聯發科持股！天擎董座呂惠平曝：12月下旬拚上櫃

記者吳康瑋／台北報導

長距離私有無線協議音視頻SoC系統晶片與雲端SaaS訂閱服務領導廠商天擎積體電路（6708）將於11月30日舉辦上櫃前業績發表會，之後將以競價拍賣搭配公開申購方式配售增資股票，預計12月下旬上櫃掛牌。董座呂惠平指出，自己要非常感謝聯發科董事長蔡明介，天擎成立於2001年，自2020年起登錄興櫃，目前聯發科佔9%的股權，公司營業項目分SoC晶片業務跟雲端 SaaS應用訂閱業務兩大引擎拉動公司長期成長。

天擎指出，SoC晶片業務包括無線嬰兒監視、無線家用安防監視及無線車用監視三項；雲端SaaS應用訂閱服務則有中小企業工廠智慧生產管理系統、船艦智慧維修保養預測系統及宮廟次世代光明燈虛實互動整合系統，這三類應用都是架構在相同的AIoT雲平台上，依據不同市場製程屬性切割出近似標準品的 SaaS應用服務。

據了解，該公司目前資本額為新台幣2.56億元，2021年獲利3,311萬元，每股盈餘為1.29元，2022 年前三季獲利5,025萬元，每股盈餘為1.96元，其中車用營收占比超過40%，雲端SaaS訂閱服務營收占比14%，雲端SaaS應用業績2021年只佔3%，成長顯著。

天擎的私有無線協議技術是建構在標準wifi實體層上進行私有通訊協議開發，達到長距離、高抗干擾、短延時、高穿透力與即插即用免設定的極佳用戶體驗，解決目前標準wifi在應用上的痛點；其他核心技術還包括4K高階影像處理ISP技術與H.264/5 編解碼技術。

目前SoC晶片多是針對無線音視頻的利基型市場經營，致使公司需要提供完整一站式解決方案讓客戶容易導入，形成客製化程度深，客戶黏著度高，連帶形成結合品牌客戶、ODM廠跟天擎公司三方鐵三角的緊密合作關係，客戶不容易隨意更換方案，公司享有較高的毛利，也使得公司業績多年來相對穩定。

天擎將多年累積敏銳的差異化能力與經驗一直用於新產品開發上，目前正在推廣的有無線視訊會議系統、商用投影機LAN控制IC及工業控制器黑白轉彩色LCD控制IC，為未來的營運動能添增一股新活水。

此外，公司雲端事業部起因於提供SoC晶片客戶的雲端應用服務，進而成功接下台北市府轉運站智慧車隊雲端管理 SI標案，最後再內化成針對同質性較高、市場規模夠大的小型場域提供類似標準型的SaaS訂閱服務，解決一般專做SI 標案業者的業績增長速度易受侷限宿命。

而這類小型場域都要求現場禁止拉線須用無線做無死角怖建、要有小而美卻擴充性強的私有雲架構、及一站式現場建置施工能力，包含硬體、韌體、系統、網路、雲平台及 App；無論是船艦、中小企業工廠及宮廟，業主都要求這三項剛性需求，這些正是天擎的強項，卻是後進者的高門檻。

至於商務模式會走向訂閱式收費，主要也是因應業主不願承擔一次性大筆費用，買斷後卻發現不合用或是不好上手的風險。未來每年疊加式的訂閱收費對公司營收貢獻效益顯著，因為訂閱付費所以須提供不中斷的服務，客戶自然對公司黏著度高。

目前中小企業工廠已有多家客戶落地商轉，宮廟次世代光明燈業務也透過全國經銷商推廣，有多家宮廟洽談中，客戶對租賃訂閱式跟賣斷式都有興趣，但我們優先主推租賃服務，未來將擴充到殯葬業。

由於可擴充式私有雲平台技術完全是自有技術開發，自然各項應用功能都可建成IP模組化，對業主在伴隨公司規模擴大後而能隨時添加新功能，這樣的營運模式跟一般IC設計業的IP概念相似，都是B2B業務，藉由平台支持進行企業客戶服務；純軟體收入，沒有庫存，只是天擎更貼近企業客層的實體應用，雲端SaaS訂閱服務將是公司未來發展重心。

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