【美妝電商龍頭】讀書時30萬元創業 今年收20億元

14年前,還在念研究所的許婕穎暑假赴美遊學,發現BURT'S BEES產品國內外價差大,說服哥哥許書林各拿15萬元做網拍生意,後引進日系彩妝,取名小三美日。兩人把賺的錢全投入買貨,創業前5年0存款還遭惡意倒帳,預付200萬元只收到1箱石頭,燒光周轉金險倒,不得不借父母的千萬元退休金度難關。

因採現貨制,跟PChome同時期推出24小時到貨,靠大量採購壓低進貨成本,與薄利多銷壯大規模,整合虛實通路,去年營收20億元,穩坐國內最大美妝垂直電商。

走進豐晨貿易位在彰化縣鹿港的總部,推著撿貨推車的員工步伐急促,三步併作二步穿梭在層層貨架,挑選琳瑯滿目的美妝保養品。為加快巡視腳程,許書林與許婕穎一身輕裝,踩著球鞋與平底鞋,不到10分鐘,已導覽完所有出貨流程。

小三美日每週出貨量達200萬件,因應龐大倉儲物流量,前年斥資2億元擴倉,如今物流倉單層佔地面積達1500坪。
小三美日每週出貨量達200萬件,因應龐大倉儲物流量,前年斥資2億元擴倉,如今物流倉單層佔地面積達1500坪。

趁採訪空檔,許書林不時用手機追蹤確認日本PITTA可水洗口罩空運進度,「FedEx網站顯示正待清關,最快下午就能送抵總倉,這款黑口罩紅了快1年,最早是大陸明星鹿晗掀起風潮,最近全台陷入紫爆危機,我們賣到嚇嚇叫。」1包3個口罩售價199元,每個月可以賣出1萬包,創造近200萬元商機。

  • 大陸明星鹿晗配戴PITTA口罩,掀起一股模仿旋風。(東方IC)
    大陸明星鹿晗配戴PITTA口罩,掀起一股模仿旋風。(東方IC)
  • 日本進口的PITTA可水洗口罩,成為小三美日的近期熱銷爆款。(1包3個/199元,翻攝網路)
    日本進口的PITTA可水洗口罩,成為小三美日的近期熱銷爆款。(1包3個/199元,翻攝網路)

因應龐大進出貨,兄妹倆在2016年斥資2億元擴倉,一樓做為倉儲物流回轉區、二樓是採購客服部門辦公室,單層樓地面積達1500坪。許書林有感而發地說:「電商真正發展到後期變成是競爭物流,各家拚的是出貨速度、倉儲管理與庫存控制,何況美妝保養品多有效期,管控不佳會變庫存。」

網站加實體通路販售品項超過4萬種,含括彩妝、保養、美體、零食、居家用品等,琳瑯滿目。
網站加實體通路販售品項超過4萬種,含括彩妝、保養、美體、零食、居家用品等,琳瑯滿目。

以販售平行輸入美妝產品起家,靠著大量進貨壓低成本,加上薄利多銷策略,豐晨旗下小三美日網站與16間同名實體門市,每週合計出貨量可達200萬件,主打「下午3點前下單,隔日到貨」現貨制,官網會員數突破280萬人次,去年營收20億元,是國內最大美妝垂直電商(包辦進貨到出貨)。


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