壽險保單銷售動能不再 1~11月保費收入三衰

卡優新聞網

記者 張家嘯 報導

壽險保單銷售力道不佳，業績明顯下滑。壽險公會公布今(2023)年1~11月保費收入合計為1兆9,715億元，較去(2022)年同期的2兆1,036億元，減少6.3%；其中初年度保費收入6,215億元、年衰13.6%；續年度保費收入1兆3499.77億元、年降2.5%，呈現出初年度保費、續年度保費、全體保費收入「三衰」的現象。

從統計資料來看，壽險保單4,048億元占初年度保費收入的65.1%，較去年度滑落4.6%；傷害險126億元，占初年度保費收入的2%；健康險365億元，占初年度保費收入的5.9%，年增10.8%；年金險1,675億元，占初年度保費收入的27%，比去年度下跌33.4%。

至於各個通路初年度保費收入，壽險公司本身行銷體系2,971億元占47.8%；銀行經代保代通路2,300億元占37.01%；傳統保險經紀人、保險代理人僅944億元、占15.19%。若以險種分析，投資型保險銀行經代保代通路與壽險公司的比率約為0.33：1，傳統商品健康保險與傷害保險，仍以壽險業自己銷售為主力。

據瞭解，在傳統型保險商品部分，以傳統型年金險的初年度保費收入衰退幅度較大，主要是公司宣告利率調整幅度相對保守，與客戶對於美國升息後宣告利率調漲的期待仍有差距，使得客戶維持觀望或將資金轉作其他用途。

而投資型保險商品，投資型年金險的初年度保費收入萎縮較嚴重，主要是因投資型保單新制於7月1日起上路，投資標的、撥回機制、加值回饋等規定變動，影響11月投資型保單銷售，整體投資型保險商品的初年度保費收入少於去年同期。

另外，登錄業務員人數方面，據壽險公會統計，3大通路僅壽險公司業務員人數連續2個月下降。11月壽險公司登錄業務員人數較上(10)月減少368人，僅剩20萬8,501人，與去年底相比少2,648人。反觀保險代理人公司登錄業務員人數，持續增加163人，來到7萬7,931人；保險經紀人公司登錄業務員較上月上揚448人，達8萬9,255人，更是比去年底大增3,152人。

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