「買賣沒師傅，加錢買就有」，最後的台灣老仕紳企業家高清愿

「買賣沒師傅，加錢買就有」，最後的台灣老仕紳企業家高清愿

以「買賣沒師傅，加錢買就有」這句話聞名，統一集團集團創辦人高清愿從童工作起，到創立台灣最大的食品集團，走過了75年的企業生涯。

1929年生的他，父親早逝，13歲做童工，當時月薪15元，後來，表姊夫吳修齊、弟弟吳尊賢創辦的「新和興布行」缺人，便到店裡擔任學徒，並以認真態度與卓越才能，與當時的侯雨利、吳修齊等人，被外界稱做「台南幫」。

1967年，他創立統一企業，所倡導的「三好一公道」：服務好、信用好、品質好，一公道就是價錢公道，是他不變的企業經營理念，這一理念也為他打造出今天的企業集團規模。

2013年，他退下統一企業董事長職位，正式交棒給女婿羅智先，間接的埋下前統一超商董事長徐重仁「出走」的引線。

高清愿，政商圈中人習慣稱他為「高老闆」，高老闆，人如其名，是個生意人，也很會做生意。對生意，他有句名言：「買賣沒師傅，加錢買就有」（這句話，他是用台語講的），一句話，道盡其在商場的歷練。

雖然，是生意人，但是，高老闆在講求利害的政商圈中，他卻不是以利害為主，而是建立在人情的基礎上，這也讓他在政商圈中有不錯的人緣，也得到相當的尊敬，因此縱然其立足的食品業非屬傳統的重化等重工業，卻仍能擔任工總理事長。

過去，統一集團旗下有萬通銀行，後來，併入中信銀行，在合併過程中，高老闆就透過已故中信金控董事長辜濂松的交情，將「加錢買就有」的生意發揮到淋漓盡致。

時任中信銀董事長辜仲諒、也是合併案的主導者就曾透露，到簽約前夕，「高老闆」打了一通電話給他，問：「還可不可以再多0.5元」？到最後一刻，都不忘談價，讓辜仲諒當時只有「佩服」兩字，沒別的話好說。

臨到簽約前，高老闆還「討價還價」，是因為他跟辜濂松交情夠，他相信辜濂松與辜仲諒父子不會因此有不好的感覺。事實證明，高老闆賣了個令他滿意的價格，而他與辜濂松的交情依舊。

基因教父陳奕雄，當年回台投資設立賽因基亞科技公司時，是因高老闆的一句話。當時，陳奕雄為了籌措資本與高老闆會面時，高問他需要多少資本？他說，要新台幣24億元，高老闆聽了後，回應說：「不是很多啊，我們統一企業，一家就夠了」，就這句話，促使陳奕雄咬牙決定回台。

然而，在籌備一年的時間裡，出現了變化，統一企業成立了統一生命，集團內部對是否要同時投資陳奕雄的賽亞有不同看法，在種種因素下，統一企業最後的決定是：撤出賽亞的投資計畫。

這也讓高老闆在事後見到陳奕雄，總是感到抱歉的說，「我這輩子，所有的事，講話都算話，只有對你們的事，沒有做到，見到你們我很不好意思。」這番告白，讓陳奕雄印象深刻的同時，也讓他對高老闆充滿敬意。

雖然，高老闆的生意經很簡單，「買賣沒師傅，加錢買就有」，但是，那並不表示他對金錢是斤斤計較的，他可以忍受統一超商連虧7年，就是典型例子。而當年統一與頂新競逐中國大陸市場時，高老闆就發出豪語：「統一，在中國大陸的投資，未來即使是虧上10年、20年，也會忍受下去，」即使必須以台灣母公司的盈餘來「支持」大陸的投資事業，高老闆說，「也會堅持下去！」因為要達到「世界的統一」這個目標，堅持是必須的，同時他也相信這樣的堅持，終將有所回報，事實證明，高老闆是對的。

當企業集團規模愈來愈大，高老闆對企業經營，也有一套自我管理的哲理，他說：「我能管好公司，前提在於我能管好我的時間」。晚上，他不喝酒、不抽菸、不跳舞，每天早6點起床、晚上11點就寢，一早起來先作20分鐘隨心健身操，反正就是要動，要活就要動，天天如此，多年來，不曾間斷過。

當然，更重要的是，他懂得授權與交棒。高老闆在擔任集團董事長後，凡是抓大方向，許多細節規劃難免不是很瞭解。因此，一遇到細節問題時，高老闆常常一問三不知，甚至連日期都需要翻看記事簿做確認，每當這時，高老闆就會自我解嘲說：「自己什麼都不知道，難怪只能當董事長。」

高清愿的管理哲學屬於傳統台灣「老仕紳」的作法，重人情、講情義，不是以追求每個員工最大產值、最高效率為目標；正面看，企業集團就如一個大家庭，流動性也低、員工可「安居樂業」；負面看則是容易造成冗員與效率降低。但相較於新一代企業家「唯KPI是問」的冷酷，高老闆的人情作風，確實是讓員工更為懷念。而在高清愿辭世後，這個時代，台灣老仕紳作風的企業家，大概己淍零殆盡了。

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