宏碁遊戲景氣差賺更多！砸6億搶宅經濟市場，為何還併購亞太最大美術公司唯晶？

這幾年的宏碁遊戲，就像吞下了《超級瑪利歐》遊戲中的蘑菇，以驚人的速度在長大。

2020年從宏碁獨立後不久，馬上宣告搶下Sony PlayStation 5（簡稱PS5）台灣獨家代理權，接著僅花了2年時間登錄興櫃，同一年，再以新台幣6.4億元併購全亞洲最大的遊戲美術公司唯晶科技。唯晶也沒有辜負期待，1年內火速在新加坡凱利版上市，走向海外資本市場舞台， 2023年營收2,930萬美元（約新台幣9.2億元），即使在IPO費用影響下，稅後淨利仍大增71.6％，達到178萬美元（約新台幣5,648萬元），成為宏碁遊戲重要的收入來源。

揮軍日本、巴西有成，靠「懂玩」搶下獨家

宏碁遊戲的起跑點確實和一般遊戲代理商不同，甚至可說是含著金湯匙出身。

宏碁遊戲總經理徐挺洋回憶起自己和Sony談代理權的經驗，深有感觸，「日本人比較慢熱，他們會觀察你、熟悉你，有了信任之後才要跟你做生意。」既然和徐挺洋是初次見面，信任基礎就完全在他背上的「宏碁集團」這塊招牌。

宏碁在遊戲產業並不是生面孔，於2015年切入電競市場，除了開發電競筆電子品牌Predator、在電競大國巴西以6成市占穩坐第1外，甚至也投入大量資源在電競賽事中，每年舉辦亞太區最大的品牌電競聯賽Predator League，已經成為亞洲頂尖電競人才重要戰場。

「有了這些經歷，他們就知道你（宏碁）絕對不是蜻蜓點水，你是來玩真的。」對遊戲產業投入的程度，客戶全看在眼裡。徐挺洋說，也不僅限日系品牌，通常大型遊戲原廠內心的標準都很嚴苛，最關心代理商是否真的「懂遊戲」，除了對電競產業投入，在PC硬體科技等領域上，和集團未來也有更多合作空間。

這些加成都讓宏碁遊戲如虎添翼，除了Sony外，也快速取得羅技（Logitech）與Astro等周邊大廠的產品代理權，去年知名遊戲掌機Steam Deck引起搶購熱潮，同樣由宏碁遊戲代理並提供物流服務。

站在巨人宏碁的肩膀上，也為巨人帶來重要的助力。陳俊聖指出，宏碁遊戲是小金虎中非常重要的「反景氣」公司，在景氣下行的大環境因素下，依舊能維持銷量表現，甚至「景氣愈差賣愈好」，例如疫情期間許多人失去工作、宅在家不出門，就帶動遊戲產業的蓬勃發展，宏碁遊戲獲利年年創新高，光是2023上半年的稅後純益就達新台幣4,005萬元、年增超過110％，甚至比2022全年獲利都更高。

現在的宏碁遊戲不僅上有「富爸爸」宏碁的強力支援，還多了一位「爭氣的兒子」唯晶撐腰。

2022年，宏碁遊戲花6.4億元出手取得唯晶科技54％股權，唯晶科技是亞太區規模最大的美術外包及遊戲研發工作室，全球前25大遊戲發行商中，有19家都是他們的客戶，知名遊戲《原神》、《刺客教條：維京紀元》等3A級大作皆出自唯晶之手。

「我們已經進來遊戲產業好一陣子了，但產業範圍實在太大，我們一直在思考如何獲得更大的影響力。」對宏碁遊戲而言，併購唯晶這一步彷彿解鎖遊戲裡的一張新地圖，因為整體遊戲產業從上游到下游，每一層彷彿被「結界」隔開，跨界難度相當高。

星國上市秀野心，「早騎過大象」不怕騎虎

徐挺洋指出，遊戲不只存在於科技業範疇，另一隻腳是跨在文創業領域，包括美術設計、劇情腳本、音效音樂等要素，都是以藝術的形式呈現在玩家的眼前，一家會代理經銷，或者會做遊戲架構的公司，也無法在短期內形成相關能力。

即使單看美術設計，產品類別也有巨大差異，「你很難叫一家歐美公司做出一款跟令狐沖（小說《笑傲江湖》男主角）有關的遊戲，光是理解都不容易了。」因此多數遊戲公司會選擇專攻一種風格，更加強「術業有專攻」的特性。不過近千人規模的唯晶，擁有大量美術人才，正是極少數東西方文化通包的美術公司，宏碁遊戲透過併購突破壁壘，一次掌握上下游，同時和東西方遊戲大廠有了接軌的橋梁。

唯晶選在新加坡凱利版上市，也是對國際化發展的野心做出宣告，遊戲大廠包含《傳說對決》代理商Garena、《原神》開發商米哈遊等公司總部都設立在新加坡，預期唯晶在這塊資金、人才優渥的土壤能加速成長，成為宏碁遊戲走向國際新版圖的一塊敲門磚。

宏碁遊戲以數十人規模，吃下近千名員工的唯晶，相當於一夕之間翻了一個量級。但談起心態上的調適，徐挺洋形容，「雖然現在像騎著老虎狂奔，但回頭看會發現，自己其實早就騎過大象。」

徐挺洋過去在宏碁曾經擔任過歐美、亞太等地區的業務負責人（business manager），掐指一算，當年管理的業務範圍、組織人數都更龐大，在集團羽翼下鍛鍊的經歷，不知不覺讓他練就一身武功。

如今帶領宏碁遊戲這頭猛虎，全力往世界衝刺，背靠集團資源，下有子公司助攻，自然得心應手，「騎老虎的時候離地面比較近，感受更顛簸，但我們跑起來是很快、很自由的。」

責任編輯：蘇柔瑋