經營者的兩難：要固守本業還是做大公司？

當你進入一家公司，前面9年裡有8年都是虧損的，欠薪了3個月，只好賣掉公司辦公大樓來發薪；公司雖手上有6千萬元，但每個月要發出2千萬的薪資。

而正在研發的產品，還要再等一年才能推出上市，帳上現金根本等不到產品開發出來⋯⋯。

好的是，他們有一種資產，就是超過500個「商標」，但每年的維護費用大概得花1千多萬元。

要是你，你會怎麼做，讓公司運轉下去？

這是台灣最老牌的遊戲公司大宇資訊的故事。

「當時那個慘狀我覺得各位都沒辦法想像，」大宇資董事長凃俊光到商周CEO 50的課堂上回憶。

2014年，創投出身的凃俊光，剛入主搖搖欲墜的大宇資，「我是做財務出身的，都會先看一家公司的資產是什麼。」只不過，這次他既看不到現金，連公司辦公大樓都賣了，「啥都沒有，只有商標，我就想，要怎麼把商標給賣出去。」

大宇資當時有高達500多個商標，這些商標就是他們曾經開發過的多款遊戲、角色IP。

但那時遊戲界根本沒有IP的概念，即使早年有授權翻拍讓胡歌一炮而紅的《仙劍奇俠傳》電視劇，目的，也只是為了宣傳遊戲，這些IP在當時只有法律保障所有權的功能而已。

既然商標沒有價，他就想辦法把商標炒熱起來。「就像蓋房子一樣，都是先把地皮給它炒起來，然後再蓋房子，才有價值、有人買。」

因為早年凃俊光都在中國做投資，同時他曾擔任嘉禾電影副總裁，人脈加經驗，他找了很多的中國廠商，四處將遊戲內容及角色做授權，由他們開發各種內容或產品。

例如騰訊、網易、遊戲開發商暢遊等，都拿了授權做遊戲。《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》、《大富翁》等甚至還拍了電視、電影。才入主1年，2015年，大宇就獲利了。

凃俊光計算，光是《仙劍》，在他任內就授權了四十幾個項目。「當有十家公司都被授權在開發周邊商品時，市場熱度就會慢慢炒起來了，自然來要求授權的也更多。」

但隨著這兩款祖產級的「雙劍」遊戲開發及銷售失利，他又下了決定割捨。
今年九月中，他將祖產、曾是華人圈最多人玩的武俠遊戲《仙劍奇俠傳》，其除了中國以外的全球IP（智慧財產權），以及《軒轅劍》全球IP都賣掉，合計約五億元。

這讓大宇資今年上半年遊戲研發，占營收比重剩2.3%。整體遊戲連同發行佔比為13%。

從我2014年進來時候3億的營收，到今年要突破50億的營收。」凃俊光這幾年透過轉投資，帶大宇再一次變身。現在大宇資已經是包含電子、網路設備、配電機械業的多角化公司了。

卻也引來玩家的駡聲，「大宇是沒錢了嗎 連自己知名IP都要賣？」「賣祖產了，不勝唏噓！」

「你是想把遊戲業做大？還是要把公司做大？」面對質疑，凃俊光在課堂上也問台下學員，還當場做起民調。

從一開始，「我就想著要把公司做大，就一定要有資金，資金要從哪裡來，從活化公司資產開始。」凃俊光說，中間經過十年努力，每年平均約投入三億多元開發，但遊戲研發事業卻五年虧五億。
「那資產活化了，可以把它賣掉換成現金，還是做遊戲，但要趕快找下一個可以把公司再做更大事業來做，擴大其他領域的業務。」

你呢？經營企業，你想的是死守祖產級事業，還是公司永續？