木村拓哉愛穿的型男襪到台灣了！日本全家為何跑來賣衣服？一場大型實驗解密

日本全家推出的自有服飾品牌「Convenience Wear」（コンビニエンスウェア）正式登陸台灣全家，首先在700家門市上架。日本全家在2021年推出Convenience Wear服飾品牌，襪子剛推出時，日本超人氣藝人木村拓哉的穿搭就時常看到Convenience Wear襪子，帶起一陣風潮。

不過，為何日本全家決定賣起衣服，甚至打算讓自有品牌服飾出海挑戰？

木村拓哉愛用穿搭！全家賣起自有品牌服飾，出海第一站選擇台灣

全家宣布，11月13日在台灣700家全家販售Convenience Wear品牌旗下多達40種產品，包括有著全家藍綠色條紋的襪子、男女通用的T恤、今治（日本毛巾產地）毛巾手帕等。這是Convenience Wear品牌首次出海，日本全家希望能在台灣同樣打造獨特的產品陣容。

根據《日本經濟新聞》報導，倘若銷售狀況良好，Convenience Wear的銷售未來預計會拓展至台灣全部4,300家門市，這些新產品會擺放在店門口附近的貨架上，希望能成功吸引消費者的目光。不過台灣售價預計會比在日本販售時高約10%至30%。

全家則指出，「Convenience Wear」限定27款明星商品，包含中筒線襪、短筒襪、今治手帕、T恤、連帽上衣、休閒長褲、發熱衣、內衣褲等；消費者可透過全家App「地圖趣」專區查詢販售店舖及商品庫存。也可以透過電商平台「全家行動購」購買襪子系列，消費者可下單後選擇鄰近店舖就近取貨。

此外，即日起至114/1/7，凡於全家舖購買Convenience Wear任一款商品，即可用89元加購木村拓哉曾IG上秀出穿搭的「中筒線襪—便利商店白 (小)」。

日本全家在2021年推出Convenience Wear服飾品牌，結合母公司伊藤忠商社在紡織材料採購及製造的強大能力，至今已推出接近100種商品，供應著日本全國約1.6萬家門市。

Convenience Wear甚至還進行過多次聯名活動，例如最近日本全家就與Netflix合作，以標誌性的紅黑配色開發出襪子、手帕等多款新產品。

日本小七強打食物商品，為何日本全家卻想開發服飾品牌？

不過，值得注意的地方在於，為什麼日本全家決定開發服飾品牌，這樣的作法能夠擄獲消費者的心嗎？這樣的經營策略可說與日本7-11大相逕庭，日本7-11極為重視超商販售的食物類商品，食物也貢獻了7-11接近7成的營收。

日本全家商品本部也坦承，最初大家不認為服飾是個值得關注的領域，和加盟店老闆溝通時，對方也都半信半疑，希望再觀望一下。

對多數人的印象而言，超商販售的衣服通常是為了緊急需求，例如需要免洗內衣褲、或者被雨淋濕了得替換等等。在這樣的情況下，日本全家以「提供契合日常生活的產品」為目標，多次嘗試後在2021年決定推出服務品牌Convenience Wear。

為了品牌的長期發展，他們找來時裝設計師落合宏理擔任創意總監， 以「好材料、好技術、好設計」為核心，創造能夠長時間使用，吸引消費者「有計劃地購買」的服飾商品 。2021年Convenience Wear一推出成功在日本大受好評，部分門市第一天就銷售一空。

透過推出Convenience Wear，日本全家也有了新的發現。 日本全家提到，以往會在超商購買衣物的顧客多為男性，不過Convenience Wear推出後，不僅女性顧客顯著增加，還有鄉下地區因為服裝店稀少，有更多人選擇在全家買衣服，這款自有品牌讓他們成功捕捉到過去沒能觸及的顧客群體。

2023年11月，日本全家甚至替Convenience Wear舉辦了一場時裝秀，大量模特兒穿著旗下服飾走在打造成超商模樣的伸展台上。

發展至今，全家自有品牌服飾在2023年成功創造超過100億日圓的營收，並預計2024年能夠繳出30%的成長幅度。 日本全家商品本部聲稱，他們希望Convenience Wear未來能像咖啡一樣，成為超商的「標準配備」。

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開發新店型、取消用餐座位，都是為了服飾讓路？

但在超商銷售服飾有其限制。商品種類繁多、空間錙銖必較的超商門市，無法像一般服飾店將各種款式的衣服攤開、懸掛擺放，讓消費者一眼看清樣貌，當然更不可能有試衣間供試穿。從日本全家的照片來看，其服飾產品多是包裝妥當後置於貨架上販售。

日本全家指出，他們的確實覺得擺放產品較為棘手，也為此花了較多心力在展示上面，從擺放的順序、包裝大小、文字顏色等也都更為斟酌。另外，他們也著手開發新店型，去年在麻布台之丘開設的新門市，便為Convenience Wear保留了更大的擺放空間。

今年10月，日本全家更宣布新措施，全國門市將撤除店內的用餐座位，騰出空間用於銷售服飾及其他日用品，進一步深入發展以Convenience Wear為首的日用品產品。

日本全家Convenience Wear於11月13日來台，這款自有品牌是能取得和日本同等的成功，又或者會水土不服，都有待時間揭曉。

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資料來源：日經、Walker Plus、Japan Innovation Review

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