這8個問題，全部答「是」再去開公司...麻省理工創業課教授的「熱情核對表」

作者●比爾．奧萊特

編按：根據2015年〈麻省理工學院創業與創新：全球持續增長和影響力〉報告：麻省理工校友創立了30,200家公司，僱用460萬人，年收入達1.9兆美元，相當於世界第十大經濟體。比爾．奧萊特（Bill Aulet）是麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）實踐教授。他曾出版《麻省理工MIT黃金創業課》，本文所摘則出自上述書籍的延伸書──《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》是為了充實原著，以提供有心創業者、更容易的實踐方式來推行創業24步驟。

我們在麻省理工馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）的目標，是發展高品質的創業教育，使創業平易近人，而且對象不只麻省理工的全職學生，還有全世界的成千上百萬人。為了用工具幫助我們釐清創業的關鍵概念，我寫了《麻省理工MIT黃金創業課》，並在edX（編按：由麻省理工學院和哈佛大學一起創建的大規模開放線上課程平台。）上教了好幾堂線上課程，還跟同事一同撰寫線上文章和工具。

之後，創業家和講師要求提供更多素材來協助施行24步驟，讓解決方案更容易擴張，這也 是《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》的目的。

24步驟是來回反覆的過程，所以在執行步驟時，一定要隨時主動修訂工作。第23步驟所做的事，很可能會影響到第11步驟，或者第9步驟會影響到第5步驟，諸如此類。另外，假如你需要修改得更加符合產業需要，或更符合新創公司本身特性，也不要被這些範本所侷限。

從我出版《麻省理工MIT黃金創業課》開始，創業這件事變得更清楚了，我們需要高品質、縝密的創業教育和訓練，而且要盡早。創新導向的創業，從來沒這麼迫切需要大量的嚴謹知識，將來只會更甚於此。請像臉書營運長雪柔．桑德伯格（Sheryl Sandberg）所說的那樣「挺身而進（Lean In）」，並在這項志業上助我們一臂之力。

在展開24步驟的旅程前，首先要知道兩件事：

1. 我想不想要開公司？

2. 我可不可以提供有市場區隔的構想或技術？

開公司並不容易，整趟旅程會相當困難和磨人。所以你是不是真的想開公司？你要怎麼優化機會，以便最後獲得滿意的報酬？你需要準備什麼才能胸有成竹地啟程，充分了解新創公司需要的是什麼，並想盡辦法提高成功的機率？

我在《麻省理工MIT黃金創業課》的第0步中說過，有興趣創業的人一般不是有構想、技術，就是對創業有強烈的興趣。我討論了沒有構想或技術的人，怎麼思考自己有什麼知識與技能，以及從中可能衍生出什麼樣的構想或技術。

我在此要清楚強調，假如你試圖翻天覆地地衝擊世界，你需要的不僅是構想或技術，更要懷有熱情來不斷走過順境和逆境。你還需要有可以在經營公司上幫忙完備技能與知識的共同創辦人。麻省理工的研究顯示，相較於有團隊的新創公司，唱獨角戲的創辦人更辛苦。

我從熱情起頭是因為，假如少了它，你絕對不會成功。熱情是必要條件（非有不可），但 不是充分條件（還需要其他東西）。沒有熱情，當你遇到那些一定會遇到的逆境時，就無法奮 戰到底。

依照定義，新創公司就是要做以前從來沒做過的事。你天天在新的領域中實驗，你和團隊會脫離舒適圈。你希望成功，但卻以大大小小的方式失敗，而且經常發生。實驗失敗是新創公司體驗中的一部分。就像運動一樣，沒有任何一位偉大的籃球員，能百發百中，或是贏得所有賽事。你會做很多不會立即見效或根本不管用的事。你必須有熱情，跟這些暫時的挫敗奮戰到底。

假如上述這些問題沒有全部回答「是」，那就不要在當下開公司。

這沒什麼。我估計，我的學生至少有一半落在被我稱為「創業觀光客」或「好奇／試探型創業者」的類別。這些人有興趣學習要怎麼開公司，但並不準備明天就辭掉工作，把人生都投入剛起步的公司。我有另外一些學生則是有興趣在公司內創業，或是當「創業擴大者」，致力於提高創業興趣，並累積資源支持新創公司。

有構想或技術的人可以受惠於24步驟，進而更加了解開一家公司必須掌握的詳細度。有朝一日當他們準備就緒了，就會有一套強大的技能和知識隨時運用。但假如今天沒有不可或缺的熱情，代表你還沒準備好面對創業會遇到的短期和長期挑戰。確認完熱情度後，接著是準備好考慮現有的構想或技術，或根據自己的興趣、優勢和技能來判定，哪些構想或技術是自己有興趣的起點。

※書籍簡介＿麻省理工MIT黃金創業課：做對24步驟，系統性打造成功企業 （修訂版）

作者：比爾．奧萊特（Bill Aulet）

譯者：吳書榆

出版社：商業周刊

出版日期：2018/06/21

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