台商挺進東協新重鎮！綠色科技、半導體賦能，吉隆坡華麗變身

馬來西亞啟動工業4.0計畫，發展AI、能源轉型、綠色科技，蛻變為東協明珠。也因此成了台商海外拓點新重鎮，科技、金融、零售、服務等各行各業紛紛搶進。 

88層樓高，矗立於馬來西亞首都吉隆坡黃金地段的雙峰塔（或稱雙子星塔），不僅是東協最繁榮的地標，35年來，更見證馬來西亞逐步崛起、蛻變的過程。該塔夜夜閃耀著鑽石般的璀璨光采，也讓駐足其下的人們心醉神迷。 

在雙峰塔輝映下，馬來西亞這顆東協明珠正積極脫胎換骨，透過數位化的產業轉型展露鋒芒，在國際舞台上閃閃發亮。 

馬來西亞的總人口約為3400萬人，於東南亞五國（馬、印、菲、越、泰）中，是人均GDP最高的經濟體。 

今年5月，馬來西亞政府推出國家級半導體戰略，計畫在未來五到十年內，投入逾53億美元（約1700億新台幣），扶植更多半導體企業及人才，目標是深化其未來競爭力。此外，官方的新工業大藍圖2030（NIMP 2030），也旨在推動製造業向高附加值和高科技方向發展。 

馬來西亞
首都：吉隆坡  總理：安華
面積：33萬平方公里  （台灣九倍大）
人口：3400萬人
人均GDP：1.34萬美元
宗教：伊斯蘭（63.5％）、  佛教（18.7％）、基督教（9％）、印度教（6％）等

AI、能源、綠色科技接軌國際

經濟數據表現亮眼，馬來西亞逐漸成為外資「眼中的蘋果」。 

截至今年7月下旬， 亞洲開發銀行對馬來西亞2024年的經濟成長預測值為4.5％，國際貨幣基金組織IMF亦維持其本年GDP預測值為4.4％。根據官方統計，2023年，有「東方矽谷」美譽的檳城，吸引128億美元（約4062.3億新台幣）的外國直接投資，超過2013至2020年的八年總和。 

馬來西亞投資發展局（MIDA）發布的投資績效報告指出，總私人投資達到3295億令吉，較2022年成長23％，其中外國投資占1884億令吉（57.2％）。 

這樣的蛻變，起始於三年前，馬國政府啟動工業4.0計畫，聚焦於製造業的技術轉型，包括電子、電機、機械、化工、航太及半導體產業等，這一年來，更大力推動AI、能源轉型及綠色科技等產業轉型，力求接軌國際趨勢。 

力道最大的莫過於半導體產業，在5G、人工智慧（AI）和物聯網（IoT）等新興技術推動下，全球需求持續飆升。 

為此，今年4月22日，馬來西亞總理安華在「吉隆坡20」峰會宣布，馬來西亞將從擅長的晶片封測產業，朝向高價值的前端IC設計產業，除將打造東南亞最大IC設計園區，國庫控股也將推出新創十億馬幣的「組合型基金」，扶植馬來西亞的創新企業。 

8月中旬，安華的承諾實現了，占地4.18平方公里、號稱「東南亞最大IC設計園區」在馬來西亞首都圈的雪蘭莪州正式開幕。為吸引更多全球科技巨頭進駐，馬國政府祭出多項獎勵措施，官員更鬆口，打算再造第二座園區。 

值得注意的是，該園區也開出相對高薪，希望留住畢業新鮮人，避免人才外流到鄰近薪資更高的新加坡。 

來自台灣的群聯電子，正是進駐的首批企業之一。其創辦人潘健成以少林寺比喻，將移轉其豐沛的技術能量，從頭開始培養更多當地人才。 

政策、場景、產業翻新吸外商

台經院產經資料庫總監劉佩真分析，如今政府當局透過政策加速推動數位化發展，積極促進半導體周邊市場的發展，就是希望能促進軟硬體整合速度，提升國家競爭力。 

她指出，馬來西亞過去在車用電子領域耕耘頗深，由於半導體、感測器和汽車電池，在電動車供應鏈中是不可或缺的要角，選擇以高附加價值的IC設計產業切入，絕對是眼下最有利的選擇，對馬國鞏固並建立完整的電動車生態系統，帶來極大助益。 

劉佩真指出，人力、供電及行政體系，都是外資進入馬來西亞時要考量的因素。馬來西亞已有晶圓廠，也擁有蘋果供應鏈，完整性僅次新加坡；而且，所承受的地緣政治衝擊小於已與美國結盟的越南，連中國廠商也積極考慮到馬來西亞部署供應鏈。 

然而，雖有政策支持與地緣政治的相對優勢，該國的軟硬體資源仍待整合。未來有三大觀察指標：生態系的完整度、基礎設施建設的速度，以及高階技術人員的培訓成效。  

《路透社》報導指出，馬來西亞當局極力將吉隆坡打造成東南亞地區的數位重鎮，目標是到2030年，躋身全球新創生態體系指數的前20名國家。 

新政策、新場景、新的產業結構，吸引各國外商、創投基金爭相湧入，首都吉隆坡也悄悄改頭換面，步入新的里程碑。 

金融業的角色不可或缺，其在投融資及資金中介上扮演要角，也是壯大產業轉型底氣的關鍵。 

場景來到距離雙峰塔車程不到十分鐘的TRX敦拉薩國際貿易中心，這裡是馬來西亞自1957年獨立以來，第一個由政府主導開發的新金融重鎮。 

今年7月，玉山銀行吉隆坡代表人辦事處正式進駐此區最顯眼的106交易塔，其氣勢不輸台灣的101，與倫敦金絲雀碼頭、香港國際金融中心、新加波濱海灣同屬聯盟。而該區聯通的TRX購物商場去年11月甫開幕，就被譽為大馬最新潮奢華的商場，吸金力十足。 

