Yahoo奇摩新聞 國際潮牌退東區！本土女裝搶進 年賺破億
今年三月，國外知名品牌Superdry撤出東區，空置店名意外地被台灣本土女裝業者，以月租金60多萬元租下，不過面對快時尚衝擊，在台經營20、30年的女裝業者卻依舊站穩腳步，不受影響，甚至有的業者年營業額還能上看10億元，如何做到的，來看今天的調查報導。
門市人員：「線條是很優美的。」
依照顧客身型、需求，門市人員，用架上商品來推銷。
門市人員：「藍色、粉紅色，效果就不一樣了。」
一件褲子，兩款上衣，搭出休閒風、都會感，讓只想入手一件衣服的顧客，有機會再加碼。
23年本土女裝品牌，全台49間門市，鎖定30多歲都會女性，但面對快時尚衝擊，業者去年營業額還能達到近10億元，漂亮成績單背後，是多年累積的經驗和團隊合作。
本土女裝品牌業者鄭家喻：「我們的新品區，一定是在客人進門口，最明顯的地方。」
設計師Joanna：「我們現在來穿雙面呢？」
炎熱的6月，設計師們已經在討論，冬季的大衣款式，但這只是打版顏色和細節還沒定案。
設計師Joanna：「歐美比較流行，這種比較大氣一點的格子。」
每次開會討論10種版型，要花上1到2個小時。決定下季款式後，得拚曝光。
視覺主任Stella：「smile、smile。」
業者旗下另一家子公司，同樣找來歐美臉孔擔任麻豆，挑身纖細身材，拉抬視覺感受。
視覺主任Stella：「你給我一些，她坐沙發的。」
從表情、整體搭配到造景，背後需要專業團隊，因為消費者，目光停在網頁的時間，平均不到10秒鐘，夠吸睛，才能拉高銷售數字。
視覺主任Stella：「它的衣服比較甜，所以我會一直叫她(麻豆)笑。」
網路購物和實體店面，合擊搶客，儘管通路多，不過業者主打，少量多款和當季全年不打折，看似難以吸客，但以近三年統計來看，客群和營收增加5成左右。
本土女裝品牌業者鄭家喻：「他們的老客人，會一直傳照片給她們說，幫我留這個、幫我留這個，幫我留這個，她們知道說，如果晚了自己的size就沒了。」
這種「反促銷」和「精實量產」，長期下來 養出不少VIP客人。
記者吳姝叡：「知名品牌Superdry撤出東區之後，由連鎖女裝以月租金65萬元的價格，搶進了東區百貨旁的一樓店面。」
連國外知名品牌，都黯然退出東區。MOMA卻積極砸錢，搶進戰區，而且SO NICE、IROO和奇葳更早之前，就在附近插旗，另外信義永康，三間本土品牌，也不約而同開在同條街上。幾乎各大商圈，都能看見他們的蹤影。
行銷專家唐源駿：「(鬧區)切了一個主要店面，可能一佔就是5年10年，主要就是豎立這個品牌，在台灣這個主要商圈的可見度。」
國外快時尚品牌，進攻台灣市場，近年來逐漸退燒，反觀本土女裝業者，異軍突起、站穩腳步，經得起時間考驗。
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