【娛樂透視】虛擬網紅拓展商模 VTuber注入產業新能量

楊政勳
VTuber懶貓曾與電玩《幻塔》合作推出聯名限定遊戲造型，成為台灣VTuber置入遊戲的範例。（預見娛樂提供）
VTuber懶貓曾與電玩《幻塔》合作推出聯名限定遊戲造型，成為台灣VTuber置入遊戲的範例。（預見娛樂提供）

台灣虛擬網紅產業近年快速發展，不少公司企業相繼跨界投入經營VTuber，拓展商業模式。

實況主經紀事業起家的「魔競娛樂」3年推出23名VTuber，透過快速產出新角色搶占市場；專注手遊開發的「希娜科技藝術」以VTuber為公司形象代言人，融合自家IP擴大品牌聲量；新創公司「真箱娛樂」聚焦節目企劃，將VTuber結合觀光巴士活動，為產業注入創新能量。

VTuber（Virtual YouTuber）源自日本，通常是以動漫風格形象、搭配真人聲優「中之人」演出的虛擬角色，因定期與網友直播互動，近年備受歡迎。相較個人經營的VTuber，企業有更多經費和資源規劃商業策略，帶動產業發展。

陳彙中（左）、許昊（右）合力推動魔競娛樂VTuber業務。
陳彙中（左）、許昊（右）合力推動魔競娛樂VTuber業務。

2016年成立的魔競娛樂原致力於實況主經紀事業，2021年推出首位VTuber「懶貓子」，至今共有23名VTuber出道，以頻繁推出新角色搶占市場。魔競娛樂共同創辦人兼執行長陳彙中說明，進軍VTuber是因為直播本來就是公司的業務，懶貓子的成功讓他決定擴大投入資源。

VTuber懶貓子（上圖）曾與電玩《幻塔》合作推出聯名限定遊戲造型（左圖），成為台灣VTuber置入遊戲的範例。（預見娛樂提供）
VTuber懶貓子（上圖）曾與電玩《幻塔》合作推出聯名限定遊戲造型（左圖），成為台灣VTuber置入遊戲的範例。（預見娛樂提供）

懶貓子最初是魔競娛樂旗下實況主「懶貓」2018年發起的看板娘企劃，以想像中的妹妹塑造角色，經營3年後才演變成VTuber。由於有知名度，正式出道時已累積不少粉絲，2021年6月開設懶貓子YouTube頻道，不到2個月訂閱數就突破10萬。」陳彙中認為，VTuber的特點是匿名性，能在不曝光真實分身的情況下自由表達意見，相較傳統藝人不易有人設崩壞的問題。

魔競娛樂今年5月推出男團「Alluria 」搶攻女性市場，8月在開拓動漫祭販賣VTuber周邊商品。（預見娛樂提供）
魔競娛樂今年5月推出男團「Alluria 」搶攻女性市場，8月在開拓動漫祭販賣VTuber周邊商品。（預見娛樂提供）

2023年，魔競娛樂推出一期生團體「EXITUS」及二期生團體「MeloNyx」；今年則有男團「Alluria」與女團「音雲漫步計畫」出道。看好產業趨勢，於去年成立子公司「預見娛樂」，負責經營VTuber業務。

魔競娛樂今年5月推出男團「Alluria 」搶攻女性市場，8月在開拓動漫祭販賣VTuber周邊商品。（預見娛樂提供）
魔競娛樂今年5月推出男團「Alluria 」搶攻女性市場，8月在開拓動漫祭販賣VTuber周邊商品。（預見娛樂提供）

預見娛樂執行長許昊透露，去年VTuber業務營收約3千2百萬元，今年預計提升至5千萬元。收入來源以「抖內」與頻道會員訂閱收入為大宗，其次為周邊商品販售，最後是業配。「VTuber是新興產業，須花費心力說服客戶合作。」他以2022年懶貓子與電玩《幻塔》的連動為例，玩家只要搶先預約遊戲就能獲得懶貓子的聯名限定遊戲造型，成為台灣VTuber置入遊戲的範例，讓更多業者認識VTuber的商業潛力。

「我們對全職VTuber的直播時數規範為每月至少100小時，兼職需達50小時。」許昊表示，收入高的中之人年薪逾百萬元，最低的月收入也超過4萬元。未來每年至少推出一個男團、女團，繼續增加VTuber產量。

