Yahoo奇摩新聞 車市漸復甦！ 車商找據點鎖定「人潮多.高薪地區」
台北市 / 陳奕寧 陳欽順 報導
車市逐漸復甦，車商也絞盡腦汁，要讓消費者買單。在銷售據點的選擇上，除了鎖定高人流、和高消費水平的地區，除此之外，也會配合消費力道強勁的時間，例如過年後公司行號發年終的時間點，進行促銷活動。以及在行銷策略上，也會選擇符合自身品牌形象，以及定價高度的代言人，替品牌宣傳。各方各面都經過仔細評估，才能發揮最大效果。
汽車展售場上車商曬出自家主打車款，要在消費者心中拿下一席之地，記者陳奕寧說：「像我坐的這台BMW M4跑車，除了是自排稀有款，天藍色的特殊色，在市場上也相當搶手」。
為了要讓效益最大化，車商的經銷點布局也經過仔細考量，例如人潮聚集的台北市信義區，是經銷商重點鎖定區域，新竹科學園區周邊，也是各廠牌的兵家必爭之地，除了展售區位講求曝光和潛力股，車商推出促銷的時間背後也暗藏玄機。
二手車業者陳人甫說：「尤其是過年大家會領年終，很多人會利用年終的時候，去做一個下台車的選擇，對車商來講過年這個檔期，我相信基本上一定是會有很多比如說優惠。」
除了銷售區位鎖定潛在的消費客群，要選擇代言人為品牌背書時，不同檔次的品牌也有各自考量，像是保時捷找上棒球名星大谷翔平，足球金童貝克漢也為瑪莎拉蒂代言，相對平價的Volvo 則較為本土化，請來形象知性的戲劇女神張鈞甯和桂綸鎂，都曾擔任品牌大使。
行銷傳播認證協會理事長王福闓說：「台灣(車商)選在地的代言人比例，和台灣使用原來原廠的國際的代言人比例，大概差不多是2比1，如果今天它發現這個車款，是比較需要落地的時候，它會選擇這個國內代言人。」
除了在行銷上下足功夫，高檔車也會在新車款發售前，先邀請VIP客戶賞車預定，種種方式就是為了讓客人，心甘情願掏出錢包。
