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別被大腦騙了，7大越省越窮的花錢陷阱！腦科醫師揭真正省錢50％秘笈
【蔡經謙報導】年底時節，1111雙十一電商折扣、各大百貨周年慶、黑色星期五優惠、聖誕節檔期…各大優惠輪番上陣，或許有民眾認為，在各種特價、打折、優惠的時候購物最划算。不過專家提醒，看似省錢的購物方式反而會讓民眾守不住荷苞，小心別被大腦多巴胺騙了！
「時常想著節約的民眾對打折相關詞彙、情報敏感，但這反而是存不了錢的原因。」日本菅原腦神經外科診所院長、腦神經外科醫師菅原道仁說明，人的大腦是會消耗大量能源的器官，因此會盡量避免深度思考，當一留意到打折相關情報，大腦會自動判斷、處理，認為「不放過這機會就損失了」，而導致衝動購物。綜合菅原道仁，以及節約顧問、財務規劃師丸山晴美的資料，在日常生活中，有7項「優惠活動」要特別小心，以免一不留意沒省到錢，還讓錢包大失血：
越省越窮的優惠關鍵字1：限時優惠
在商品上看見「限時優惠」貼紙時，即便該商品沒有想要，還是有不少民眾會變得「這是什麼都好，非買不可！」不過，亂買的商品之後變成無用之物的狀況非常多。
一見到「剩餘時間，還有OO分！」，人們便會毫無意義的焦慮起來，因為時間有限，而造成更多損失相當危險。電視購物中常見的「商品只剩XX組」也是同樣的概念，需要多加留意。
越省越窮的優惠關鍵字2：滿○○元免運費
由於大腦有「盡可能避免損失的傾向」，沒拿到「免費」的話就會感到損失，令人忍不住把握「良機」，不過，這反而對錢包造成損失。
比方說，已經挑好所需物品，卻在網購購物車中看見「還差○○元免運費」的文字，一不小心多買不必要產品的狀況非常常見。民眾應察覺商家的用意，冷靜思考才行。
越省越窮的優惠關鍵字3：剩最後一件
當行動、做決策的自由受限時，大腦會傾向「反抗」。因此，當人們聽見「剩最後一件」時，會反射性地對商品變得執著起來。當人們被「剩最後一件」等話術煽動時，比起理性，大腦會以感性優先，無意識地選擇「現在必須馬上買才行」。
越省越窮優惠關鍵字4：X個月免費
手機、平板，各種行動裝置相當發達，人們也開始習慣在各類APP進行各種消費。而各類APP廠商、電信業者也常會有「X個月免費體驗」的服務。
然而，大腦傾向對已擁有的事物感到依戀，因此會讓人不願意放手，使人不斷花錢。另一方面，民眾也可能因想試用而簽下契約，卻因為解約麻煩，只好持續不斷支付會費。建議民眾在使用這些服務前先考慮自己的目的，並思考是否有需求再使用。
越省越窮優惠關鍵字5：XXX（名人）有在用
許多名人、運動選手會進行廣告代言，民眾在看到這些廣告時，也不免會覺得「那個人使用後有如此高的評價，應該是好產品不會錯」，亦即民眾見到喜歡的代言人代言的產品，也會跟著會覺得這個產品很棒。
這稱為「月暈效應」（暈輪效應、光環效應、成見效應、halo effect），指的是民眾因良好印象，傾向認為產品品質比實際更好，而提升購買意願。對容易追流行的民眾來說，特別容易受到影響，要小心不要被大腦騙了。
越省越窮的優惠關鍵字6：半價折扣
逛街時看到半價折扣，民眾不免興奮。雖然半價和原價相比確實划算不少，但也可能該項折扣商品，本來就要賣半價，才會有人願意買也不一定，到最後，還是讓民眾買了不需要的產品。
建議民眾不論看到商品有多便宜、折扣多，仍要以「這個價錢（折扣後的價錢）買還是不買」當作考量基準，而非考量折扣多寡。
越省越窮的優惠關鍵字7：任選X件○○元
若民眾看到「任選3件」時，就會想「必須再買2件」才行，就連節約顧問丸山晴美有時也會踏入這個陷阱，因湊不到最後一件商品而感到後悔。
實際上，這只是商家的降價策略，透過商品組合，讓消費者毫無罪惡感的衝動購物，並提升客單價（每位顧客平均購買商品金額）。「即使每個價格都便宜，但若用不到就是損失」，建議民眾平時購物時就要留意商品本來的單價，以及日常生活是否會用到它。
多巴胺讓人衝動購物！腦神經外科醫師：「留白」讓人恢復理性
上述7種看似優惠，實際上卻會讓人不知不覺花更多錢的小陷阱，大都與民眾「大腦變得不理性而衝動購物」，以及「不知是否真的需要」有關。腦神經外科醫師菅原道仁進一步提醒，若發現有特別喜歡的商品，腦中還會分泌讓人感到幸福的多巴胺，從而讓人衝動購物。
該如何改善，讓大腦恢復理性、避免衝動購物呢？菅原道仁指出，當民眾看到優惠文字，自動出現想要避免損失的心理活動，而想衝動購物時，只要等待數秒，一半以上的產品都會變得不再需要，刻意製造出留白空間，就能讓人恢復理性。
菅原道仁建議，民眾可在賣場多繞幾圈，並設立「再次看到還是想要買」的規則，讓自己能遠離「想要模式」。另一方面，也建議民眾在購物前具體地思考「對自己來說是否有必要」再買，可提升購物的滿足感。
另一篇由日本產業顧問協會監修的文章則建議，民眾留意以下關鍵，避免衝動購物：
不要在疲勞時購物：在工作日等要忍耐諸多雜事的日子，有時會想開心些而去逛街，然而這可能會讓人沒有能量壓抑衝動購物，一口氣讓荷包大失血。
不要在逛街時喝茶或咖啡：美國南佛羅里達大學研究發現，喝茶、咖啡、能量飲料等富含咖啡因的飲品，衝動購物的風險高。研究團隊發現，有攝取咖啡因的民眾，比沒攝取的民眾多花了50％的錢、多買了30％的商品。
有金錢餘裕時不要購物：朝日大學調查發現，錢包有餘裕時，會讓人變得想花錢。即便平時有進行資金規劃，但臨時收入增加時（如拿到獎金等），需要特別留意衝動購物。
正念：透過正念客觀地看待自己的行動，認清現狀，能避免衝動購物。
