Yahoo奇摩新聞 懂得利他，把生意做大！他從創業失敗到打造億級養生飲
一款玻璃瓶裝的養生飲品賣出百萬瓶，三年業績成長三倍，成為高端養生飲品前三大品牌，公司營收破億。食科院國際總經理陳坤男創業失敗後，能東山再起，靠的正是相信「利他」。
創業太心急曾年虧七百萬
他花一年做好產品站穩腳步
「利他，就是設身處地為對方想，人家就願意跟你交朋友。」陳坤男說。
創業前，他當過銀行、藥廠經理，負責研發、製造、通路，擁有事業舞台和穩定生活。
但他決定和朋友創業，賣起主打養生健康的手搖茶。做的是小生意，抱負卻很遠大，想導入大公司商業模式和架構，卻連產品定位都不到位，短短一年虧七百萬，他只好認賠殺出、把店關掉。
陳坤男回憶，當時連太太都不認同他的選擇，「她每天看我越看越討厭⋯⋯。」
沒想到，經歷一次失敗，他還不放棄，因為看好養生商機，準備展開二次創業。有了先前的教訓，他決定先站穩腳步、找出可能的成功模式，再設法放大，不像過去想著快速擴張。
這次，陳坤男包辦研發、品管、銷售⋯⋯，花超過一年做好一款白木耳飲品，不同於競品把食材打碎，他主打讓消費者吃到完整木耳，還用玻璃瓶裝，提升商品質感。
賣相佳、用料扎實，讓這款養生飲品受到藝人喜愛，逐漸打開知名度，還因此被大苑子創辦人邱瑞堂看中，想在全台兩百多間門市上架商品，為陳坤男開啟一線契機。
他跑遍四十多家代工廠，終於找到廠商願意生產製程複雜、仰賴人工投料的銀耳飲品，加上與大苑子合作，終於等到生意起飛。
利他，就是設身處地為對方想，人家就願意跟你交朋友。
他看需求在哪，再擴大產線
與通路合作帶動品牌成長
站穩第一步後，陳坤男開始思考，如何運用現有資源，把生意做大。他推出七個副品牌，例如黑木耳飲、烏梅汁等，互補又各自發展。
擴大戰線，陳坤男有一套「先畫靶再射箭」的策略邏輯。比起同業先想研發，把產品做出來再銷售，他則反過來想，先看市場需求在哪裡，「如果通路端不要、我就不做，確保第一批貨都賣得掉，先立於不敗，再去擴大產能。」
如此一來，他得以減少成本、降低風險，把資源、心力放在產品設計和品牌行銷，至於製造、銷售等環節，則外包給專業廠商，透過與通路合作結盟，快速複製不同品牌。
「現在新的品牌要讓消費者看到，很不容易，」一位與陳坤男合作的經銷商就說，他透過與通路合作、上架曝光，主力商品紅了，就有機會帶動其他品牌成長。
快試快錯，找到成功模式再放大，陳坤男能揪到一群事業夥伴，正因為他相信，唯有先利他、才可能利己。
他提起一次在商周CEO學院「逆境領導」課堂上所學，引導教練高啟賢帶大家進行「貓狗大戰」競賽活動，加深他對利他精神的認同。
活動中，學員分成兩組，由教練給目標跟遊戲路徑，要大家在最短時間完成目標，「第一次沒有領隊，秒數很長；第二次雙方都有領隊，秒數縮短；第三次變成雙方要合作，才能達到最短的秒數。」
原來，透過合作，才能創造雙贏，先付出，反而能得到更多。例如，他之所以能看準市場需求，推出多品牌，也是因為懂得利他。
有次，一家與各大賣場合作的冷凍食品經銷商，急需找一款酸辣粉，陳坤男得知便主動幫他打電話，介紹有貨源的人脈，而且，「他沒有像業界慣例抽成，令我滿驚訝。」這位經銷商說。從此，他便常提供市場資訊給陳坤男，協助他打入賣場通路。
陳坤男來商周CEO學院上課後，利他的人脈圈越滾越大，他和另一位學員、芳茲滴雞精創辦人林明璇就常交流生意經，不只分享人脈，還採購彼此商品做為企業、親友贈禮。
最近他也跟上短影音的趨勢，開始經營TikTok食科院長帳號，拍攝食品、藥物科普影片，其中還創下破百萬觀看成績。
從老闆變網紅，陳坤男說，除了將流量變現、賣自家產品，他也打算幫朋友推薦商品，「我們在比的都是誰能幫彼此多一點，對台灣更有影響力，這才是我們想做的。」
一個人走得快、一群人走得遠，正因為相信利他的力量，讓他找到志同道合的夥伴，把事業做大。
先學善敗，再求大勝！
逆境領導是企業經營必修課
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