希娜科技藝術執行長吳以尋將VTuber結合手遊，擴大品牌聲量。
希娜科技藝術執行長吳以尋將VTuber結合手遊，擴大品牌聲量。

創立於2013年的「希娜科技藝術」是手遊研發公司，2022年展開「王國放送局」VTuber計畫，結合旗下戰略遊戲《境界之詩》世界觀，推出一期生「花咲」與「西西莉」。執行長吳以尋表示：「我們原本就有美術、企劃人才以及音樂製作能力，成為經營VTuber的優勢。」

由於吳以尋也是作曲家，希望旗下VTuber能演唱原創曲，挑選中之人時特別注重歌唱能力，出道前還安排老師上課。「也會跟緊潮流翻唱日本當紅歌曲，往往能帶來不錯流量。」

VTuber西西莉與手遊《境界之詩》連動推出限定角色。（希娜科技藝術提供）
VTuber西西莉與手遊《境界之詩》連動推出限定角色。（希娜科技藝術提供）

花咲與西西莉不定期與《境界之詩》連動，推出限定角色與全新劇情關卡，為手遊玩家帶來新鮮感，也吸引VTuber粉絲進入遊戲體驗。吳以尋補充，協助宣傳其他公司的作品也是商業模式之一，例如花咲曾與電玩《我想成為影之強者！Master of Garden》合作，透過實況與抽獎活動增加作品曝光度。

VTuber就像品牌形象大使，投入的經費可視為行銷成本。

吳以尋表示，雖然目前花咲與西西莉的YouTube頻道訂閱數不多，但粉絲黏著度高，無論在動漫展擺攤或舉辦VTuber生日派對，都吸引不少人到場支持。「對我而言VTuber就像品牌形象大使，投入的經費可視為行銷成本，不必太在意短期盈虧。」他強調，隨著知名度增加，VTuber將成為公司重要的自媒體資源。

遊戲業出身的謝宇璽去年成立「真箱娛樂」，旗下VTuber有四名由團隊孵育的一期生瑪琋霓·索蕾、波比烏哩、艾絲梅亞、伊拉拉，以及一名簽署經紀約的「千層兔餅」。「未來，我相信VTuber在娛樂產業將占有一席之地。」他觀察，現在的高中生會使用軟體創建虛擬角色，以VTuber形式進行課堂報告，「這種次文化已融入他們的日常生活。」

VTuber要透過包裝設計的節目吸引觀眾，只憑個人魅力很難長久。

真箱娛樂董事長謝宇璽（右圖）主辦「聖誕真香巴士」活動（上圖），讓民眾與VTuber共度耶誕。（真箱娛樂提供）
真箱娛樂董事長謝宇璽（右圖）主辦「聖誕真香巴士」活動（上圖），讓民眾與VTuber共度耶誕。（真箱娛樂提供）

「為保障中之人的生活，我們為一期生提供每月保底收入4萬元，並額外給予每月1萬元的企劃經費。」謝宇璽不希望VTuber漫無目的直播，「要透過包裝設計的節目吸引觀眾，只憑個人魅力很難走得長久。」

真箱娛樂董事長謝宇璽（右圖）主辦「聖誕真香巴士」活動（上圖），讓民眾與VTuber共度耶誕。（真箱娛樂提供）
真箱娛樂董事長謝宇璽（右圖）主辦「聖誕真香巴士」活動（上圖），讓民眾與VTuber共度耶誕。（真箱娛樂提供）

真箱娛樂去年12月舉辦「聖誕真香巴士」活動，主打民眾在台北觀光巴士透過銀幕與VTuber互動，享受美食共度耶誕節，全程網路直播。雖然票價高達5千元，20個座位仍全部售罄。「包含租車費在內的總成本約30萬元，最終虧損20萬元。」謝宇璽表示，活動目的不是獲利，而是作為新創公司的宣傳行銷費，並希望結合線下活動，探索更多商業發展的可能。

六福村水樂園與hololive聯名合作，園區內可見VTuber的大型立繪。（翻攝自OU-EN EVENT臉書）
六福村水樂園與hololive聯名合作，園區內可見VTuber的大型立繪。（翻攝自OU-EN EVENT臉書）

謝宇璽認為，日本虛擬網紅的IP授權已發展成熟，讓VTuber更面向大眾。新竹六福村日前與hololive聯名合作、一卡通公司推出國際知名VTuber「噶嗚·古拉」的聯名造型商品皆掀起話題，「這是我們要努力的方向。」

魔競娛樂執行長陳彙中表示，台灣VTuber產業落後日本約3到5年，仍有很大的成長空間。「目前相關業務仍處投資階段，會將收益持續投入，把餅做大。」

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