Yahoo奇摩新聞 潘朵拉把亞洲人當「盤子」? 陸降價3成業績仍慘摔
▲PANDORA於今年七月調降三成在大陸的售價，遭大陸網友發現僅是降回售價。（ 圖 / PANDORA粉絲專頁 ）
如果你常煩惱要送女孩子甚麼禮物，那你應該有聽過潘朵拉（PANDORA），這是近幾年來，最受台灣女性歡迎的禮物之一，主打有故事性的串珠手鍊，讓許多女性深陷浪漫的故事裡，愛不釋手。然而，近幾年PANDORA遭遇了「把亞洲消費者當盤子」的傳言、山寨竄起，以及其他珠寶商的圍剿，讓PANDORA市值從2016年的巔峰新台幣4,770億元，至今已跌至1,620億元。
▲今年潘朵拉的股價狂瀉413.4點，而在台灣市場也宣布將於明年起，交回PANDORA集團全權負責。（ 圖 / Yahoo股市 ）
潘朵拉珠寶（PANDORA）於1982年創立於丹麥，躍身一變成年銷售額突破新台幣834億元的跨國大企業，然而在今年，潘朵拉的股價就狂瀉413.4點，甚至爆出逐步收回各國的經營權，台灣市場也將於明年，交回PANDORA集團全權負責，究竟曾經深受年輕人喜愛的潘朵拉怎麼了？
曾經的珠寶界黑馬PANDORA，成功行銷國際，竄紅整個亞洲市場，為何落得如今股價直直落呢？第一，許多消費者發現，PANDORA狠賺亞洲市場，在全世界的價格排行，最貴的前三名就囊括了韓國、台灣及大陸，卻在歐美市場以較便宜的價格賣出。事後，PANDORA還為此在大陸降價近3成，但被大陸網友發現僅是降回市價，再度引起網友們的怒火，直呼「簡直把亞洲消費者當盤子」。
▲大陸網路上貼著一句「你怎樣看待潘朵拉？」，並貼上一張照片，用鐵絲當手鍊，上頭串起許多鑰匙、鈴鐺、夾子等生活用具，藉此嘲諷PANDORA。（ 圖 / 取自 中國网 ）
第二，「成也串珠，敗也串珠」啊！PANDORA有高達75%的業績都來自於串珠手鍊，然而它僅是靠消費者的新鮮感竄紅，讓許多年輕人追隨，同時也引來許多人對它嗤之以鼻，在山寨能力如此精湛的大陸，也湧入了許多廉價的「PANDORA」，打擊了消費者的購買慾望，而在網路上更掀起一波對PANDORA的調侃，其中貼著一句「你怎樣看待潘朵拉？」，用鐵絲當手鍊，上頭串起許多鑰匙、鈴鐺、夾子等生活用品，藉此嘲諷PANDORA。
▲周大福、周生生、謝瑞麟等珠寶商，也推出了黃金製的串珠，在性價比上成功輾壓了PANDORA。（ 圖 / 周生生 ）
另外，PANDORA確實成功地洗腦消費者，讓消費者「用金飾的價格購買銀飾」，但隨著消費者的年齡逐漸增長，他們也懂得理性看待PANDORA了，開始不再去一間主打銀質串珠的珠寶店，買一個上萬元的金手鐲。不僅如此，PANDORA還遭遇多家珠寶商聯合圍剿，像是周大福、周生生、謝瑞麟等珠寶商，也推出了黃金製的串珠，和串珠始祖PANDORA比，其他珠寶商善用黃金串珠，價格更為厚道，也成功地在性價比上輾壓了PANDORA。
原本在台灣鮮為人知的PANDORA，是如何在這37年以來，潘朵拉從一間夫妻經營的小珠寶店，躍身一變成年銷售額突破新台幣834億元的跨國大企業，並在短時間內席捲台灣女性市場，相信人夫們也相當好奇，到底PANDORA的魅力何在，能讓女性們如此著迷？
▲PANDORA主打「將說故事的權力，交給消費者」，成功躍身為年銷售額突破新台幣834億元的跨國大珠寶商。（ 圖 / PANDORA粉絲專頁 ）
其實PANDORA做了一件很了不起的事情，那就是「將說故事的權力，交給消費者」，如果身邊有買PANDORA的朋友就會知道，PANDORA最有名的就是「Charm」串飾，而每顆Charm都被賦予了不同的意義，在PANDORA的手鍊上，最多可以串上17顆Charm，等於這條手鍊的主人，可以將17個具意義的紀念時刻，串成一個屬於自己人生的故事。
除此之外，世界上有許多以銀飾、K金作為主材料，主打輕奢的珠寶品牌，像是Tiffany、施華洛世奇或卡地亞等，但PANDORA卻用2個強大的策略，迅速打開珠寶市場。
▲在PANDORA的手鍊上，最多可以串上17顆串飾，等於這條手鍊的主人，可以將17個具意義的紀念時刻，串成一個屬於自己人生的故事。（ 圖 / PANDORA ）
一是PANDORA推出了700款的串珠，讓消費者可以客製化地搭配自己的手環，像是有節日、城市、星座、數字等，甚至還有迪士尼系列，成功擄獲年輕女性的心，甚至還可以挑選手鍊上有「Always in my heart」這種暗示性的告白語，就成了男性送給心儀女生的首選禮物。
再來，PANDORA巧妙地運用「分期付款」銷售策略，絕對不是你想的那種分期付款，而是PANDORA非常善於抓住消費者的購物心理，在你的錢包無法一次讓手鍊串滿珠子時，PANDORA讓你有故事性的，每次只買一個珠子也沒關係，今天送女朋友她的英文字母開頭的串珠，下次紀念日再送一個代表你們這一年的串珠，讓你可以每次購買不怕破千元。
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