【生活都是機器人1】落魄光碟機廠大變身 達明機器人「多了眼睛」成突圍關鍵

廣達旗下孫公司、原先隸屬於廣明光電的達明機器人於2016年成立，短短2～3年後，便迅速躍升全球第二大協作機器人大廠。但是，當初達明成立的原因，卻是因廣明旗下主力業務光碟機將被淘汰，看似風馬牛不相及的轉型，為何能成功？

「達明的起源是為了轉型，我們當時覺得光碟機快不行了，下定決心開發新的business！」在《鏡週刊》專訪達明機器人的過程中，達明機器人營運長黃識忠一邊帶著本刊參觀最新的協作機器人展示，一邊娓娓道出達明成立的緣由。

從光碟機到機器人，多數人會認為是風馬牛不相及的2件事。其實不然，因為2者有太多共通技術，黃識忠向本刊表示，廣明工程師擁有控制、機械背景，對機器人學及馬達控制瞭如指掌，旗下500位員工，正是達明奠定技術實力的基石。

過去在全球工業機器人市場上，幾乎都是瑞士、德國與日本人的天下，初生之犢的達明能夠在短短2、3年內快速崛起，究竟憑哪一點勝出？關鍵竟然是一顆「鏡頭」。

原來，傳統的機器手臂如同一塊積木底座，針對不同的應用，需要買主加裝不同的零組件才能運行，例如取放件專用的吸盤和夾爪、噴漆上膠的噴頭，負責視覺的鏡頭也是其一選項。

但是，以瑞士ABB、德國庫卡、日本發那科和安川電機為首，全球工業機器人市場頂尖的4大家族過去總認為不必大費周章地培養自己的視覺團隊，倘若客戶需要，只要與鏡頭協力廠商配合即可。「這些機械、控制背景的人，一開始根本不把視覺當一回事，甚至還有點看不上，認為這錢給別人賺就好，但如今在工廠應用上，手臂搭上視覺的比例真的很高！」一位不願具名的業界人士說道。

達明一開始便決定要把視覺技術掌握在自己手中，甚至大刀闊斧地聘請工研院人才加入團隊。此後，達明的機器手臂開始在廣達內部工廠導入應用，不斷驗證、進化，在2015年底，想試試水溫的達明，毅然決然地參加了全球最大的日本機器人展，成為達明最大轉捩點。

不參展不知道，一參展卻嚇一跳。黃識忠才發現，當時偌大的機器人市場，只有2家把視覺方案當作標配的廠商，一個是達明、一個是在機器人圈大名鼎鼎，由MIT（麻省理工學院）教授創立的協作機器人元老級公司Rethink Robotics，但Rethink卻遲遲未把產品推出，直至2018年倒閉求售。「我們變成業界唯一，也證明這一條路可行！本想說頂多領先別人2、3年，其他人遲早會做，但現在過了5年，市場還是看不到第2家。」黃識忠自信地說道。

業界人士向本刊透露，達明「半相送」的鏡頭，即便只能做到50%的粗淺應用，但卻已相當足夠；另方面，林百里也出手相助，廣達長年累積在歐美日的銷售夥伴，全都加入陣營，如今達明全球代理商已超過百家。

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