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暢銷榜Top 100全年iOS下載量大起底：9款過千萬，8款來自騰訊網易
一系列的遊戲行業現像都在表明，2018年是流量市場變化最大的一年。
首先，買量市場由於高性價比流量的減少進入紅海，大手筆粗暴買量不再萬能，差異化買量打法開始走向台前，加速著流量市場的交替更迭；其次，短視頻平台的崛起改變了一批產品的命運，同時給遊戲導量提供了一條新途徑；最後，在版號長時間停發、新品無法上線的背景下，流量格局也在發生微妙的變化……因此在過去一年，關於流量的歸屬也更值得業內加以分析和討論。
而相比於免費榜、付費榜而言，暢銷榜頭部產品以流量大且穩定的特點更具備一定的代表性。近日，葡萄君以1月8日的暢銷榜Top 100為分析樣本，對每款產品在2018年獲取到的iOS平台下載量進行了匯總（詳見文末附圖）。需要注意的是，文中所有數據源自七麥數據“下載量預估”版塊，且考慮到榜單動態變化，統計數據與實際情況可能存在誤差，僅供從業者參考。通過這份數據，你或許能了解到熱門產品大概的流量規模。
暢銷Top 100中9款下載破千萬，大廠優勢明顯
從整體數據來看，暢銷Top 100全年iOS總下載量高達4.62億次。按照下載量將其排行，前十名分別是《王者榮耀》《第五人格》《QQ飛車》《歡樂斗地主》《開心消消樂》《騰訊歡樂麻將全集》《明日之後》《荒野行動》 《穿越火線》《楚留香》，他們共攬獲2.18億次下載，佔比超過47%，大部分的流量仍被這些頭部產品所持有。
下載量Top 10
我們還可以看到，iOS千萬下載量級的遊戲有9款，騰訊《王者榮耀》以近4100萬次穩居第一梯隊。下載曲線顯示，遊戲在4月21日曾創下當年iOS下載峰值26萬餘次，彼時正值遊戲推出新版本，憑藉新玩法“契約之戰”和五五開黑節拉動了不少流量。在此之後的多數時間裡，《王者榮耀》一直在單日下載10萬次左右徘徊。
騰訊另兩款《QQ飛車》《歡樂斗地主》和網易《第五人格》組成了第二梯隊。常青樹級別的老遊戲《歡樂斗地主》不需過多贅述，《QQ飛車》手游在年初憑藉剛上線時的熱度表現不俗，1月1日-1月8日間日下載量均在50萬左右。隨後上線的《第五人格》爆發力更強，3月31日上線iOS後，其在4月2日-4月17日也都能保持在50萬下載的水平，持續天數多達16天。
第三梯隊的遊戲以樂元素《開心消消樂》領銜，之後是一款騰訊棋牌、網易兩款《明日之後》《荒野行動》以及《穿越火線》手游。而又數《明日之後》上線最晚，該遊戲的統計區間僅有2個月，但也拿到了超1500萬次的下載，這在一定程度上離不開大廠前期充分的市場營銷預熱和上線後在各渠道的鋪量買量工作。
在此之後，百萬量級的遊戲共計64款，百萬量級以下的遊戲共有27款。部分老遊戲的表現值得一提，其中運營時間最長的是2010年12月13日上線的《三國殺》，其次是兩款上線於2012年的《JJ斗地主》和《部落衝突》。而在如下圖所示的常青樹遊戲中，除《部落衝突》外，其餘均為休閒/棋牌遊戲，可見該品類下有著一批忠實的用戶基數。剩餘大部分的老遊戲則更多依靠週年慶、新版本活動拉動新增下載，如《夢幻西遊》等。
榜單中運營時間最長的幾款遊戲
42款新遊入圍，12款下載超過500萬
那麼，新遊的表現又如何？
榜單中，於2018年上線的新遊共有42款，佔比不足一半。這一方面源自於全年版號管控，上線新遊數量過少所致，另一方面也是因為暢銷榜上的老遊戲面向市場時間更長，用戶認知更深，在特定的運營活動節點時選擇回流，進而提高了老遊戲的下載量和占比。
如下圖所示，《第五人格》《明日之後》《楚留香》包攬新遊下載榜前三名，4-10名分別是《QQ炫舞》《FIFA足球世界》《神都夜行錄》《航海王：燃燒意志》《風之大陸》《我叫MT4》《紅警OL》。
新遊下載量Top 10
此外，下載量在1000萬以上、500萬-1000萬、100萬-500萬、100萬以下的新遊數量分別是2款、10款、24款、6款，多數產品集中在100萬至500萬中間，500萬也成了衡量新遊搶量能力是否優秀的一個標準線。而在越過標準線的12款當中，騰訊網易各佔5款，剩下2款《航海王：燃燒意志》《風之大陸》一個有著大IP加持，一個出自買量大戶，也都形成了一套成熟的導量策略。
