林百里為了接臉書伺服器代工訂單，承受放棄原有大客戶Dell訂單的風險，為何林百里要這樣做？廣達當時可是全球第一大筆電代工廠。

原來，林百里看到，全球的電腦技術正往雲端發展。以前，我們想把大量資料與照片存在筆電中，所以筆電需要很好的規格、技術去管理這些資料，但當大家都可以把資料存在雲端上，筆記型電腦的差異化也就越來越小了。

所以，沒有用的租值，跟越來越差的租值一樣，其實都毫無意義。

後來林百里的故事，相信大家都知道。廣達因為早一步轉型、切入雲端伺服器，近年更積極發展AI伺服器，成為該領域全球第一大製造商，股價也從去年初的70多元，一路大漲到今年破300元，成長超過四倍。

正如同黃仁勳選擇切入AI新戰場，並一路堅持，因為當他熬過了，NVIDIA將獲得絕對高的租值，無法被對手取代。但若當初他選擇守住手機晶片戰場，持續優化技術、產品，再怎麼努力，NVIDIA頂多就是市占率第五跟第三的差距而已，不可能成為第一。

一場成功的撤退，跟一場勝利的價值無異。關鍵就在於，你過去的努力，是否能換來現在、甚至未來的特殊地位與價值，這個邏輯在企業經營、職場工作、生活層面上都可以應用。

當然，難的是，我們能否用客觀眼光看清楚自己所做選擇的「租值」，如果能夠，那很多讓我們進退兩難的事，可能都會有答案。