截長補短 電信業拚獲利 補貼政策急轉彎

工商時報【林淑惠╱新聞分析】

今年在iPhone 8的補貼政策上，電信業者做了一些調整，據了解，1,399元以上的資費方案成為業者加碼補貼主力，千元以下資費則採取調降補貼款策略，以調節支出成本，拉抬ARPU貢獻度甚至整體獲利表現。尤其是799元以下的資費，業者透露補貼款較去年約減少2,000∼3,000元不等。

市場人士直言，低價吃到飽遲遲無法退場，ARPU拉高不易，迫使電信業者不得不減碼低資費方案的購機補貼款，但同時對高資費採取重金補貼，「截長補短」以減少補貼款的成本壓力；另一方面則為拉抬高ARPU用戶數，以彌補低資費吃到飽對營收獲利的衝擊。

2009年中華電信獨家銷售iPhone 3G時，1,349元就能拿到免費手機；2010年蘋果開放電信三雄開賣iPhone4，月付1,667元就可免費帶走1支手機，到2012年iPhone 5上市，則提高到1,749元才有0元機。

i6上市時，亞太電與台灣之星加入戰局，0元iPhone6月繳1,599元買得到；但去年iPhone 7上市時就得搭配2,699元資費；現在iPhone 8上市，同樣也要月繳2,599∼2,699元，才有機會免費拿到。而十年紀念機種iPhone X以35,900元起跳的高價位，要讓電信業者祭出0元購機方案，恐怕有難度。

電信公司對iPhone手機「又愛又恨」，歷年iPhone手機上市就能帶動大規模換機潮，但巨額補貼款同樣讓電信業者吃不消。以中華電為例，最早引進iPhone手機來台，累計至今經賣出210萬支iPhone，但累計砸下的補貼款也達數百億元。

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