職場達人－張恩傑 靠堅毅意志苦過來

工商時報【王中一】 穿著講究、對美極具鑑賞能力，也不隱藏愛好美麗事物的德微科技董事長張恩傑，其實是苦過來的。從小家境不好，張恩傑記得，考上華夏工專時，規定第1年要住校，家裡沒錢繳交註冊費，當時他從家裡騎著腳踏車，穿過大半個台北市，向兩個阿姨各借了一萬元。對於當時阿姨對他的叮嚀和告誡，張恩傑可說銘記在心、永不磨滅。 因此，張恩傑的學生時代，從來沒有「像一般學生過寒暑假」的玩樂時光，因為從早到晚都在打工賺錢。他回憶說，早上5:00起床後，先去送報，後來到書局當收銀員，下午下班回家整理一下，晚上又去木新路的一家工廠做塑膠射出，一天就做了3種工作。 考上台灣科技大學（前身台灣工業技術學院）工業管理系之後，張恩傑開始在補習班兼課的日子，主要是四技、二專的專業課目，包括統計學、品管以及企業管理概論。他說，每年2~6月在補習班上專業科目，要先把在學校上課的教科書（都是原文）翻譯成中文，然後交給補習班印成講義，那幾年就是不斷寫書、教課。 儘管薪水算是相當優渥，但壓力之大，一般人恐怕也無法承受。除了編印教材之外，每次聯招時，張恩傑都必須針對考題解答，還要趕在考生考完之前解答完畢，這樣才有時間印出來，因此，每一題的思考、解題時間往往只有幾秒鐘，更要緊的是－絕不能出錯。 補習班的老師更要有命題、猜題的能力。張恩傑說，要猜得準，才會招得到學生，而他在3次模擬考題中，總共出了150題，命中率高達99％，這樣的表現，也讓他後來決定轉行時，連補習班老闆都卯起來要慰留，而雙方的情誼，也一直延續到現在。 1990年代，共產世界掀起了「蘇東波」，東歐各國的共黨政府相繼垮台。在那個由共產轉型到資本主義社會的階段，蘇聯、東歐地區可說是物資極度欠缺，有本事的人弄得到物資或西方的產品，無不海削一頓，而張恩傑就如同其他「渾身是膽」的台商們，也拎著包包，在語言不通的狀況下奔赴當地爭取商機。 但是，共黨體制退下來的秘密警察和紅軍，加上黑社會人士，導致社會治安崩壞，武裝劫掠事件時有所聞，張恩傑回憶那段歲月，還是頗有感觸。張恩傑表示，17~18年前、約30歲出頭，可說是充滿膽識，事實上，家裡環境不好，也逼得他只能往前衝。張恩傑可說是台灣第一批前進東歐的貿易商，因不確定因素太高，他每次出國前，都先跟長輩說，「若這次回得來，就當作撿到的；若回不來，就當作是命」。 達人座右銘 "做什麼、像什麼" 張恩傑曾是補教名師、擅長鐵人三項、精品收藏、一直到公司治理，做什麼、像什麼，就是他人生往前邁進的指導方針。 記 達人小檔案 姓名：張恩傑 年齡：1964年次 天秤座 學歷：台灣科技大學（台灣工業技術學院） 工業管理系、華夏工專電機科 經歷：貿易商、華興歐洲業務、補習班老師 嗜好：品味生活、美食、鐵人三項 家庭：已婚，育有2個女兒