問一句答二十句 遠雄少董出馬的股東會開好久！

遠雄建設（5522）8日召開股東會，儘管2016年合併營收277.16億元是歷年新高，獲利卻下降，現場股東疑問不斷，董事長趙文嘉一一釋疑，人問1句，他答20句，時間長達2個半小時。

「為什麼Ａ建案還沒蓋好？又要蓋Ｂ案？」「生育率下降營建業的未來？」「人口紅利降低，獲利也降低怎麼辦？」會場上股東們的問題五花八門，但不管問得再外行再空泛，或是換個說法一再重複，趙文嘉都耐心的有問必答，直到股東都沒再發問才宣布散會，以致遠雄建設今年會議時間異常之久。

跑線多年的記者都知道，過去集團董事長趙藤雄開股東會，最快可在半小時內結束，「老董會霸氣的回掉外行問題，直言會幫各位股東賺錢毋需擔心就解答完畢…。」少東接棒後的遠雄建設，取而代之的是更有「耐心」。

會上趙文嘉向股東報告，去年大個案順利入帳，是營收創下歷年新高的主因，但營收是落後指標，顯示的是過去銷售的成果，不足以當未來參考，目前在房地產大環境不佳的情況下，各業者銷售速度都變慢，預期將來營收動能會下降，遠雄獲利會明顯下降，成為日後持續開發剛性需求產品的常態。

遠雄將以「短平快」的大經營策略應對，「短為短開發時程，平為平價，快是週轉率快。」遠雄建設執行副總經理黃志鴻表示，實際的營銷策略將朝「全省分散推案」、「主力轉剛性需求」、「提升品質」前進，比如，內湖總價訂在2000萬以下，中南部含車位價位落在600～700萬間；以及將建材、公設等升級，加入智慧宅等元素，進一步讓交屋、入帳順利。

趙文嘉也舉例，以台中清水「遠雄之星」大型造鎮案來說，就是「分散推案策略」奏效，當初許多人都質疑地點，與單坪15～19萬元的定價，結果在地年長者和返鄉的年輕一輩都來捧場，前者是年邁不堪爬樓梯，後者是喜歡完善大樓管理制度，不久就順利完銷，打破過往當地人要住「透天厝」的習慣。

今年遠雄預計推出7個個案，包括台北市內湖「賦邑」、以及新北市新莊副都心案（總銷50億元）、中和「和光」、汐止「U-TOWN」二期（總銷250億元），以及桃園市龜山區A7捷運站正對面「遠雄新未來」第一期（總銷100億元）等，估計全年新案推案量可達500～600億元。

最後趙文嘉指出，雖然「買賣移轉棟數（買氣）」下滑，但藉以觀察供給量的「核發建照執照」也大幅下修，2016年僅發出79,490張，今年有希望消弭觀望氛圍，住宅市場也穩步增長。

遠雄建設

• 成立時間：1969年

• 董事長：趙文嘉

• 總經理：湯佳峯

• 資本額：83.54億台幣

• 營業額：277.16億台幣

• 每股盈餘（EPS）：4.19元

• 配發股利：現金股利3.8

• 營收比重：辦公大樓60.89%、住宅大樓37.81%、出租房地收入1.30%（2015年）

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