毛利率比護國神山高近7成 踏墊大廠聖州8月28日興櫃

成立於1985年的聖州，是全球排名前3的汽車踏墊製造商，集研發、製造、行銷、通路於一身的它，主要為AM售後維修非原廠配件廠。2023年9.16億元的營收有95%來自踏墊、5%則為戶外用品，聖州跟一般傳產的低毛利不同，去年毛利率高達64.9%，比護國神山台積電的54.4%還高， 2024年上半年的毛利率甚至逼近7成（69.8%），2023年EPS 5.57元的聖州預計將在8/28以每股58元登錄興櫃。

一般車用踏墊都是用塑膠和PVC製成，而其一層的材料結構一遇熱就容易飄出塑膠味，一遇冷又會產生硬化，但聖州旗下的品牌3D踏墊則不然，3層材質結構遇冷、遇熱產品穩定性高。主打專車專用的3D卡固立體汽車踏墊，更採用精密測量器來取得完整汽車底盤數據，擁有超過2,600款車型模具，以高溫熱壓一體成型等程序製造，產品具輕量化、吸震、隔音、防水、保暖、易清洗等優勢。

另外，另設計踏墊必須非常注意的事，便是安全性。尤其駕駛艙腳下踩的踏墊它必須很安全、超耐用。聖州的3D立體汽車踏墊底層使用榮獲42國專利認證的MAXpider神爪技術，其專利的纖維能氈黏、抓住車內地毯，讓汽車踏墊具有止滑能功能，這樣就可以防範腳墊滑移，卡住油門的危險。事實上，聖州雖然以AM售後為主，但BMW、蔚來、北汽等汽車品牌都是它的客戶。

說到3D的踏墊，它可分成防水系列的卡固立體車踏墊、和地毯系列的尊榮立體踏墊，最大出貨市場是在進軍不久的美國、占整體出貨的40.2%；其次便是深根數十年的台灣、自家大本營占20.5%，中國10%、泰國8.1%、馬來西亞3.3%、日本跨境1.4%，其它外貿16.5%。

未來，在美國除了電商外，還會與北美五大批發商合作，增加1.5到2萬銷售店家。而受中美貿易戰影響，為了降低地緣風險，國際商品產線將從崑山廠移回台灣，選定的屏東大慶工業區將興建5條數位化、自動化生產線的智慧工廠，預計年底陸續將啟動2條產線。每條產線1年可產50萬組踏墊下，約可創造出10億台幣營收，當兩個廠6條線全開，即能創造出300萬組、60億元營收。

中國市場由於充斥破壞市場價格的劣品，因此昆山廠將專注供貨給蔚來、北汽等中國車廠。日本則是另一個聖州積極開發的市場，原本靠日本AMAZON跨境電商的營運模式將做出改變，第4季會進駐當地成立子公司，並擴大樂天、YAHOO平台銷售，同時發展連鎖汽車百貨、賣場和新車展示中心通路，董事長楊明舜表示，「聖州想把日本布局成第3大市場，然後繼續挖掘美國潛力，目標就是要成為全球第一大汽車配件商。」

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