台銀人壽殘扶險 3策略搶市

工商時報【朱漢崙╱台北報導】 響應金管會鼓勵壽險公司因應高齡化社會推廣保障型商品的政策方向，台銀人壽今年不僅主打殘扶險及長照險兩大險種的銷售，其中在殘扶險方面，台銀人壽更鎖定拉高給付倍數及絕對金額最高上限，以及全額還本、凍漲保費等三大策略，再掀殘扶險的銷售熱潮。 據了解，由於主管機關在保單商品的費用提列等有新規定，因此多家保險公司也將殘扶險的保費調高，以避免影響銷售利潤，影響所及，原本同樣的保費，所能得到的保額也因而縮水，甚至部分年齡層的保額相對於保費縮水的幅度甚高。 對此，台銀人壽在內部評估之後為了發揮鼓勵保戶購買殘扶險的誘因，決定自行吸收費用提列等成本支出增加的部分，乃維持原本的保費訂價。 台銀人壽主管也提醒，台銀人壽所推出的殘扶險保單，還有「還本」的優勢。相對於很多壽險同業的殘扶險不還本，這點可說相當吃香，其中尤為與眾不同之處在於，保戶即使已經領取了給付，但在還本的時候，完全不會被給付的金額所扣抵、排擠：「照樣依照保費乘以1.06的倍數，作為退還給保戶的金額！」這也與一般對於殘扶險的還本採取「必須扣抵已給付金額」的方式，有所不同，這種「全額還本」的作法，亦為台銀人壽殘扶險保單在推出時就熱賣的另一重要原因。 綜觀各保險公司所推出的殘扶險保單，殘廢金、復健金的給付倍數，與月給付上限、最高給付期間等四個要項，通常成為保戶比較保單的重點。 台銀人壽主管對此表示，台銀人壽的殘廢金，以及復健金相對於保額的給付倍數50倍、20倍均為業界最高水準，此外，月給付上限更高達保額的600倍，這三大條件使得台銀人壽在11種殘廢等級對於客戶的給付，最後的給付總金額幾乎都比其他同業來得高。 至於台銀人壽所推出的殘扶金最高給付120個月，雖然沒有部分同業180個月來得多，不過對此台銀人壽主管也說明，由於包括殘廢金、復健金最高給付倍數高達保額的50倍、20倍，絕對金額已足足可壓過多家壽險同業所祭出的180個月最高給付期間，這使得投保台銀人壽殘扶險的保戶，最後可拿到的總實拿金額，還是比其他保戶來得多。