【老帖磨成金3】借錢被當乞丐 她靠二手車做大生意

1977年一個賽洛瑪颱風淹沒林銀杏父親的魚塭，家產一夕全無。「沒辦法收成，4、5個月的飼料費都壓在裡面…」林銀杏的父親只得三分利、二分利地到處借高利貸。少女時代的林銀杏與母親一起面對債務，想辦法重新出發。

「我爸以前跑船的朋友，船壞了卡在開普敦，我爸飛去幫忙，前腳才出去，就傳說他跑路了，忽然間銀根都縮了。銀行不借我們錢，債主也要我們趕快還錢…」最慘的時候，林銀杏跟媽媽被趕出魚塭，連住的地方都沒有。「我媽帶我坐火車去宜蘭南方澳跟一個堂姊夫商量，希望能借150萬元，最後他塞了2萬元給我說當生活費。」說到這裡，她已泣不成聲，「我感覺我是乞丐…回程的火車上，我一路在哭，我發誓我林銀杏永遠都不會再做這種事。那2萬元我也沒拿，當時就偷偷放回他桌上。我絕對不會拿，就算餓死也不會。」

從南方澳回屏東的火車上，林銀杏一路掉著眼淚，內心卻更堅強了。「我記得我媽跟我說了一句話：『不要哭，我知道要怎麼做了。』」林銀杏一向對媽媽很有信心。母女倆後來把魚塭貸二胎，拿了400萬元，先處理掉父親的票據，再用剩下的錢買了一輛中古喜美汽車，一起繼續做海鮮仲介生意。「有了車，我生意才開始做大。那時候父親雖然失敗了，但他做人成功，很多人的蝦要留給我們賣。我就開車到處穿梭魚塭，搬貨賣貨，你知道那個多重嗎？十幾公斤！我也是第一次學到做生意有車沒有車就是有差！」林銀杏還偷學撒網，「我要求完美，網都要撒到最圓，整個張開，蝦才抓得多！知道訣竅，才不會被騙。」林銀杏說，她那個時候天不怕地不怕，只有一個目標就是要賺錢。

林銀杏所有生意技巧都是跟媽媽學的，「跟人家拿貨，價錢怎麼拿捏？我媽說不用拿捏，真實呈現就好，幾斤就幾斤，不要讓老闆吃虧，自己也要有獲利。」就像幫阿公做杏仁粉，媽媽知道能找人來磨一樣，「她都說會賣比會做厲害，會賣就是掌握通路。我不用去學校讀，我的活課本是我媽。」

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