【新新聞】 中國早玩到內卷！少年董狂掃網紅品牌 上市櫃公司搶進直播圈會是新藍海嗎

林上祚

美中貿易戰，讓台商長期以來倚賴的「中國生產」營運模式，面臨重大挑戰。許多營收成長停滯的上市櫃公司，最近紛紛轉型「網紅直播」，開啟了直播帶貨模式。像是原本生產事印刷電路板的「友銓」，轉型為女裝品牌PAZZO「美而快」；手遊公司「好玩家」轉型「美賣」；原本生產連接器的「捷泰精密」，2019年轉型「浪Live」，股價翻了好幾倍；就連原本主打電視購物的東森，最近也開始強打「東森直播Channel 5」，並且找來啦啦隊女神林襄代言。然而，這一套在中國玩到「內卷」的營運模式，在台灣能夠走出一片新藍海嗎？

去年總統大選，陸委會副主委梁文傑遭藍營立委候選人徐巧芯爆料，在10月27日晚上，出席一場有辣妹的私人招待所活動。這一場活動後來經證實，是女裝品牌PAZZO「美而快」公司董事長廖承豪邀請的聚會。這一位松山五分埔發跡的少年董仔，父親廖德深在宜蘭經營成衣廠，因為兒子廖承豪跨足網路商店，成衣廠才得以存續。2018年，廖承豪透過「藤美資本管理顧問」公開收購上櫃電子公司「友銓電子」，開啟了「美而快」掛牌之路。

「少年董仔」狂掃網紅品牌，實體通路一家接一家開

成功收購後，廖承豪又透過「友銓」，以1.2億元收購網路品牌「早澄國際」。除此之外，廖承豪買下了「微光美漾」及「紀捷國際」，其中，早澄國際為新創服飾品牌Mercci Boutique No.22之電子商務營運公司。2020下半年廖承豪再陸續投資「美感框」、「余余飛」、「唯熠公司」、「澄晨國際」、「安安兒」、「正方形熊熊」及「她的國際」等多個網紅服飾品牌公司。

上述幾個網紅品牌中，有幾個頗具知名度，例如「正方形熊熊」是由藝人周湯豪女友廖津琳經營，廖津琳是台灣知名化工公司「見龍集團」負責人廖振鐸女兒。至於「余余飛」，同樣也是知名藝人「台大五姬」余函彌（資工彌）所創立，名下服裝品牌Yuyu Active與mumm等等。

<cite>廖承豪跨足網路商店，才讓父親的成衣廠才得以存續。（資料照，林哲良攝）</cite>
廖承豪跨足網路商店，才讓父親的成衣廠才得以存續。（資料照，林哲良攝）

「美而快」不僅併購線上的網紅品牌，線下的實體店面拓展同樣迅速，該公司先前已向中石化，租下高雄亞洲新灣區2000坪土地，廖承豪接受媒體訪問時表示，將投入4億元進行裝修，「今年除了農曆過年，每個月都要開一家新門市」，明年第一季前要開到20家，加起來共2萬坪，等於三井台中LaLaport的營業賣場大小。

沾網紅直播本夢比？浪凡股價從14.05元漲至91.2元

另一家從電子產業，進入網紅直播領域的，還有「捷泰精密」。這一家2017年涉入內線案遭檢方調查的公司，隔年同樣由直播公司「浪Live」（浪凡）借殼，該公司股東除了東森國際大股東陳世志之外，還有弘達文理補習班負責人鄧紫方、林敬堯等人，另外寶佳集團少東林家宏也有少量持股。「捷泰」2020年底改名「浪凡」之後，股價翻了好幾番，18個月內股價由最低點14.05元漲至91.2元，由此可見網紅直播的「本夢比」更具題材。

值得一提的是，「浪凡」除了直播帶貨之外，直播樣態頗為花俏，該公司在買下電玩陪玩「暴龍陪玩」之外，近期開始拓展如「語音聊天」、「掛睡」等交友的服務，收益模式除抽佣外開始增加如「抖內」等。

<cite>由藝人周湯豪女友廖津琳（見圖）經營的「正方形熊熊」也被美而快收購。（取自橘子綠多媒體工作室臉書粉專）</cite>
由藝人周湯豪女友廖津琳（見圖）經營的「正方形熊熊」也被美而快收購。（取自橘子綠多媒體工作室臉書粉專）

最近，台灣的線上遊戲產業出現了整併風，「網銀國際」與「智冠」最近為此還槓上法院，「智冠」方面還指控「網銀國際」入主後，「智冠」的經營方向將走向「博弈」，二家公司互槓的背後，同樣凸顯了台灣遊戲產業長期代理日韓與中國遊戲，自製遊戲除了「博弈」一支獨秀之外，整體手遊產業出現瓶頸的困境。原本發展手遊的「好玩家」，這一家在2016年引進「四爺」吳奇隆資金的公司，近年同樣也淡出遊戲產業，轉往網紅直播發展，還把公司名稱更改為「美賣」。

台灣臉書網紅市場約有16萬人參與

根據「美賣」年報，後疫情時期全球電商成長有目共睹，「社群電商」與「網紅經濟」已是顯學，2023年全世界網紅經濟規模有望突破200億美元，2026年規模甚至可望突破6000億美元。根據Qsearch 統計資料顯示，台灣臉書網紅市場約有16萬人參與，其中擁有1萬以上粉絲的網紅人數為1萬人，網紅經濟目前在各類社群平台，呈現爆炸式成長。「美賣」希望透過電商第一手數據收集與分析，精準媒合網紅打造爆款商品，藉由跨足網紅直播，希望提升多元化運營成長的動能，搶占社群電商領頭羊地位，並發展企業版合作模式，日後複製東南亞海外市場，與當地運營商合作。

「美賣」年報指出，網紅直播帶貨可以建立起一條龍的銷售模組，讓網紅KOL直接挑品、試用、開團，並導 入美賣電商服務平台，網路平台則可提供KOL客服、金流與線上支付、物流出貨、售後服務等服務。

<cite>吳奇隆曾投資「美賣」的前身「好玩家」。（資料照，新華社）</cite>
吳奇隆曾投資「美賣」的前身「好玩家」。（資料照，新華社）

事實上，目前經營網紅直播平台的業者，有不少都有實體零售業者投資，「美而快」的前十大股東裡面，就有中友百貨董事長劉嘉誠。另外一家上櫃品牌電商「軒郁國際」，同樣也有連鎖賣場「寶雅國際」總經理陳宗成、陳莉莉夫婦，實體零售業者的參股，也為這些網路電商創造了O2O（線上線下整合）的想像空間。

虛擬通路的營收成長，只會從實體通路轉移？

然而，直播帶貨的電商營運模式，在中國大陸早已玩到爐火純青，前一陣子中國網路界，已經開始討論百萬中國年輕人投入「直播帶貨」，所可能導致的「內卷」效應。如今，台灣在網紅直播領域急起直追，已經有網路業者，例如伊凡國際電商等，為發掘直播人才，每年舉辦「電商主播大賽」活動。

台灣的網紅直播產業，除非成功跨出國門，否則虛擬通路的營收成長，只會從實體通路轉移。而網紅直播帶動的線上金流與資訊流，對台灣主管機關的監管而言，更是一大挑戰，不知道相關單位，想清楚應付之道沒有？

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