如果看單位時間內的搶量效率，《明日之後》《第五人格》要領先於其它新遊。兩者在上線後半個月時間內都保持著單日平均下載近50萬的勢頭，《神都夜行錄》也能在一周的範圍內日均下載超過40萬。相比之下，MMORPG的搶量效率不算突出，但長尾流量實力同樣不容忽視。以《楚留香》為例，遊戲每次有固定週期版本迭代更新時，還能拉動不少新的流量。
《楚留香》下載曲線
和榜單中絕大部分F2P遊戲不同，2款1元付費下載新遊《票房大賣王》《貪婪洞窟2》也躋身其中。前者下載達464萬（位居新遊第15），後者下載也有174萬（位居新遊第29），都算得上非常可觀的數字。
新遊中的2款付費下載遊戲
按品類區分大盤，流量又是如何分佈的？
將榜單進一步拆分，我們也能看到各細分品類游戲在過去一年的表現。
1.競技遊戲。競技遊戲再往下則包含了MOBA、FPS、競速、體育以及戰術競技等類別，從Top 10可以看出，暢銷榜前100有5款達到了iOS千萬下載量級，而且頭部優勢明顯，第一名的預估下載量是第十名的10倍還要多，足以體現出競技類游戲在過去一年殘酷的流量競爭態勢。更何況，這還是在榜單尚未將兩大吃雞遊戲《絕地求生：刺激戰場》《絕地求生：全軍出擊》統計在內的基礎上（由於未開啟付費因此未能登上暢銷榜）。七麥數據顯示，《絕地求生：刺激戰場》2018全年iOS下載達1.14億次，《絕地求生：全軍出擊》為3611萬。
2. RPG（MMO/ARPG類）。過去一年，遊戲團隊基本上都加大了在美術包裝上的投入力度，不少MMORPG以及ARPG嚐到了甜頭。比如說位居第一的《楚留香》就通過提升整體的美術品質脫穎而出，也從一定程度上抬高了MMO的製作門檻。同樣的，《風之大陸》也用這種包裝投入，走了一條日系RPG風格路線，獲得了超出預期的流量。
值得一提的是，該品類下Top 10均為2018年新上線的遊戲，這也意味著玩家的口味正愈發挑剔，老產品在新增上面臨的挑戰正不斷增加。
3. RPG（卡牌及其它）、二次元遊戲等。其中進步最快的是網易《神都夜行錄》，收穫了732萬的下載量。复盤這款產品，它在上線前的預約用戶就突破300萬，前期的用戶定位和品牌預熱起到了重要作用。上線之後，它很快衝到了免費榜首。第2-4名均為大IP遊戲，《聖鬥士星矢》《火影忍者OL》更多依靠騰訊領先的發行實力，《夢幻模擬戰》的買量打法則給人印象深刻。此前葡萄君統計的2018買量Top 100曾提到，《夢幻模擬戰》有著全年投放廣告量第一名的成績，它的市場策略值得深入研究。
4. SLG遊戲。這塊戰場的競爭顯得頗為激烈，騰訊、網易、莉莉絲、遊族、IGG等廠商都有產品坐鎮，3款新遊《紅警OL》《三十六計》以及尤達科技的《銀河戰艦》起量速度較快，後兩者大力度的買量取得了一定的效果。當然SLG一直以慢熱著稱，部分老遊戲的熱度依然不低。
5.棋牌遊戲。棋牌遊戲在2018年經歷了大規模的整治，騰訊在目前的大盤中依然佔據主導，兩款《歡樂斗地主》《騰訊歡樂麻將全集》下載量均破千萬，JJ棋牌的《JJ斗地主》和遊卡網絡的《三國殺》也各自保有超百萬iOS下載的市場份額。
6.休閒/模擬遊戲。《開心消消樂》的榜首位置還沒有任何一款產品能撼動，2018年的黑馬《票房大賣王》也進入Top行列。事實上，該榜單中的休閒遊戲下載量要低於不少在免費榜上有驚艷表現的產品，如《黑洞大作戰》《戀愛球球》等，但能利用手中的用戶做到暢銷榜Top 100則不是每款產品都能做到，因此這些遊戲就具備了參考價值。
結語
總體來看，騰訊網易毫無疑問還是過去一年的流量大頭，除去已有的發行資源優勢，細分在每款產品上的差異化市場打法也得到了初步的驗證。而其它廠商也在用提升美術包裝、細化買量策略的方式爭奪盡可能多的流量，並且這種快速的競爭節奏還將延續到2019年。
除此之外，2019年遊戲版號審批重啟，大量新游進入市場，流量爭奪戰的白熱化程度將再升一級。考驗遊戲廠商的除了貫徹自己積累下的流量策略，可能還得多花些心思在如何去找另一道突破口上了。
附暢銷榜Top 100 iOS下載量排行：
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