【年薪360萬2】精挑細選「薪水不先打8折、離職可帶走佣金」 沈立岡決勝起跑點

李蕙璇
CTWANT
(前排右二)沈立岡24歲加入公勝,原因是「獎金制度」誘人。(圖∕沈立岡提供)
(前排右二)沈立岡24歲加入公勝,原因是「獎金制度」誘人。(圖∕沈立岡提供)

「我很小就開竅說不要當個領死薪水的人。」深受雙親影響的沈立岡,小學寫作文時,就立下志願「要像媽媽賣保險」,「其實母親覺得我是唸書的料,非常反對我賣保單,但我知道自己有無限可能。」

因此,沈立岡從國立海洋大學運輸科學系碩士畢業後,縱使長榮海運開出月薪4.6萬元的價碼,沈立岡仍一股腦兒地栽進保險界。

不過,沈立岡沒去母親上班的保險公司,自己另外求職,他從基隆騎機車到台北,白天先去富邦人壽,再去三商美邦人壽,晚上還去南山人壽上課,認識保險商品及獎金制度計算方式。

喜歡「書寫」味道的沈立岡,行李箱裡除了裝著保單,還有一疊厚厚白紙,是他跟保戶溝通時的平台。(圖∕馬景平攝)
喜歡「書寫」味道的沈立岡,行李箱裡除了裝著保單,還有一疊厚厚白紙,是他跟保戶溝通時的平台。(圖∕馬景平攝)

沈立岡還上網仔細研究各家保險公司制度,高雄起家的公勝保經打出「薪水不用先打8折、離職也可以帶走佣金」,讓他眼睛為之一亮,認為對新手業務來說挺有保障,於是請媽媽的朋友引薦進入公勝團隊。

「母親給我的唯一要求,就是誠實銷售,她會跟保戶把保單說明清楚。」沈立岡滿腔熱血地要仿效母親的作法,卻好幾個月掛零,讓他十分心慌。

高中開始打羽球的沈立岡,在大學時期運輸盃名列前三。圖為他參加公勝保經主辦的南區羽球賽。(圖∕沈立岡提供)
高中開始打羽球的沈立岡,在大學時期運輸盃名列前三。圖為他參加公勝保經主辦的南區羽球賽。(圖∕沈立岡提供)

「正好學弟滷蛋提起有人推薦一張六年期澳幣壽險保單,我依樣畫葫蘆推薦六年期台幣計價類儲蓄險,活說歹說『拜託』學弟當作存錢。」第一張保單總算成交。(待續)

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