專訪／將砸200億投資！美超微創辦人梁見後揭「為何是台灣？」

美國伺服器大廠「美超微」，在伺服器品牌出貨量排行榜上搶占前三。不過，董事長梁見後接受《遠見》專訪時卻指出，要等台灣廠區今夏落成，28歲的美超微，事業「才正要開始」？

位於北台灣的市道114號，途經新北、桃園邊境處，沿途多是零星工廠、埤塘組成的空曠地帶。然而伺服器供應商「美超微」（Supermicro）今年夏天即將落成的九層樓新廠，竟在此拔地而起，特別顯眼。

這是美超微砸下新台幣20億元投資的桃園八德擴廠計畫，預計大舉生產伺服器，但更令人矚目的是，美超微宣布後續將在台投資總額將達200億元。正因如此，2019年4月動土典禮時，連總統、經濟部長皆到場致詞。

許多人好奇：為何是台灣？美超微創辦人、首席執行官梁見後接受《遠見》專訪時揭密，也認為台灣，將是美超微日後能大放異彩的關鍵。

創業環境艱辛 磨出最強技術

「我到美國35年了，國語還是比英文好一點！」梁見後笑道。現年62歲的他，工技學院（今台科大）電機系畢業後赴美攻讀碩士學位，並在美國多家科技公司任職。

1993年他創立美超微，從事主機板設計與製造、2007年公司在那斯達克掛牌，此後獲利逐步成長。美超微以「少量多樣」的模式，在近年伺服器品牌出貨量排行中闖出全球第三～四名的佳績。

28年前，聽聞梁見後創業消息，一位他的業界好友直搖頭，認為創業行業、時機、地點都不對：怎麼會想在硬體殺價競爭已十分激烈的當時，選在營運成本高的矽谷創業？

好友追問「有誰願意投資？」梁見後坦言資金多來自朋友、親戚，好友見狀則急道，「我可不是你朋友！」

美超微創辦人、首席執行官梁見後。美超微提供

「組樂高」打遍業界 省錢、環保兼具

儘管先天條件看似不利，但梁見後卻認為，矽谷科技人才多、能與最嚴苛客戶一起腦力激盪，正是讓公司磨出技術深度的關鍵。

美超微其中一項技術「模組化系統解決方案」就是一例。他解釋，美超微各產品線伺服器，內部零件其實能跟組樂高（Lego）一樣，只要微幅改動設計，就能變成不同伺服器，這能有效優化客製產品的交期及成本。

而後續伺服器維護也能套用相同邏輯：核心零件四年更換，非核心的零件則可八年或更久才換。比起整機替換，則幫美超微及客戶省錢、減廢。

而這項技術，也讓美超微的交貨速度大幅加快。據梁見後透露，四年半前某客戶接觸美超微，並預想兩個月內能拿到樣品，他卻承諾六週就交出，客戶覺得梁見後根本在開玩笑，還不太開心。直到後來，美超微五週半就送出樣品，讓客戶十分驚艷，下了一筆大單。

時至今日，「組樂高」的技術手法仍無往不利。近來，美超微順利拿下一間千億美元市值公司的訂單，此為關鍵原因。

節能技術 從一部電影說起

美超微另一領先技術，則是節能。

全球資料中心規模、數量逐步擴張，加上CSR、ESG概念日漸受重視，節能已成為檢驗資料中心的關鍵指標。殊不知，這在十多年前，美超微早就超前部署。而這樣的思維，竟來自於一部好萊塢電影。

十多年前的一個週末，梁見後帶著孩子上電影院看科幻氣候災難片《明天過後》（The Day After Tomorrow）。梁見後看完非常感動：主角拯救孩子的橋段，讓他想起自己工作養家的辛苦。

梁見後試探孩子們對電影的看法，原本期待聽到「爸爸很偉大」的他，卻被孩子反問電影心得，他只好回應：「全球暖化好像很嚴重，自己能否做些什麼？」

孰料，這麼一個靈機一動，卻開啟一連串的創舉。梁見後回家路上心算：一台採用更高效率電源供應器的電腦，若使用三至五年，竟能省下500至1000美金（當時折約1萬6745到3萬3490元台幣）電費。

