桃園賈伯斯 織出維多莉亞的祕密

從法國性感內衣、到美國FBI的腋下槍套，特殊的「三明治布」布料，全是黛莉做的。

黛莉開發的三明治布料，不僅是2014年英國最佳運動內衣背後的推手，法國百年內衣品牌仙黛爾（Chantelle）、凱文克萊（Calvin Klein）、黛安芬、華歌爾、維多莉亞的祕密，到運動品牌UA，甚至美國FBI的腋下槍套，都用它的布。

所謂的三明治布，正式名稱是「3D立體織物」，這款布料不僅國際精品內衣愛用、連運動品牌耐吉（Nike）、愛迪達、UA也愛上了這顛覆性的新素材。

過往，並不是沒有人能做出三明治布，但問題在於，如果品管不好，布中間的纖維容易刺穿布面，內衣緊貼肌膚上，誰也不想有不舒適感。

黛莉克服了這個問題。它從創立就專精做三明治布，一路走來始終如一，唯一改變的是機台、製程與配方被無數次的調整與修正。

1999年，蕭黛莉創立黛莉，本來是一家貿易公司，從國外接到訂單再外包給下游工廠，卻常苦於下游工廠品質不穩定。

第一次接到國際頂級客戶訂單時，黛莉只有織布廠，沒有自己的染整廠，只能外發訂單，產品卻屢屢被退貨。此外，黛莉走客製化路線，過多製程外包會耽誤產品開發週期。

轉型後的黛莉，開始打破三明治布被德國廠商獨佔的局面，長久以來，國際大品牌都跟德國的供應商買三明治布。

打敗德國，接手負責歐洲名牌

黛莉光是一家法國品牌，就花了兩年的時間，來來回回與品牌商重複測試、檢驗，最後才說服這家有七十多年歷史的法國品牌，首度向亞洲公司採購布料。

為什麼法國品牌願意跨出歐洲，向台灣採購？「他們發現黛莉的效率、品質、開發能力都不比德國差，而且報價還是他們的一半，」黛莉副總經理蘇泓源說。

品質受肯定，接著提供更多的服務，幫品牌商檢驗布料。過去紡織品研發完成後，須送外部的檢驗單位，確認產品的色牢度、彈性、化學品等。

黛莉建立了這樣的實驗室，替品牌做服務，旗下擁有凱文克萊和Tommy Hilfiger等子品牌的美國服飾集團PVH，和維多莉亞的祕密之認證，成為官方認可的檢驗單位。

除了品質受到信賴之外，更難的是，黛莉走出單純的代工角色，躍升為品牌的開發伙伴。

頂級布種，價格飆三倍

開始協助品牌客戶開發「獨家」布種，跟品牌商綁約，一旦產品開發完成被採用，黛莉一定時間內不得供貨給其他品牌，但品牌商也不能向其他供應商採購此款布種。

這聽起來很簡單，但各種天馬行空的概念出來了，要緹花、磨出毛感、要止滑、要雙面對貼，甚至還要貼上麻花。

高度客製化的結果，加上內衣用到的布量又少，黛莉的產品線多又雜，「人家一百萬碼布只要染兩個顏色，我們十萬碼就有二十色，而且每一支布都要檢驗，」蘇泓源說。

克服的辦法就是打深一口井，專心做內衣三明治布，而且不能貪圖低成本。

為了讓產品穩定、原料求穩定，而不求跟供應商殺價，黛莉只找願意長期配合的策略聯盟。

「我們從開雜貨店起，現在已經是精品店，」蕭黛莉自信地說道。有98%的業績都是靠三明治布，其他2%是服務客戶性質的單面布，別人針織布一碼賣五美元，但三明治布能賣到三、四倍的價格。

就是靠著比「德國製造」還細膩的製布技術，黛莉證明「台灣製造」不輸德國製造。它是高品質、高質感的代名詞，引領國際頂級內衣品牌的時尚潮流。…（ 完整報導，請見《天下雜誌》第592期 ）

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