改革MOD分潤制度得罪頻道商 鄭優：逆風才能高飛！

撰文＝鄭國強 （攝影／鄭國強）

在一聲聲「新年快樂」、「乾杯」之中，中華電信新春記者會23日在台北寒舍艾美酒店舉行，董事長鄭優除了一桌一桌向媒體同業敬酒，還發送可愛的米格魯小提燈，呼應中華電信贊助、明天起跑的「2018台北燈節」。

已上任一年2個月的董事長鄭優宣布大利多，去年整個集團營收超過2,300 億元，每股獲利也優於財測來到5.01元，MOD機上盒更衝破160萬戶的門檻，大步朝200萬戶邁進，算是完成了鄭優剛接任中華電信董事長時的初步構想「不要讓MOD繼續當賠錢貨」。

在法令限制與產業惡性競爭下，中華電信MOD事業部一項吃力不討好，鄭優表示，過去十幾年賠了315億元，雖然去年仍然虧錢，但少虧15億元，然而，這看似一點點的進步，卻是以面對龐大的反對聲浪換來的成績，令他百感交集。

原來，去年鄭優決定推動「改革MOD，推行收視率分潤」，亦即每個頻道商根據收視率高低來分潤，提供的節目愈受到觀眾歡迎，可分到的利潤就愈高。一位中華電信高層透露，鄭優的原意是可以鼓勵優良的頻道商，製作好的節目內容，讓好節目受到鼓勵，間接改善收視率，並可增加利潤，讓電視內容產業正向循環，變得愈來愈好。


台灣互動電視，槓上中華電信

在原來的利潤結構中，一個節目假設收入100元，中華電信可以分潤20元，其他80元由頻道商均分，但採「收視率分潤」之後，節目好的頻道商可以分得更多。一位中華電信MOD高層解釋「你看有些第四台電影一直重播幾百次，他也不買新的節目，分潤制就是要改革這種情形！」這種挑戰既得利益結構的做法，自然讓推動新制後獲利減少的頻道商很不滿意。

這個改革，去年還一度造成MOD有48個頻道大斷訊事件，後來協商恢復播出，「台灣互動電視股份有限公司（台互）」又將矛頭指向中華電信董事長鄭優，還對其提告，還不斷透過抗爭散布顛倒是非的言論，騷擾中華電信和鄭優。

台互指出，去年7月將MOD豪華餐的頻道恢復播出，鄭優應該「遵守承諾」補償短收的收視費。對此，中華電信內部員工出示簽字文件，無奈表示明明該頻道營運商執行長「自己簽字同意無條件恢復播出，這件事都已經說過一百遍了，新聞也報導過了，現在還來做文章。」這位高層補充，「當初所以停播是因為他們不肯簽新合約，後來簽約了，才同意恢復播出。」

復播之後，台互仍然針對分潤制指責鄭優的做法根本就是「假改革之名，迫害營運商，圖利特定人」。 例如：對非我族類的頻道用強暴粗魯的斷訊手段，意圖逼退逼死；強制干預MOD豪華套餐的頻道組合，任意增加屬意的頻道參與分帳。台互還四處買廣告架看板、租小發財車繞著中華電信沿路罵鄭優。

但一位中華電信高層直指，某些頻道業者過去在中華電信這邊賺很多錢，分潤制後少賺就開始無由謾罵，幾乎所有頻道商都簽字願意參加分潤制，就少數不願意，那也就算了，還對董事長鄭優個人人身攻擊，說什麼假傳聖旨。

據透露，行事一向溫和的鄭優頗感委屈，曾私下對中華電信幹部表示，他清清白白沒有不可告人之事，從來不曾在任何公開或私人的餐會上高舉誰的名義進行改革，過去沒有，現在沒有，以後也不會有，「既然沒有，何懼之有，道理很簡單，自己只是個鄉下人。」


MOD採分潤制，營運漸轉好

對於頻道業者一而再、再而三刊登「假傳聖旨」的廣告，身為台灣電信龍頭董事長的鄭優曾對朋友說，他將以公司治理的立場提出嚴厲譴責，「任何人都不要期待以這種方式牟取不當商業利益，更不要期待用奧步就可以讓中華電信屈服」。

在一切是非爭議、大斷訊發生後，中華電信MOD台還是逐漸雨過天晴，不但推出新的分潤制，還提供給消費者「單頻單選」的權利，想看哪一台就買哪一台，也可以自由選擇喜歡的頻道套餐，去年下半年收視戶不降反升，到今年1月已成長到166萬戶，足足增加36萬戶，並且朝200萬戶邁進，而且其「電影199」套餐更是國內最多付費會員線上產品。

業界估計，按此進度，中華電信很快就可超越有線系統凱擘與台固的富邦集團167萬戶，成為台灣第一大影視內容平台。

最後，鄭優在記者會現場不忘替MOD拉抬人氣，「這次冬奧的滑冰很好看」、「6、7月還有轉播世界盃足球賽更精采！」今年對鄭優來說，MOD的改革仍然持續著，他私下仍不忘強調，「改革總有逆風，但是逆風才能高飛。」
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