助客戶免遭騙 游榮哲好口碑

王莫昀/台北報導
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一戶價值6、700萬的房子出售,委託不同仲介竟出現價差逾百萬,十分驚人!這類案件在實價登錄制度上路多年後,仍層出不窮,問題出在少數不肖業者利用長者不擅用網路資訊,壓低價格圖利自己人。信義房屋新北樹林站前店專案經理游榮哲便曾數度協助屋主免遭矇騙,也因為正義、誠信的作風,讓他建立好口碑,老客戶的口耳相傳下,締造好業績,拿下多項獎項,還曾奪得全國成交TOP 1。

清大物理系畢業的游榮哲,人生第一份工作,是想從事人際關係相關職務,因而選擇投入房仲,考上信義房屋,他笑說,可能大學時期多在念書,參加社團也是專注在球隊打球,剛開始時,拓展客戶是一項不小的挑戰。

但他不氣餒,不但充實各面向知識,也積極走出去「交朋友」,游榮哲認為,房仲經紀人工作不應以利益為導向,若是開口閉口都是買賣房子,人家反而會敬而遠之。此外,他會觀察商圈店面特性、人潮,「顧店沒人時,其實很無聊」,這時他就會前往與店主聊天,耕耘商圈,朋友多了,自然有需要或是知道有誰要買賣房屋,第一時間就會想到游榮哲。

某次一位社區管理員透露,社區內有一戶要賣。然而在了解後發現,這戶房子價值上看700萬,卻遭一家不肖仲介要以500多萬強制賣出,由於簽的是專任委託,屋主得知實際行情時十分著急,卻不知如何解決,最後在游榮哲協助協調2個多月下,賠付10餘萬解約,但以680萬售出,來回多賺近200萬。

游榮哲指出,這種情況在業界時有所聞,少數不肖仲介經紀人,就是鎖定部分長者不太會查詢實價登錄等網路資訊,進而從中牟利。就他了解,那位不肖業者自恃簽下的是專任委託,看屋主急著要用錢,想強制低價售出,賣出的對象就是其同事,真的很不應該。

後來又有類似案子,也在游榮哲協助下解決。因為正直、誠信,加上他能多了解客戶成長背景、喜好,準確掌握需求,進入信義房屋以來拿下多項大獎,委託客戶中,來自老客戶介紹的高達4成。拿下全國成交TOP 1那次,他1個月內成交了12件物件,業績紅不讓。