【林克威專欄】想提高募資成功率 專業策略不能少

【林克威專欄】想提高募資成功率 專業策略不能少 245
【林克威專欄】想提高募資成功率 專業策略不能少 245

林克威/電商專家

募資平台是藉由網路平台連接尋求募資者及出資者的金融服務,最大的優點在於提供一個方便的方式籌措資金,也讓投資者和募資者有機會建立長久的關係,建立品牌認同感。

募資往往是為了讓公司或自己的構想有更好發展而發起的集資行為,對於出資者來說,募資者所主打的商品或服務在商業活動上,是否有獨特性?有沒有替代產品(Substitute Products)的存在?都是吸引出資者的關鍵。

要如何提高在募資平台的成功機率,要注意以下幾點:

一、了解募資平台的特性

嘖嘖支援全球創作者參與,而且擁有多元的專案類別;WaBay則是有贊助型/股權型/貸款型募資,搭配完整的資金匹配機制及保障監管;Flying V則是極具影響力,支援藝術設計、科技及社會公益為主的專案;MYFEEL則是強調台灣在地特色,搭配多種眾募模式,讓募資者獲得資金支援;Hahow以網路線上課程為主,以互相、自學及共享為核心價值,販售知識獲取額外收入。

募資者要依產品/服務的特性及受眾目標,來決定要在哪一個平台推出。

二、設定合適的目標

預期在什麼時間點把產品進行量產、然後所需要的資金也要估算,例如人事成本,營運資金,購料或委外生產的成本等。

三、淺顯易懂的營運計畫書

從人(對象是策略性投資人還是財務型投資人)、事(要做的事業內容、商業模式、商機是什麼、市場需求)、時(預計進入市場的時間點)、地(消費市場)及物(需要的資源及成本)開始,做好一連串的內部規畫。

但在募資頁面中,就要「精心設計」不一樣的內容:故事性的語言和情感,再搭配適當的文案和圖片,來引起出資者的共鳴,體現專案的價值。此外,最好搭配影片,清晰地傳達專案的核心價值及目標,有什麼創新之處,以及贊助之後可以獲得的回報和效益。

如果是商品的話,可以搭配團隊的背景及經歷、過去成功案例、與目前市面上商品的比較、用戶實際感想及名人推薦等,提高他們贊助的意願和金額。

四、建立網路聲量

不論是針對目標市場、產品特性做好SEO技巧,也可以和相關領域的網站、KOL及媒體合作來提高搜尋引擎排名,在內容行銷上固定發布有價值的內容,提高訪問量,盡力營造優良的口碑與信任度,畢竟擁有高聲量的商品,才更能吸引大家的注意。

五、特別的銷售手段

提供獨家優惠(限量版商品、特別折扣)、設定不同金額的回饋方案、提供實用的回饋(贈送配件、使用教學)搭配達成目標的獎勵(當募款資金達到某一階段時,提供額外的回饋來激勵出資者),或是增加情感連結(簽名版或具有紀念價值的特殊小物)等。

除此之外,募資的過程中也要持續注意進度,分析可能出資者的意願及反饋,定期檢視方案、擁有隨時修改的彈性來持續優化,才能在競爭激烈的募資平台上脫穎而出。

照片來源:Unsplash示意圖

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