虛擬分身也要穿精品！Gucci、LV、愛馬仕紛紛搶食虛擬世界商機

如Gucci、LV、愛馬仕等精品，近期都結合自己的實體商品設計在線上遊戲中，把昂貴的精品商品，以及精品的品牌故事，帶到虛擬遊戲世界，現在，打網球遊戲的玩家，也能穿上Gucci設計衣物，在虛擬的網球場上一展身手。到底，遊戲領域吸引精品品牌的原因有哪些？而精品品牌在虛擬商品上的開發與設計，又會往哪個方向發展呢？

這個月，Gucci在自家App中推出了一個新的功能「Sneaker Garage」，讓用戶能夠App中自己設計獨一無二專屬運動鞋款式，然後透過擴增實境（AR）技術，用相機對著現實生活中的某個人，並讓他穿上這款虛擬世界中獨一無二的運動鞋。

此外，Sneaker Garage也有點像是網路用戶們一起交換運動鞋設計點子的平台，Gucci的創意總監Alessandro Michele也在上面發表了自己所設計的「首款虛擬運動鞋」，讓其他用戶作為收藏，但這款虛擬商品不會實體製作販售，只會留在虛擬世界。

Gucci設計虛擬商品行之有年

過去2年來，Gucci建立了與線上網球遊戲Tennis Clash的合作關係。在遊戲當中，Gucci設計了幾套網球服裝，讓遊戲用戶可以作為顯露自己個性的裝扮選擇，Gucci甚至也在自己的官方網站上，販售著這些虛擬遊戲服飾商品。甚至，遊戲中更有「Gucci Open」的巡迴賽，贏球的玩家能獲得Gucci字樣的網球拍線。

另外，Gucci也與網路虛擬大頭像設計公司Genies合作，讓Z世代在網路上創造自己的翻版阿凡達頭像時，能選擇穿上Gucci的衣服，透過這樣的虛擬手段，來與新世代建立品牌連結。

這樣積極嘗試遊戲虛擬世界與精品時尚間的連結，原因是來自5年前Gucci內部設計師們開始假設，未來的時尚服飾會持續在實際的伸展台上發光，但卻也同時可以在遊戲中，被虛擬角色們穿上。

「時尚與遊戲的兩個世界正在互相碰撞，我們正在以實驗的態度接觸遊戲領域，因為當他們成為徹底扎根後，我們就會成為引領趨勢的先行者。」Gucci的行銷長Robert Triefus在與外媒《Fast Company》的訪問中說道。

根據Newzoo的市場報告數據，全球遊戲玩家人數已突破25億人，並在遊戲上的花費支出為1,521億美元，當然，這些數據還會繼續逐年增加。而根據美國娛樂軟體協會的調查數據顯示，美國遊戲玩家的平均年齡為33歲、中上層經濟階級的人口，這些人口又剛好是Gucci的目標消費族群，瞄準遊戲領域投入行銷資源，從數據來看，的確能獲得回報。

其他精品品牌也曾試圖結合時尚與遊戲領域。路易威登（Louis Vuitton）就曾上架一款小遊戲，來結合它的2019秋冬設計發表；愛馬仕（Hermes）也曾開發一款丟馬蹄鐵的手機遊戲，把品牌的根源帶到顧客的生活中。

全虛擬商品的首次嘗試

先前Gucci在網路上與遊戲的合作，雖然是虛擬化的時尚產品，但其實都還是實體商品的虛擬化，然而，這次Sneaker Garage運動鞋設計結合AR的功能之所以值得注意，是因為用戶雖然可以用AR在現實中想像穿上這項設計商品的樣貌，也可以上傳到社群媒體，但是一切的商品都只存留在虛擬世界，不會變成實體商品販售，是Gucci第一次百分之百虛擬商品策略的嘗試。

特別的是，遊戲界與限定款運動鞋商品界已經存在一道有趣的交界，具備部份重疊的目標消費者。一款新遊戲Aglet就是環繞於購買稀有的運動鞋為主題，玩家可以在遊戲中完成任務來獲得獎金，進而用這些獎金來購買虛擬版的限量運動鞋，如果玩家想花真的錢來買上面的虛擬運動鞋，也有這個選項。

Gucci行銷長Robert Triefus就表示，Sneaker Garage有點像是Aglet的應用方向，透過全虛擬商品的遊戲機制，來吸引用戶打造屬於自己的虛擬商品價值，此外，Gucci也打算引進Aglet的虛擬/實體機制，讓各式遊戲中的用戶可以開始交易、販售虛擬的Gucci商品。

另外，自行設計Gucci運動鞋再分享到社群媒體上的機制，更能強化用戶與品牌之間的連結。「這個應用可以建立強烈的連結，因為人們會感到與品牌的距離更加接近。我們的顧客們會覺得他們和我們共享體驗、與Gucci一起創造商品。」Robert Triefus說道。

其他虛擬商品銷售案例

一直強調永續環保的挪威零售商Carlings，受到網路遊戲《要塞英雄（Fortnite》大受歡迎的現象，以及遊戲玩家為自己虛擬角色換裝的熱潮影響，開始在自己的網站上販售「虛擬時尚衣物」，讓消費者們可以在照片、影像中穿上這些衣物，再分享到社群媒體上，虛擬衣物的要價為12至35美元不等（約360至1000元台幣）。因為虛擬的衣物不需要實體材料製作，也符合Carlings強調永續的品牌理念。

另一個經典的例子，就是美國好萊塢名人金・卡戴珊（Kim Kardashian）與遊戲公司Glu攜手推出的手機遊戲《KIM KARDASHIAN: HOLLYWOOD》。在這個讓玩家體驗好萊塢上流生活的遊戲當中，讓玩家可以贏得、虛擬購買各式各樣的時尚衣物，吸引寶曼Balmain、Judith Leiber、Nars美妝等時尚品牌合流進駐，甚至一次品牌Karl Lagerfeld的新品上市，也是先在遊戲中取得消費者注意，才真正發表新品，驗證虛擬商品在虛擬世界中所能發揮的影響力。

步步踏進虛擬的精品時尚

精品時尚受到消費者的喜愛，並不僅僅是他們的實體商品設計，還加上背後的品牌故事、品牌抱負，以及品牌所映照的社會地位。

循環經濟組織艾倫麥克阿瑟基金會（Ellen MacArthur Foundation）的時尚專家Laura Blemond就曾表示，虛擬的時尚衣物很可能在未來，取代那些用來在社群媒體曝光、只穿一次的時尚樣品，如此一來，就能幫助減少時尚產業所製造的垃圾量。

如Gucci等精品品牌在網路上販售虛擬商品的最新嘗試，讓他們也成為精品產業的代表，探索精品品牌們在虛擬加實境的未來世界中，會以什麼樣的樣貌，繼續與消費者們溝通他們的品牌故事與品牌精神。另外，精品品牌的虛擬商品，是否在未來與實體商品有相互匹敵的金錢價值，值得觀察。

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