張佑甄勤練基本功業績翻倍

中國時報【報導謝易晏】 信義房屋天母西路店主任張佑甄，在房市景氣低迷的2014年入行，當時茫然不知客戶在哪兒，熬了3年，今年9月業績逆勢成長，擠進信義房屋全台業務第16名的排行榜內，成績直逼千萬經紀人，2年多來站穩馬步，勤練基本功，因為蹲得夠低，如今熟客回流，也讓她業績跳得夠高。 美術系畢業的張佑甄，一畢業先到廣告設計業，長時間盯電腦出現突發暫時性的眼前模糊，轉戰婚紗攝影，寒冬中走入冰冷海水、酷暑烈日中踏在滾燙沙灘，從凌晨到黑夜，後來改而從事銷售單眼相機的工作。從拿著相機到賣相機，對張佑甄而言輕而易舉，表現突出當上店長，努力付出卻一直等不到老闆承諾的獎金，於是選擇進入「以誠信為理念」的信義房屋服務。 開發陌生市場 初入行，張佑甄知成交沒有捷徑，只能穩紮穩打，派報、陌生開發等都不怠慢，新人時期帶著廣告看板去市場發派報，結束後幫學長跑腿買便當，在店用餐的客人看到，就委託給張佑甄銷售，也很快完成了第1筆交易。曾有委託屋主，人不在台灣，只能長期國際間連繫，有時甚至沒辦法有效溝通，張佑甄拿出柯南的精神，到處尋找返國的屋主，以「絕不放棄」的精神，終於協助買賣雙方滿意成交。高總價物件買賣方都很重視隱私，說話不快、細細聆聽思考後才回答的張佑甄，反倒容易讓人信賴，腳踏實地經營客戶，終於在今年大爆發，客人陸續介紹親友給張佑甄，業績因此一路往前衝，翻倍成長。 張佑甄行有餘力到商圈內國小擔任導護，讓上門的客戶看到她都忍不住問，「妳不是國小的導護老師嗎？」每年的中元普渡，社區最忙碌的時候，張佑甄也會自動捲起袖子到社區裡幫忙，歷經多種工作，張佑甄心思比起年紀成熟許多，也在信義房屋穩定成長，張佑甄感性的說：「我與客戶之間其實更像是好朋友，我會盡可能完成客戶的期待，這才是最重要的事！」