喬了一整年… 廖東漢穿針引線 促成合作

工商時報【文╱姚舜】

JR東日本集團進軍台灣觀光飯店市場，向國壽租下北市南京東路原六福皇宮飯店的大樓，投資經營「JR東日本大飯店台北」，居中促成此合作案的關鍵人物，是福華飯店董事、福泰飯店集團創辦人廖東漢。

「為什麼是福華廖家？」是觀光飯店業界好奇的問點。因為，六福皇宮去年底熄燈，至今年2月點交撤出，期間不少企業向國壽表達承租意願，惟最後卻由福華廖家出線。

與JR東日本和國壽皆有交情，是捷福旅館管顧公司最後出線的關鍵，而為了此案，捷福與國壽雙方談了整整一年。

國壽雖是房東，但要向投資人負責，物業出資要看投報率，台北觀光飯店市場競爭激烈，加上陸客限縮，觀光飯店不挾「國際牌」自重，不易招來產值較高的國際商務客；若以觀光休旅客人為主要客源，則最穩當的就是日本客。

廖東漢經營飯店的眼光獨到，他認為台灣觀光的未來，「不看歐美， 也不看大陸，只看日本」，所以福華飯店與JR東日本集團去年即簽訂策略結盟合約，一直有意來台拓點的日方交了2個案子給廖評估，他覺得沒有機會，於是推薦日方看六福皇宮，日方考察後認為確有可為，開啟向國壽爭取承租契機。

福華飯店集團作風穩健、保守且務實，與國泰集團作風類似，但實際發揮「推捷福一把」的，則是廖東漢家族與國泰集團掌門人蔡宏圖的「兩代交情」。據了解，廖東漢與蔡宏圖很年輕時即建立私誼，當年廖東漢剛從美國學成返台，蔡宏圖也剛接班，兩家於公於私經常來往，甚至雙方家庭組團赴海外旅遊。其後，蔡宏圖公子蔡宗翰與廖東漢長子廖炳燿讀同一所學校，建立蔡廖兩家深厚情感。

不過，私誼是一回事，碰到公事又是另一回事。捷福與國壽雙方談了一年多才有結果，主要原因是國壽對租金很堅持，日方則希望房東能全面更新機器設備。雙方為此一「喬」就是一年，最後能定案，則是廖東漢居間調和鼎鼐，為兩造分析利弊得失，最後雙方「各讓一步」，才促成了此一姻緣。

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