專家:海外房市想撈金 先了解文化差異

世界新聞網

房產投資全球化成為趨勢,不少投資人想要到海外「撈一桶金」,但在賺錢之前,專家4日建議,不同文化擁有不同的溝通方式,要先了解這些文化後,才能夠開始做生意。

佛斯特全球文化(Dean Foster Global Cultures)主席佛斯特(Dean Foster)4日參加2019紐約市全球房產高峰會(Global Real Estate Summit NYC)時表示,紐約市大部分的房地產都是外國買家,其中中國買家占第一位,過去獨占鰲頭的加拿大如今已經成為第二,而這些外國買家多鎖定豪宅市場;他引用「禮記」的「入境而問禁,入國而問俗,入門而問諱」,建議投資人想要增加交易成功率,就必須先了解不同文化。

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他表示,文化又分為共時性文化(monochronic cultures)和歷時性文化(polychronic cultures);前者重規範、時間觀念,後者則重「感覺」,認為時間觀念、規範比較沒那麼重要。

以共時性文化的美國為代表,在美國如果要和新客戶合作,首先必須證明自己的能力足夠,才能取得與客戶間的信任、促進合作;但像在中國、巴西、印度等歷時性文化國家,更看重的是與團隊彼此之間的關係,關係打好了才能談合作,並且一起達成目標。

陸西安國際地產(Luxian International Realty)創辦人兼執行長塞瑞費維克(Luciane Serifovic)則說,由於不同文化做事方式不同,有時候較難融入另一個族群,建議投資人透過多種不同的機構或當地商會,加強與其他族群的連結,在開拓外國市場時,也可以找一個搭擋或能講當地語言的人,才能與其他人溝通。

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(律師觀點純屬個人意見,不代表本報立場。)

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