花旗退出台灣消金市場 引爆國銀角力戰

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信用卡與財管兩金雞,「花旗風暴」引爆國銀角力。(圖/本報資料照)
信用卡與財管兩金雞,「花旗風暴」引爆國銀角力。(圖/本報資料照)

花旗集團宣布出售13個市場消費金融事業,台灣是其中之一,對於幾乎等同於「外銀」代名詞的花旗,此舉無疑是顆震撼核彈。消金有什麼?存放款、財富管理、信用卡,後兩者是花旗在台灣的金雞母,不管由誰納入麾下,都將掀起一波角力。

先講信用卡。花旗信用卡在花旗台灣前董事長管國霖任內,達到頂峰,最風光的時候幾乎與中國信託平起平坐,可見其市場影響力。雖然近年在台灣,花旗採取的是信用卡產品精簡的策略,但仍握有超過280萬張的流通卡,是台灣第六大發卡行。

誰買下花旗銀的消金業務,在信用卡這塊,都是「吃到會撐」的大補丸。如果中國信託買去了,那就是直接甩開國泰世華,無人能敵了。台新、玉山、台北富邦,誰買了就會擠進兩強,打破目前的緊繃態勢,這在台灣的信用卡圈絕對是大事。

這就更不用說,如果花旗是把消金業務賣給外銀,匯豐、渣打、星展,馬上從信用卡發卡榜的十名外,瞬間擠進前十強,創下進入台灣市場最好的紀錄。講市儈一點,買下花旗過往在台灣50年的成果,瞬間就能讓排名突飛猛進,何止划算而已。

相較於信用卡,財富管理更是金雞母中的金雞母。不需贅述,花旗就是台灣銀行圈發展財富管理業務的祖師爺,因為花旗帶來的產品、銷售技巧,也讓台灣的銀行從靠利差交易跨進手續費收入的新境界,常年養下來的客戶,含金量可想而知。

花旗此次出售在台消費金融業務,信用卡是面子,財富管理就是裡子了,這些客戶不管落入哪個買家之手,都能讓客戶名單、理專素質、手續費貢獻度鍍金,對於還在積極搶攻私人銀行業務的國銀,更是跳級,也難怪消息一出就引發震撼。

與過往買消金業務比較不同的是,花旗的分行多半與財管業務綁在一起,所以若接手花旗消金業務的新買家,如果在台灣沒分行,或沒太多分行就算了,但如果是分行數算多的國銀,就得面臨取捨壓力,這恐怕不是單純是分行數增減的公式。

總而言之,花旗出售台灣消金業務,等同把50年提煉的精華出售,即便是過往沒有涉足台灣的國外銀行,都可能馬上得到注目,知名度拔地而起。但如果是任何一家國銀接手,各業務市占率都有消長,「花旗風暴」引發的檯面下角力,正要開始。

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