Yahoo奇摩新聞 「最強珍奶股」聯發國際下月上櫃 海外老客戶組「同學會」扮軍師
【民眾網編輯劉家瑜/綜合報導】
台灣飲料紅遍全球的手搖飲珍奶品牌「Sharetea歇腳亭」的聯發國際（2756）15日舉辦上櫃前業績說明會，準備2022年1月從興櫃轉為上櫃，盼成最強珍奶股。聯發國際前三季營收為6.14億元，年增31%，稅後淨利8500萬元，年增13.9％，每股盈餘為5.52元，獲利狀況不僅恢復至疫情前的水準，獲利能力更優於同業。
聯發國際創辦人兼董事長鄭凱隆早年從台北市知名的「補習街」南陽街小茶攤「歇腳亭」發跡，靠外帶式泡沫紅茶、珍珠奶茶等飲品打響名氣，2010年插旗香港，開啟海外布局，並開放加盟發展成連鎖品牌，不同於50嵐、清心福全、CoCo都可茶飲在台灣突破百店，歇腳亭在台店數僅9間，但在全球店數達325家。
「歇腳亭」2013年在在美國柏克萊大學附近開出第一間店，鄭凱隆坦承，他用了一年六個月才開起來。美國開店需要營業執照，申請到開店最快也要半年，沒有營業租金照算，開店成本很重，雖然起步較晚，卻在眾多品牌中一鳴驚人。很快地，歇脚亭就在美國最大餐廳評比網站Yelp上備受好評。
鄭凱隆回憶，開店的第一年他與總經理賴柏宇每天最早上班、最晚下班，記得有一個婦人帶著兩個小孩遠遠地跑過來說「歇腳亭終於來了」，鄭凱隆一看原來是以前南陽街的客人，事隔二十幾年，這位學生不但考上柏克萊大學，還嫁給當地人，現在在矽谷科技業工作。這位客人不僅號召當地台灣人，在舊金山成立了「歇腳亭同學會」，成員包括臉書的專家、Google工程師，還幫忙製作App作大數據分析，除了在華人圈打響名號外，更對如何獲得美國人的認同提供不少意見。鄭凱隆笑說，還好我們當時在南陽街對那些學生都還滿好的，你只要對人家好，十年、二十年後他們還是會反饋給你，美國這個轉捩點帶給「歇腳亭」很深刻的體會。
柏克萊門市的加盟主已經在舊金山灣區開了三間歇脚亭，其成功模式來自聯發國際穩步經營的做事原則，鄭凱隆強調，加盟主不可以一口氣要簽三家店，就算對方要一次給三家店的錢他也不會收，第一家有賺錢才能開第二家，再賺錢才能開第三家，這可以避免因為一家店的不成功，導致未來品牌不成功的風險，他們不會作這種貪心的事情。他說，「開新店不厲害，店面能存活下來才是本事，而且要持續的獲利，這才是聯發團隊努力的地方。」
「Sharetea歇腳亭」品牌橫跨四大洲、13個國家、主要外銷美洲、亞洲地區，前兩大市場為美國107間、香港45間，除了繼續深耕北美市場，也積極將品牌推廣至歐洲及東亞國家。，除了手搖飲外，聯發國際自2018年把觸角從「飲料」伸向「餐廳」，增加「MAMAK檔星馬料理」及「甘榜馳名海南雞飯」二個餐食品牌，從馬來西亞聘請皇室御用主廚傳人來台，將最道地的馬來西亞口味複製重現台灣。
至於近期與澳洲代理商Sharetea Australia發生合約糾紛，引起外界的關注。聯發國際律師謝坤峯表示，該代理商因積欠貨款且違反合約，溝通後未達任何共識，公司為維護商譽，已提前終止合約關係，雙方目前還在訴訟當中，最快2022年5月會有結果，至於對方索賠14億完全沒有依據也沒有基礎，由於Sharetea Australia號稱在澳洲有90家店，影響重大，因此聯發國際要求假扣押、假處分遭澳大利亞聯邦法院駁回。
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