【蘋果秋季發表會2】蘋果定價策略解析 iPhone 13靠這一點來衝ASP!

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iPhone 13 Pro系列推出史上最大的1TB容量版本,售價美金1,599元(台幣54,000元),創下歷史新高。(圖片來源:蘋果官網)
iPhone 13 Pro系列推出史上最大的1TB容量版本,售價美金1,599元(台幣54,000元),創下歷史新高。(圖片來源:蘋果官網)

當iPhone每年一發表,蘋果的定價策略也成為眾人最關注的話題之一,同時牽動著智慧型手機市場動態。而如今,iPhone 13 Pro系列推出史上最大的1TB容量版本,讓iPhone售價「天花板」再突破歷史新高,蘋果這回在打什麼算盤?

回首2017年,蘋果發表了十週年紀念款iPhone X,當時定價999美元起,是蘋果第一次把iPhone的價格推向1,000美元大關;而後,隨著iPhone年年迭代更新,蘋果總有辦法透過功能、容量、設計…一步步把iPhone的價格推向歷史新高。

歷年iPhone定價變化。(圖片來源:Twitter)
歷年iPhone定價變化。(圖片來源:Twitter)

 

如今,「高階版」的iPhone 13 Pro、13 Pro Max配上「平價版」的iPhone 13、13 mini 已經成為每一年蘋果新機組合的「標準套餐」,前者「拼價」、後者「衝量」,但當單價愈高的商品賣得愈好,平均銷售單價(ASP)則愈高,蘋果則愈能交出亮眼財報,「以價制勝」仍是蘋果重要的策略之一。

市調機構Counterpoint Research在今年7月就指出,2020年發表的 iPhone 12 系列在推出七個月後,全球累計銷量已經突破1億台,其中定位最高階、也最昂貴的iPhone 12 Pro Max 即便售價999~1,399美元,但在 iPhone 12 全系列銷量中就佔了 29%,造就了iPhone 12系列在推出的前七個月內,收入就比前年推出的iPhone 11系列多上逾兩成的原因之一。

雖然剛剛發表的iPhone 13略顯平淡,但仍在提高iPhone的平均銷售單價上有所準備,DIGITIMES Research分析師林大翔分析,今年蘋果是靠「容量」 來主打。

針對iPhone 13,蘋果今年不斷強調錄影功能,不僅全系列支援4K每秒60幀錄影,還推出了「Cinematic Mode電影模式」,錄製影片的檔案勢必不小,也大幅提高了對儲存容量的需求。因此,iPhone 13和13 mini 首度推出512GB的容量選擇,和去年iPhone 12與12 mini256GB最大容量版本相比,售價提升了150美金。

除此之外,iPhone 13 Pro 和 Pro Max也破天荒,推出iPhone史上最大的1TB容量版本,和去年iPhone 12 Pro及Pro Max最大容量版本相比,也整整貴上200美金,同時讓 iPhone 13全系列最高單價飆至1,599美金,又成為歷史新高。

「iPhone的價格區間基本上已經固定在這範圍內,已經到了極限。倘若下一次『天花板』要有大突破,則要等蘋果推出折疊iPhone了!而這最快恐怕也是2023年後的事。」林大翔說道。

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