玉山金控暨銀行董事長黃男州定調這個辦事處為玉山在大馬的門戶，除了可第一手掌握當地商情，更可即時轉介當地台商的投資需求到海外各據點，現階段最佳拍檔是新加坡分行。 

金融、零售、服務業潛力無窮

亞洲台灣商會聯合總會總會長林凱民觀察，台資銀行建立跨國的金融服務平台，對本地企業及欲到大馬投資的台商，都有極大的助益。 

前馬來西亞首相署中小企拓展中心總執行長符策勤解讀，馬來西亞正迎來千載難逢的機遇，除了後疫情、地緣政治的先天優勢，政府亟思透過數位化轉型，深化半導體產業鏈，就是希望留住本地人才，提升國家競爭力。 

符策勤也認為，馬來西亞可望重拾1970年代被八大跨國半導體公司（俗稱八武士）投資的榮光。與以往不同，現在有AI賦能，未來一個人可做十個人的工作，若重塑工作型態，產值和工資可望大幅提升。 

另一方面，KPMG亞太業務發展中心星馬區主持會計師趙敏如近身觀察，過往，許多馬國人尋求更高薪的工作，而遷移到新加坡。但新加坡的物價、生活成本相對高，據她了解，馬國人民落地生根的觀念頗深，多位赴台灣、新加坡發展的大馬朋友告訴她，若有符合薪資預期的工作，首選還是留在馬國。 

趙敏如分析，因應中美角力，有不少台商避免被波及，於是整廠輸出，把在中國大陸的供應鏈搬到馬來西亞，再外銷到美國。 

值得關注的是，馬來西亞與新加坡政府高層已建立共識，未來相輔相成，在交通幹道、產業策略，甚至是電子發票系統整合。她也點名新的產業機會，對於想發展綠能、數位雲端及AI相關的企業，均能借得東風、可望有大展拳腳的機會。 

另一方面，馬來西亞快速成長的龐大消費潛力，也是金融、零售及服務業搶進的灘頭堡。 

前往吉隆坡必造訪的觀光熱點，就是俗稱「金三角區」的KLCC區，是五星級飯店、商業及娛樂業林立的蛋黃區，四通八達的交通和絡繹不絕的人流，是零售服務業做生意的一級戰場。 

兩年前疫情尾聲，成真咖啡跟著誠品生活到吉隆坡盛大開幕，戶外餐座正對著柏威年廣場噴水池，店內充斥各國語言，包括馬來文、英文和華語；一旁還有台灣「琉璃工房」創辦人楊惠姍打造的公共藝術作品「大圓滿花開」，別有一番藝文風景，也吸引各國旅客駐足打卡。 

大馬首都經濟圈崛起中
地點：首都吉隆坡＋外圍的雪蘭莪州
關鍵計畫：馬來西亞工業4.0計畫（2020年推出）
計畫內容／涵蓋產業：聚焦於製造業的技術轉型，包括電子、電機、機械、化工、航太及半導體產業等
該區潛力：8月，東南亞最大IC設計園區於此區開幕，祭出減稅與補貼來招商  力促半導體業升級，由產業鏈後端的封測升級至前端的IC設計  近年大馬於此區加碼AI、能源轉型及綠色科技等產業轉型  此區政商網絡發達、消費商機暢旺，為大馬最富裕地區  
已進駐該區的指標台商：玉山銀行、群聯電子、信義房屋大馬、誠品生活、成真咖啡、永信製藥等

「產品力」才是取勝關鍵

然而，要打國際盃，事前的準備和課題也不少。 

「各國對外資的限制門檻不一，但我認為，馬來西亞是相對公平的國家！」永信東南亞控股是台灣本土學名藥製藥廠中，第一家跨國上市的公司，在馬來西亞、新加坡、越南、菲律賓、泰國、柬埔寨及印尼等地深耕，具拿督頭銜的董事長李芳信分析，馬來西亞對外資「相對友善」。 

李芳信舉例，東南亞各國政府在審核外商投資時，都會採取保護原則，包括是否影響本地企業利益，是內銷或外銷，包括外資持股比例、特許行業營業牌照相對設門檻。於是，有些台商會選擇先小規模蹲點或透過代理經營來試水溫。 

然而，馬來西亞相對敞開雙臂，不僅允許外資百分百持股設立公司，也提供第二家園的長期居留簽證予外籍人士。 

值得注意的是，遵守馬來西亞法規與尊重多元宗教文化，是避免踩雷的第一法則。 

「台商客戶常問我，來大馬要注意什麼？我都會先問，是要做勞力還是資本密集的行業。」趙敏如傳授心法，除了解當地法規，也可先諮詢馬來西亞投資發展局（MIDA），了解自己適用的投資抵減獎勵。 

其他台商也傳授存活祕訣。像是成真咖啡董座王國雄就強調，「產品力」才是取勝關鍵。而信義房屋則歷經轉型，現在因地制宜，精準對焦客群，透過服務差異化，試圖樹立新的服務標準，在激烈競爭中突圍。 

崛起中的馬來西亞，將是台商的新機會之地。 

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