木村拓哉愛穿的型男襪到台灣了!日本全家為何跑來賣衣服?一場大型實驗解密

日本全家推出的自有服飾品牌「Convenience Wear」(コンビニエンスウェア)正式登陸台灣全家,首先在700家門市上架。日本全家在2021年推出Convenience Wear服飾品牌,襪子剛推出時,日本超人氣藝人木村拓哉的穿搭就時常看到Convenience Wear襪子,帶起一陣風潮。

不過,為何日本全家決定賣起衣服,甚至打算讓自有品牌服飾出海挑戰?

【新聞資料照02】全家便利商店導入「Convenience Wear」織品,首波開賣以「全家」藍綠品 圖/全家提供
【新聞資料照02】全家便利商店導入「Convenience Wear」織品,首波開賣以「全家」藍綠品 圖/全家提供

木村拓哉愛用穿搭!全家賣起自有品牌服飾,出海第一站選擇台灣

全家宣布,11月13日在台灣700家全家販售Convenience Wear品牌旗下多達40種產品,包括有著全家藍綠色條紋的襪子、男女通用的T恤、今治(日本毛巾產地)毛巾手帕等。這是Convenience Wear品牌首次出海,日本全家希望能在台灣同樣打造獨特的產品陣容。

根據《日本經濟新聞》報導,倘若銷售狀況良好,Convenience Wear的銷售未來預計會拓展至台灣全部4,300家門市,這些新產品會擺放在店門口附近的貨架上,希望能成功吸引消費者的目光。不過台灣售價預計會比在日本販售時高約10%至30%。

Family Mart 圖/Flickr CC by Rafiq Mirza
Family Mart 圖/Flickr CC by Rafiq Mirza

全家則指出,「Convenience Wear」限定27款明星商品,包含中筒線襪、短筒襪、今治手帕、T恤、連帽上衣、休閒長褲、發熱衣、內衣褲等;消費者可透過全家App「地圖趣」專區查詢販售店舖及商品庫存。也可以透過電商平台「全家行動購」購買襪子系列,消費者可下單後選擇鄰近店舖就近取貨。

此外,即日起至114/1/7,凡於全家舖購買Convenience Wear任一款商品,即可用89元加購木村拓哉曾IG上秀出穿搭的「中筒線襪—便利商店白 (小)」。

【新聞資料照05】全家便利商店宣布,於全台限定720間店舖導入服飾品牌「Convenience We 圖/全家提供
【新聞資料照05】全家便利商店宣布,於全台限定720間店舖導入服飾品牌「Convenience We 圖/全家提供
【新聞資料照06】台灣全家便利商店宣布導入服飾品牌「Convenience Wear」明星商品,首推 圖/全家提供
【新聞資料照06】台灣全家便利商店宣布導入服飾品牌「Convenience Wear」明星商品,首推 圖/全家提供

日本全家在2021年推出Convenience Wear服飾品牌,結合母公司伊藤忠商社在紡織材料採購及製造的強大能力,至今已推出接近100種商品,供應著日本全國約1.6萬家門市。

Convenience Wear甚至還進行過多次聯名活動,例如最近日本全家就與Netflix合作,以標誌性的紅黑配色開發出襪子、手帕等多款新產品。

netflix family mart.jpg 圖/日本全家
netflix family mart.jpg 圖/日本全家

日本小七強打食物商品,為何日本全家卻想開發服飾品牌?

不過,值得注意的地方在於,為什麼日本全家決定開發服飾品牌,這樣的作法能夠擄獲消費者的心嗎?這樣的經營策略可說與日本7-11大相逕庭,日本7-11極為重視超商販售的食物類商品,食物也貢獻了7-11接近7成的營收。

日本全家商品本部也坦承,最初大家不認為服飾是個值得關注的領域,和加盟店老闆溝通時,對方也都半信半疑,希望再觀望一下。

對多數人的印象而言,超商販售的衣服通常是為了緊急需求,例如需要免洗內衣褲、或者被雨淋濕了得替換等等。在這樣的情況下,日本全家以「提供契合日常生活的產品」為目標,多次嘗試後在2021年決定推出服務品牌Convenience Wear。

為了品牌的長期發展,他們找來時裝設計師落合宏理擔任創意總監, 以「好材料、好技術、好設計」為核心,創造能夠長時間使用,吸引消費者「有計劃地購買」的服飾商品 。2021年Convenience Wear一推出成功在日本大受好評,部分門市第一天就銷售一空。

透過推出Convenience Wear,日本全家也有了新的發現。 日本全家提到,以往會在超商購買衣物的顧客多為男性,不過Convenience Wear推出後,不僅女性顧客顯著增加,還有鄉下地區因為服裝店稀少,有更多人選擇在全家買衣服,這款自有品牌讓他們成功捕捉到過去沒能觸及的顧客群體。

famifes.jpg 圖/日本全家
famifes.jpg 圖/日本全家

2023年11月,日本全家甚至替Convenience Wear舉辦了一場時裝秀,大量模特兒穿著旗下服飾走在打造成超商模樣的伸展台上。

發展至今,全家自有品牌服飾在2023年成功創造超過100億日圓的營收,並預計2024年能夠繳出30%的成長幅度。 日本全家商品本部聲稱,他們希望Convenience Wear未來能像咖啡一樣,成為超商的「標準配備」。

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開發新店型、取消用餐座位,都是為了服飾讓路?

但在超商銷售服飾有其限制。商品種類繁多、空間錙銖必較的超商門市,無法像一般服飾店將各種款式的衣服攤開、懸掛擺放,讓消費者一眼看清樣貌,當然更不可能有試衣間供試穿。從日本全家的照片來看,其服飾產品多是包裝妥當後置於貨架上販售。

日本全家指出,他們的確實覺得擺放產品較為棘手,也為此花了較多心力在展示上面,從擺放的順序、包裝大小、文字顏色等也都更為斟酌。另外,他們也著手開發新店型,去年在麻布台之丘開設的新門市,便為Convenience Wear保留了更大的擺放空間。

今年10月,日本全家更宣布新措施,全國門市將撤除店內的用餐座位,騰出空間用於銷售服飾及其他日用品,進一步深入發展以Convenience Wear為首的日用品產品。

日本全家Convenience Wear於11月13日來台,這款自有品牌是能取得和日本同等的成功,又或者會水土不服,都有待時間揭曉。

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資料來源:日經Walker PlusJapan Innovation Review

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