Yahoo奇摩新聞 
力拚AI、雲端新動能 營運將重返成長軌道 晶睿挺過陣痛期 轉型火力全開
晶睿今年首季財報下探近十季以來新低紀錄，內部正經歷轉型的陣痛期；未來將抓緊AI與雲端轉型的速度， 把握下一波安控產業的成長動力。
文／楊喻斐
根據《財訊》雙週刊報導，台灣第一大安防監控廠晶睿今年首季財報並不理想，甚至下探近十季以來新低紀錄。然而在今年4、5月，陸續從美國、墨西哥、英國、荷蘭以及台灣五大展覽中捎來好消息，晶睿打造AI功能與雲端平台幫產品加值，有機會擺脫低價競爭的紅海市場。
商業模式轉型 展現軟實力
2019年，美國正式啟動《國防授權法案NDAA》之後，讓飽受中國紅色供應鏈競爭的台系安控設備廠稍微喘了一口氣。不過，去中化的轉單效應並未從此讓台系安控廠商一帆風順，迄今，全球安控產業仍籠罩在中國低價競爭之中。
觀察2023年全球前15大安控廠的營收排名當中，前兩大依舊是中國安控業者海康威視、大華科技，並且中國廠商在前15名就占了6個名額。晶睿是唯一上榜的台灣業者，排名從前一年的第17名成長至第12名，但是晶睿的營收僅占海康的2.5%。
法人日前在晶睿的線上法說會上問道，成熟市場下的定價策略為何？晶睿總經理廖禎祺堅定地強調，「安控產業並不是成熟的市場，即使網路攝影機、系統單晶片等規格趨向標準化，但如何全面滿足客戶才是最重要的關鍵。面對紅色供應鏈以來，晶睿從來就不是以低價為訴求，而且並不代表規模小的公司就沒有機會。」
研究機構Omdia預估，今年起，內建AI功能的網路攝影機出貨比率將逐年成長，至2027年達到翻倍的水準。「今年推出的新產品都會搭載AI功能，」廖禎祺表示，目前AI產品占自有品牌營收比重近20%，預估今年底前將超過50%。
《財訊》雙週刊指出，根據2023年安防報告，全球雲端軟體為基礎的服務營收近5年年複合成長率高達22%。為了迎合安防市場對雲端服務的需求，晶睿自2022年起，一改過去20年以硬體製造為主的商業模式，自行投入開發數位影像儲存系統及影像管理軟體等產品線，包括在北美、台灣推出訂閱制的雲端安防服務平台VORTEX，以及具有AI智慧影像分析功能的智能監控系統VSS（VAST Security Station）。值得一提的是，VORTEX訂閱戶預計今年底可以達到上萬戶。
今年四月，晶睿一口氣參加美國、墨西哥、荷蘭、英國以及台灣等地區的五大安控與智慧交通等展覽，讓自家投入的產品曝光度提高，果然獲得不錯的回響。
晶睿品牌事業群執行副總經理顧中威表示，目前已經掌握到很多潛在客戶的名單，應用領域包括教育、公共運輸、停車場管理等，並且從客戶反饋的情況來看，對於未來的接單能見度轉趨樂觀，不只是AI功能，雲端的趨勢也正在發酵當中。
從今年第一季財報表現來看，不難發現晶睿正處於轉型的陣痛期。尤其代工訂單受客戶庫存調整影響，加上投入研發及參展等行銷費用大增之下，導致營業利益率轉負，稅後盈餘僅不到兩百萬元，EPS（每股稅後純益）0.02元，為近10季以來低點。
AI推升售價 拉高毛利率
晶睿發言人謝邦彥透露，有了AI功能之後，公司產品售價比以往提升四成之多，而AI與雲端兩大趨勢將會反映在營收動能，有信心拉高軟體的競爭力，進而提升毛利率。同時，隨著地緣政治風險的要求，以及優化成本，今年也會加大越南產能投資，希望可以占整體產能的四分之一。
繼美國之後，已經有不少國家都願意跟進推動類似NDAA法案，市場期待有新一波的轉單效應。晶睿品牌事業群執行副總經理顧中威觀察，美國政府將黑名單直接列入禁令，英國、澳洲雖然有相關法案推動，但是並沒有明確列出禁用廠商，而是採取勸說的方式，初步會先在政府標案出現去中化的效應。
顧中威進一步說，美中貿易戰以來，市場漸漸出現變化，印度、菲律賓、越南等地區的商機也值得拓展，像是零售、物業、交通以及教育等專案市場，目前成功獲得東南亞客戶電信合作案，並已經開始出貨。
《財訊》雙週刊分析，長遠來看，顧中威認為，NDAA是政治因素，所帶來的轉單效應會有保鮮期，不可能一直被動地依賴著，最終仍需要強化公司的競爭力，AI與雲端轉型的速度才會是下一波安控產業的驅動力。…（本文出自《財訊》雙週刊713期）
延伸閱讀：
彭双浪扮台廠推手 用客製化接軌全球！曾大膽喊卡電玩展，反而創下350萬人觸及佳績
看不見的氣體精密監測 從中鋼做到台積電！半導體製程進入奈米化，創控乘勢崛起
