游戲+社交，Yalla Ludo躋身中東地區暢銷榜前三

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日前，據 Sensor Tower 數據顯示，被稱為中東“小騰訊”的 Yalla Group 旗下游戲 Yalla Ludo 今年3月收入環比增長21.6%，創歷史新高，且位列中東地區移動應用暢銷榜第3名，僅次於 PUBG Mobile 和 TikTok。

Yalla Ludo 是 Yalla Group 在2018年9月上線的一款游戲應用，目前主要提供 Ludo（飛行棋）和 Domino （多米諾骨牌）兩款游戲。據 Yalla 發布的財報顯示，2020年第四季度 Yalla Ludo 平均月活躍用戶同比增長1058%，達到約1000萬。

據 Yallo Group 官方網站信息，2020年第二季度，用戶在 Yalla Ludo 上共參與了4.072億局游戲，且據 Frost & Sullivan 報告，Yalla Ludo 是阿聯酋、沙特阿拉伯及科威特 iOS 應用商店下載最多的游戲應用程序。

數據顯示，Yalla Ludo 月活762萬，ARPU 值為0.6美元。Yallo Group 表示，自2019年第三季度 Yalla Ludo 上線開始，因為口碑效應以及線上推廣活動，Yalla Ludo 活躍用戶數得到了顯著增長。2020年初由於疫情原因，Yalla Ludo 活躍用戶數展現出了更為強勁的增長能力。

Yalla Group 雖主體研發團隊位於中國，但並非一家 BAT 系的公司，根據天眼查 APP 的信息，Yalla Ludo 上線的同年，全球兩大一線美元基金 —— 蘭馨亞洲和 SIG 海納亞洲（最早投今日頭條和喜馬拉雅），同時入股 Yalla。

相較於其他游戲產品，在產品設計上，Yalla Ludo 採用了雙輪驅動的模式。功能上加入了 Yalla 的社交功能，玩家可進入“Majlis（議會）”功能群聊，類似於精簡版多人語音聊天室。相較於一般的游戲+社交，Yalla Ludo 打造了游戲-社交-再回到游戲的循環。

除此之外，Yalla Ludo 成功的秘訣之一是它的產品本地化。內含的游戲雖然僅有飛行棋和多米諾兩種，但都是深受中東當地居民歡迎的游戲種類。Ludo 玩法在海外擁有大量受眾，騰訊、游族、歡聚等中國出海廠商都曾推出相關產品，Yallo Group 則在其中東北非“大本營”推出了 Yalla Ludo。

Yalla Ludo 游戲界面 圖片來源：Yalla 官網

社交遊戲的玩法同時推動了 Yalla Ludo 的變現。社交產品 Yalla 的主要方式是會員訂閱、虛擬物品購買（打賞）等，而 Yalla Ludo 則包括了金幣、寶石等虛擬道具購買，以及 VIP 訂閱（11.99美元/30天）。

對於游戲來說，玩家通過語音聊天與其他玩家更加容易快速地建立社交關系，而和好友建立房間一起游戲則需要開通 VIP 才能實現。當用戶的游戲交友需求被實現後，隨之產生的更多需求也推動了用戶付費。

然而，值得注意的是，從 Yalla Group 發布的2020年財報來看， 第四季度社交產品 Yalla 帶來的收入為4260萬美元，而游戲線上的 Yalla Ludo 收入僅為570萬美元。

AppAnnie 數據顯示，Yalla Ludo 的雙版本分別登頂了10個和9個國家/地區的 App Store 和 Google Play 游戲下載榜，但僅登頂過蒙塞拉特島這1個地區的 App Store 游戲暢銷榜。因此，外界對於 Yalla Ludo 的用戶價值尚有諸多疑慮。

但 Yalla Group 自己也給出了相應解釋 —— 對兩款 APP，其改採取的貨幣化策略不一樣，公司希望 Yalla Ludo APP 是未來收入增長的主要驅動力而非現在，所以其 ARPU 目前比較低，也可接受。

文｜常薇倩

編｜鄭勝浩

圖 | Yalla 官網、Unsplash

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