台灣房屋張華欽精準行銷 平均3間就成交

「精準行銷，平均看3間就成交。」台灣房屋龍潭區龍潭直營店經營主管張華欽表示，10年前入行第1件成交，就是幫親友賣1筆2年都賣不掉的農地，他僅1天就以行情價售出。經常帶看當天就成交的張華欽指出，了解客戶需求才能精準找到一拍即合的物件，入職2年就拿下年度成交王與年度銷售王的他透露，雙管齊下的行銷是他快速成交的心法。

入行前曾在塑料廠工作，雖已任主管職，但做5休1工時極長，被張華欽形容像「沒有人生」，無論再認真，付出和薪水都不成正比。看到當時家人在台灣房屋業務做得有聲有色，他觀察業界生態後，決心開始經營自己，進入台灣房屋後，他將教育訓練所學心得分享在個人Facebook與LINE社群，使他的付出與專業成長有目共睹，獲得了親友的支持與信賴，進而協助轉介物件與客源。第1筆成交就是從親友開發的農地銷售，他謙虛表示自己能獲得委託是感謝親友給予機會且願意信賴，他也不負厚望1天就賣出，正確的「價格分析」是說服買賣雙方的關鍵。

他指出，許多客戶買房往往從手中自備款開始篩選房子，看很久都看不到滿意的，其實原因在於價格區間設定錯誤。幫客戶找到對的價格方向，從中挑選客戶要的物件，精準行銷。「沒有買不到、賣不掉的房子！」他有信心地表示，對他來說沒有不好的市場，只有不認真的業務，充實自己和行銷物件缺一不可，一個靠長期累積，另個講求精準有效。

剛入行時，店裡來了一位神色慌張的老爺爺，張華欽一問之下才知道，原來張爺爺僅剩棲身的房產，被經商不利的兒子設定抵押給當鋪借款，兒子已2個月未繳付利息，而當初與當舖借款條件協議若3個月未付利息，房產即過戶給當鋪。然而借款金額僅是房價6成，張爺爺眼看就要失去辛苦一輩子的積蓄，找上台灣房屋求救，張華欽立即著手製作大量廣告銷售，運用直營體系龐大的優勢，3日就找到買方，不但以行情釋出，並於1個月內完成交屋，讓張爺爺趕在最後關頭完成還款，還能用售屋剩餘的價金租屋，備妥往後的生活費。

記得張爺爺拿到價金那一天，全店都為張爺爺歡呼，張華欽感嘆地說，比起張爺爺兒子，或許台灣房屋同仁更像張爺爺的家人，不只傾全力賣出，還努力以好價錢賣出，解決客戶燃眉之急。轉眼已邁入第10年的他如今已是4個孩子的爸，回想當年「沒有人生」的工廠生涯，他說：「台灣房屋植樹造林，愛家，愛地球的企業文化，讓我擁有價值感的人生！」