回家後，再度驗算，驚覺這將是龐大商機，週一進公司便要求同仁採購更高效率的電源供應器，以提升節能效果。

沒想到，員工並不埋單，主要是，當時高效率電源供應器貴、品質不可靠、客戶沒興趣。但梁見後堅持推動，並成立團隊投入研發，後將節能設計延伸到主機板、韌體等領域。

多年前的堅持拿到現在，十足前瞻：不僅在環境永續上，在業務開拓上也是。

英特爾（Intel）六年前一大型資料中心採購案，美超微靠節能等優勢擊敗競爭對手拿下訂單。後續研究報告顯示，採用美超微伺服器，一年光是電費就讓該資料中心多省下了1300萬美金（約折3億6368萬台幣）。

嚴格技術要求 成功並非偶然

談及屢屢能開發出領先業界的技術，梁見後自認為是「運氣好」，但業者觀察，梁見後堅持高標準，才是箇中關鍵。

美超微供應商、大訊集團董事長梁見發（也是梁見後胞弟）表示，「大哥（梁見後）對我們真的很嚴，嚴到有時無法適應」。

為協助梁見後的事業，梁見發與弟弟梁見達20多年前成立大訊，從採購零件做起，一路開發出機構件、散熱、零組件、組裝等技術，而每個環節，都少不了梁見後的嚴厲要求。

梁見發曾苦於追趕美超微開出的高規格，但求助梁見後，多半只能得到一句「自己想辦法」。「事後回想，這都是我們成長的動力！」梁見發欣慰道，嚴苛要求，讓大訊能跟著美超微一起成長。

梁見發舉例，一般來說他牌伺服器，開發到量產需12個月，而美超微與供應商則靠一系列彈性生產技法，將時程壓到僅需約6個月。

而除嚴格要求技術，美超微也展開轉型，因應伺服器產業挑戰。

資策會產業情報研究所分析師陳牧風分析，過去雲端設備供應鏈，是由Google、亞馬遜等雲端服務提供商下單給伺服器品牌，例如戴爾、慧與科技等，再由品牌商委請廣達、緯創等代工廠設計製造。

「近十年雲端服務提供商為求客製化與低成本，跳過品牌逕向代工廠下單蔚為風潮，」陳牧風指出，儘管品牌商、代工廠目前各在企業伺服器、資料中心占優勢，但雙方競爭領域也愈來愈重疊。

美超微身在其中，卻是罕見大品牌，但仍有代工（主機板）業務的公司。

梁見後點出，公司未來「品牌色彩會愈來愈明顯」，會往整體解決方案方向前進。

如近期推出的「即插即用解決方案」，客戶將買來的伺服器機櫃插上電線、網路線，一個雲端系統即建置完成。這與美超微過去以主機板為主的出貨模式，有很大的差異。

取自Supermicro臉書粉絲專頁

台灣產能 將撐起美超微擴張霸業

梁見後指出，客戶最要求的就是效能、品質、便宜，但「便宜」美超微仍無法做到，他嘆道，「事業也有不大如意的地方，做了28年規模還不是很大。規模不大，東西就比別人貴一點。」

過往美超微出貨量不大，產能與客戶雙雙集中美國。亟欲擴產的美超微則選定台灣，並配合近年新設的韓、日等辦公室拓展商機。

梁見後列舉在台生產好處：工程師敬業程度世界一流、蓋廠又快又便宜、更方便與在台十數家供應商合作。他同時坦承，公司不少資深幹部是台灣人，台灣營運擴大則有機會順便返台探視家人朋友，也算擴廠原因之一。

梁見後日前曾表示，美國矽谷、台灣、荷蘭三廠區加總，今年到7月底前，可提供200萬套產品。不過，若桃園八德擴廠廠區啟用，一年產能就達100萬套，可見台灣廠區量能對美超微擴張的重要性。

事實上，台灣廠的關鍵角色更在於，可以讓過去「量少質精」的美超微，就此撐起出貨量，能兼收供應亞洲市場以衝刺營收，並且壓低成本而提升獲利之效。梁見後也透露，未來將宣布更多投資台灣計畫。

「講好聽就是大器晚成，做了28年、技術、解決方案、全球布局都有了，就剩把規模做大！」這就要期待台灣廠區落成，「所以從某個角度來看，我們的事業才正要開始啊，」梁見後充滿信心地說。

美超微小檔案

▋成立年分：1993年
▋創辦人：梁見後
▋公司總部：美國加州聖荷西市
▋董事會主席、總裁、執行長：梁見後
▋主要業務：伺服器、儲存設備、電子零組件

本文轉載自遠見雜誌