職場達人－東森房屋國際不動產中心執行長 前進馬來西亞房市 廖麟鑫殺出血路

工商時報【方明】 最早在三峽、鶯歌地區插旗，並在當地稱霸龍頭地位長達10多年，全盛時期雙北擁有13家房仲店面的東森房屋國際不動產中心執行長廖麟鑫，因個性喜歡挑戰，入行房仲業長達24年；他說，業務是做老闆的跳板，面對目前房市不景氣，在國內做房仲過安逸日子可以，但不會有太大進展，前進海外才能殺出生路。 廖麟鑫畢業於台北工專工業管理科，1993年退伍後，到大陸做了一年朝八晚五的工作，因喜歡挑戰、高收入、成功、賺錢的個性，他認為，業務是做老闆的跳板，因此1994年即加入力霸房屋。 他說，會選力霸房屋除了剛開始開放加盟，也是因為當時力霸名聲最響亮，一開始在樹林店當房仲業務員，後來又轉進三峽地區，一口氣幫公司創立5家門市，一年半的時間就當上店長，那時才25歲。 1997∼1998年間，曾轉戰代銷，進入當時雙北市最大的代銷公司「龍都」，1999年回到力霸房屋後，發生921大地震，也震垮了房市，三峽店店東決定不做了。他說，那時只有失業及創業兩種選擇，於是決定接下三峽店自己當老闆。 2011年在鶯歌開出第二家店，開始在三峽、鶯歌地區展開包區計畫，成為當地最早插旗的房仲業者，一直稱霸當地龍頭地位10多年，當時，在三鶯地區規矩可說是他說了算，委託只接受專任約3個月、佣收4％。 廖麟鑫最高峰時期曾開了13家門市，還跨足北市長春、士林、天母、大安復興及敦南等5家門市，一年佣金收入高達1.4∼1.5億元。 他表示，當時房市買賣沒有實價登錄，房價說多少就是多少，市場投資炒房交易占9成以上，但他不炒房，只做純仲介，不做買斷交易。 廖麟鑫指出，2012年奢侈稅、實價登錄陸續實施後，房市已出現長期性的結構變化，那時已預測到房市將出現重大改變，在投資客全部退場後，每年房市交易量從30∼40萬棟，瞬間跌落至20∼30萬棟，因此，早在3年前已陸續收掉北市門市，目前僅剩三鶯地區5家門市。 廖麟鑫說，現在房市是20∼30年來最慘的時段，目前在國內做房仲過安逸日子可以，但不會有太大進展，加上台灣房市國際化程度不夠，為殺出一條生路，因此，在2014年正式成立東森房屋國際不動產中心，選擇銷售馬來西亞物件。 他認為，銷售海外不動產跟房仲不一樣，要有代銷的思維，而東協國家處於經濟成長起飛期，馬來西亞GDP4∼5％、菲律賓也有6∼7％，且在大陸加持下，建設速度更加快速。 廖麟鑫強調，投資海外不動產一定要考量當地國家政經情勢、匯率及稅率，而地段仍是投資房地產不二法門，最好是首都或第一大城市，並選擇優質、口碑好的房產代銷公司，在不景氣當中，到海外選擇不錯的投資標的，仍然可以獲利。