贏得你需要的幫助

哈佛商業評論

海蒂.格蘭特 Heidi Grant

我們通常不願意尋求幫助,因為求助涉及許多社會威脅,包括不確定性、遭拒絕的風險、地位下降的可能性,以及內在放棄自主權。

然而,沒有其他人的幫助,在現代組織中晉升幾乎是不可能的任務。研究顯示,人們給予支援的意願,比你想像來得高。前提是:你必須以正確的方式提出要求。

作者提供三個可在請求時採用的強化做法:

(1)內團體:向潛在的協助者保證,你們在同一個團隊中,而且團隊很重要。

(2)正向身分:建立或加強人們的認知,讓對方明白他們處於獨特的位置,能提供協助,而且不僅是可能幫助你的人,也是常常幫助別人的人。

(3)有效性:清楚說明你需要什麼,以及協助會產生什麼影響。

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